下面是小编为大家整理的商品陈列理论学习内容,供大家参考。
关于商品陈列理论学习内容 一、专用名词 端架——货架或柜台两端的位置。
先进先出——先进的货物先销售，即商品距离有效期越近越靠前陈列。
堆头——“促销区”，二次出样区域。
价签——用于标示商品售价并作定位管理的标牌。
陈列原则——把商品的排面在货架上作一个最有效的分配，以书面表格规划出来。
黄金视线——指商品陈列时，最容易让顾客看到或拿到之区域，陈列对店铺利益贡献较佳之商品。
二、商品陈列的定义 商品陈列指以产品为主体，运用一定艺术方法和技巧，借助一定的道具，将产品按销售者的经营思想及要求，有规律地摆设、展示、以方便顾客购买，是提高销售效率的重要宣传手段，是销售产业广告的主要形式。
三、商品陈列的目的 1、便于顾客寻找和拿取 2、店铺商品容易管理盘点/订货 3、配合商品销售 4、提高销售和毛利 5、充分展示商品量感与质感 6、通过商品美化店 四、商品陈列的方式
四、商品陈列的方式
堆放 平铺 叠放 五、商品陈列原则
五、商品陈列原则
1、显而易见：
①商品与标价签正面对着顾客； ②每一种商品不能被其它商品挡住视线； ③货架下面不易看清的陈列商品，可以向后倾斜式陈列，方便顾客观看。
2、伸手可取：
二次出样区域，方便顾客挑选，并容易放回原处 。
3、分区定位 ：商品品类尽可能的固定在某个区域，方便顾客至该区域寻找。
4、满货架原则：满货架陈列可以凸显商品量感，增加顾客购买的欲望。
5、先进先出：保证商品循环，控制商品过期造成损耗，取出原有的商品，然后放入补充的商品，再在该商品前面陈列原有的商品。
6、横向陈列：横向陈列使顾客的视线左右移动，通常用于不同品类、不同系列、不同包装的商品。
7、纵向陈列 ：纵向陈列使顾客视线上下移动，对商品一目了然，消除品牌概念，以商品特性作为区分。
纵向陈列有助于给每一个品牌的商品一个公平合理的竞争机会 8、关联陈列 ：将同类别关联性商品或不同分类但有互补作用的商品陈列在一起，以方便顾客购买。关联性商品应陈列在主销商品的旁边，或者顾客同一动线上，起到补充销售的作用。
9、季节性陈列 ：为更好的提升商品销售，在销售区域内突出应季商品，对于季节性较强的商品采用的陈列原则。
季节性商品可单独堆头进行出样，过季后可选当季商品代替。
10、安全性陈列：降低商品陈列风险，保证陈列的稳定性，使商品不易掉落。
六、商品陈列注意事项
1、小件商品在陈列时为遵循易看原则，可以在陈列时选择叠放的陈列方式，另外，对于容易被标签遮挡的商品建议增加陈列面积进行陈列，以达到陈列醒目的原则。
2、前进立体陈列：货架商品前端销售空缺后，后面商品向前补充陈列，且前端陈列量加大的方法，从顾客的角度看陈列更丰满。
3、黄金视线重点陈列 黄金视线陈列与其他位置相比，顾客易看易取，能够明显提高销售额。一般应陈列主力商品、季节性商品或需突出陈列的商品。
七、排面陈列 1、合理归类：依据商品的类别、规格、品牌、特性等因素进行分类陈列； 2、合理展示：根据商品的形状、外包装等特性的不同采取平铺、叠放、堆放，以达到最佳的展示效果； 3、合理利用：整理空间尽可能展示更多的商品品种，但不应造成拥挤、杂乱无章的效果 4、合理摆放：摆放整齐，并做到随时整理；禁止陈列脏污、破损的商品； 5、合理搭配：商品陈列应力求美观、安全、丰满；利用不同颜色进行和谐搭配，活跃展示气氛； 八、促销区陈列 1、堆头商品应为价格特惠、畅销或新引进主推商品。
2、堆头陈列应注重特色，有层次感，高度应在醒目黄金位置。
3、摆放必须整齐，整箱商品展示时，应将向外展示的外包装面拆除或切开，并把将商品信息完全展示出来。
4、堆头上的商品必须配置促销海报和物价签。
九、分类陈列 分类陈列是指按消费对象、商品质量、品种和包装对商品进行分类，然后将同一类别的商品进行集中陈列。如腐乳可分为白腐乳、油腐乳、辣腐乳、臭腐乳 4 类，分类要清楚，以便顾客集中挑选。分类陈列是促进商品销售，方便顾客选购的手段。
推荐访问:商品陈列理论学习内容 理论学习 陈列 商品