智能家居竞争对手分析（13篇）

时间：2022-11-19 15:10:08 来源：网友投稿

智能家居竞争对手分析（13篇）智能家居竞争对手分析　　智能家居服务操作规范手册智能家居销售管控体系　　目录一、销售工作开展之前，先深度思考二、有区别传统销售的产品体验师三、智能家居的用户下面是小编为大家整理的智能家居竞争对手分析（13篇）,供大家参考。

智能家居竞争对手分析（13篇）

篇一：智能家居竞争对手分析

　　智能家居服务操作规范手册智能家居销售管控体系

　　目录一、销售工作开展之前，先深度思考二、有区别传统销售的产品体验师三、智能家居的用户画像四、智能家居的销售管控策略五、销售工作考核综合指标

　　一、智能家居零售的深度思考1、不应该从为顾客着想的角度出发，而是站在顾客的立场上思考2、“产品+服务”影响消费决策，复杂且细碎的生活场景中，消费决策的形成，愈发倾向服务的便捷性。3、一千组家庭，有一千组智能家居方案。每个人的需求不一样，而需求，往往来自于生活中，

　　站在顾客的立场上思考不是没有，而是没发现。4、智能生活场景即是产品需求，不是简单科技单品推荐，是源于用户生活方式改变和存在问题的潜在需求。

　　5、尽管不符合厂商的利益，也要坚持按照消费者的需求执行

　　真正的竞争对手是瞬息6、智能家居必须建立为用户提供智能化场景落地解决方案为出发点

　　万变的顾客需求

　　7、腾沃科技的服务流程：包含产品、服务的售前、售中和售后在内

　　顾客明天的需求才是关8、当今走向“真实时代”，在顾客面前，真的假不了，假的真不了，全屋体验场景真实介绍，

　　键所在

　　不要试图掩盖问题。

　　9、前瞻性信息：有助于洞察顾客未来心理、预测潜在需求的信息

　　10、揣摩顾客的心理建设假设，价格与品质之间的博弈关系

　　回归顾客视角

　　11、不要把自己当做专业人士

　　12、自诩为专家的人只信任符合历史经验的数据与信息

　　13、突破思维定势，站在顾客视角思考问题

　　二、有区别传统销售的产品体验师智能产品体验师目的是挖掘产品用户价值与探询客户当下生活问题，提供关爱价值解决方案。

　　便捷方便其实让人花很少的功夫，甚至是不用人就能实现

　　舒适打造恒温、恒湿、恒净、恒氧、恒静的五恒绿色家居

　　智能洗碗机满足了“懒人们”饭后不想洗碗的懒需求环境感知空气质量，智能联动新风系统，新风系统应用了

　　初效过滤+中效过滤+双级静电过滤的四道防护组合，有去

　　除PM2.5和灭菌作用，相当于戴上了防护口罩，24小时

　　不间断为业主创造一个洁净的、空气流通良好的呼吸环境。

　　安全

　　健康

　　对很多家庭来说，当你外出时，最牵挂的就是家里的安人应该被智能家居关爱

　　全。

　　整个建筑的各个智能化子系统应能二十四小时运转，系

　　统的安全性、可靠性和容错能力必须高度重视。具备应对健康来说，我们应该在晚上11点前休息，凌晨1点还没休

　　付各种复杂环境变化的能力。智能化子系统中安防系统息明显不合理，应该有人来提醒，如果这个人不是人类。

　　可实现防火、防盗、放煤气泄漏、防漏水、紧急求救，

　　远程看家、远程监听、智能控制家电、智能联动场景等。

　　节能

　　需求

　　建筑节能是智能家居发展重点

　　特定人群，特定需求

　　智能照明：人来灯亮，人走灯灭到了冬夏季节，智能家居还能随时调整空调、取暖器的功率，既能保证人体舒适度不会受到影响，也能节约电

　　老爸，是个挺享受的人，喜欢听音乐（之前买的手机让我帮下载歌到装不下），还喜欢在客厅里开着电视睡觉，你去关掉电视，他就醒，所以不能，呵呵，因为下次还这样。

　　能。

　　三、智能家居的用户画像1、社会中高端人群：（占70%左右）这部分人群是智能家居的消费主体，他们生活质量较高，最关注的莫过于品牌、质量和外观。同时产品能满足他们炫耀、地位及经济优越感、身份象征等心理需求。

　　2、其次是技术爱好者：（占15%左右）这部分人对科技产品充满了狂热，不一定是很有钱，但是他们喜欢购买自己喜欢的东西。他们一般消费力及消费意识较强。

　　3、老年人及行动不便者（10%左右）因为身体及年龄的原因，行动不方便，他们是非常需要这类产品的人群。但是一般的购买能力不足。

　　4、其他（5%左右）（1）住宅面积大于120平以上的公寓房、复式房、别墅业主。（2）IT行业、电子行业、数码行业成功人士（3）中外企业的高层管理者

　　（4）个体户及私营企业业主

　　四、智能家居的销售管控策略（一）客户分类标准

　　维度判断具体探询节点

　　A类

　　B类

　　C类

　　D类

　　认知度

　　一般/专业

　　概念性

　　1智能家居了解认可度

　　高

　　较高

　　一般

　　不排斥

　　对空间场景需求

　　完整、清晰

　　清晰、碎片

　　碎片

　　2探询购买意愿客户主观感知和工作人员激发

　　强烈

　　较为强烈

　　一般

　　3是否为决策人决策者本人

　　是

　　家人或是信任第三方

　　是

　　4客户预算空间

　　有

　　不明确

　　没有

　　5购买能力

　　身份识别/装修情况/资金加持

　　高

　　有一定空间

　　不明确

　　开工时间

　　两个月之内

　　四个月之内

　　六-八个月之内

　　不确定

　　6项目进度

　　已开工

　　准备水电进场前准备水电进场前水电阶段结束后水电阶段结束后

　　改造升级（后装客户）

　　即将入住

　　三个月之内

　　客户需求采集越精准，越有利于客户分类

　　←进阶

　　活跃期激活期睡眠期推广期

　　0～30天31～90天91～180天180天以上

　　预测客户签单和周期时间签约活跃期预计成交名单

　　客户关系维护目标客户市场

　　（二）销售流程及策略

　　1、寻找意向客户消费者对智能家居形成认知，并且对你的品牌产品好感之后，未必就能顺利成效，所以，在这些群体当中，你仍然需要进一步筛选出有可能成交的意向客户，从而确认为精准的客户群体，首先你要知道客户群体最可能在哪些地方出现，然后才能试图通过各种途径寻找到他们，比如意向客户群体可能会出现在建材商、大型商超、装修公司、室内设计公司、地产开发商，又或者是网络平台等。

　　用户获取从2%到30%，差的是有效拜访量成交量=有效拜访×转化率×客单价重点：有效拜访量与成单量完成比例，有效拜访量是有上限的，转化率的提升，是我们每个动作都是做到精准。

　　有效拜访量

　　无效拜访量

　　1、有效新增客户2、二次跟进客户3、陌生拜访客户4、渠道介绍客户

　　1、没有遇见决策人2、没有频次与客户产生互动3、没有正面解决对方的疑问4、没有行动承诺

　　重点：B类客户基数工作每周至少替补客户新增客户边缘客户

　　客户分类标准A类，重点签单且快速签单客户B类和C类储备B类客户，业绩增长基石D类，保持一定周期性沟通

　　客户储备占比10%～15%50%～70%50%10%～15%

　　2、询问了解环节首选确定客户的基本信息

　　（1）谁买（谁有决定选择这套系统的决定权）（2）谁付款（谁是最终刷卡付款的人）（3）确定意见辅佐人（这些人，对销售帮助不大，但是提出反对意见一般会被采纳）

　　（4）通过穿着、谈吐初步判定消费能力（但切记，不能以貌取人哦，心态上还是需要平等对待的，毕竟为每一个家庭提供优质的智能化生活，是咱们每个智能家居销售的心愿，而不是只想要售出产品那么简单）

　　3、判断购买力找到意向客户，并且能够开始正式交谈后，需要尽快的进一步判断消费者的购买能力，以便于后续更高效的成交。判断购买能力，

　　主要是为了搞清楚对方是高端消费者还是中低端用户，如果不能够判断对方的购买能力，在进行产品推荐时，就容易出现盲目的推销，很容易因为产品定位不符合客户的购买力而以失败告终，比如客户承受能力在3-5万元左右，销售员却一直在推荐定位在10万元以上的智能家居系统，又或者对方非常有经济实力，而你却推荐了比较经济实惠的中端产品，这都是不明智的做法。

　　4、挖掘用户隐性需求在和意向客户交谈的过程中，除了通过沟通、询问探知客户痛点和需求外，还需要尽量的挖掘出他们的隐性需求，比如客户在乎

　　的是家庭安防和一些比较实用的智能产品，如智能锁、智能照明、智能窗帘等，准备购买安装这套智能家居系统，但是在交谈中，你发现用户一家人都比较喜欢听音乐、看电影，那么背景音乐、家庭影院也是他们所需要的。

　　5、对症下药在确定了客户的购买力，并已经充分挖掘完客户的显性需求和隐性需求之后，接下来就该针对痛点和需求对症下药了，千万不要

　　给客户乱加或乱推荐产品，以免用户在购买后觉得产品无用，是软肋，本来把对你品牌有好感的粉丝转化成你品牌的用户，并借助他们帮助你品牌进行口碑传播，却在最后一步因为你的个人问题，而导致用户变成你品牌的吐槽者、痛恨者。

　　6、逼单环节逼单条件：向客户介绍完全后，有的客户会保持沉默，也没表态是买还是不买，这时就可以开始询问客户情况是否满足逼单条件了。

　　（1）客户对你家产品是否拥有足够的兴趣与购买欲？

　　（2）客户是否具备购买的经济实力？

　　（3）确定价位需求，以及特殊的需求？

　　（4）询问对方对智能家居选择着重考虑的问题，是否满意（外观、价格、质量、实用性、安全性），如对价格、质量、品牌有异议，需结合重点说服，重点突破，解决客户异议？

　　（5）询问是为谁定，客户本人是否可以现场做决定？

　　优秀的业务员总会说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我率真地问一下：你的顾虑是什么？”那么，当客户以“我要考虑一下”为借口时，销售人员该如何应对呢？

　　逼单策略：

　　（1）紧追不放，等客户决定

　　很多时候，客户听完销售员或店员对智能家居的介绍后，都会表示想要考虑一下，或者告知店员下次再来，这时，店员要紧追不放！

　　要直接对客户说：”**，那您可以先坐在这儿好好考虑~有什么问题可以随时问我。”

　　（2）巧用问句促使购买通过您通过问句方式，挖掘出客户的顾虑，这时店员就可以说：“太棒了！想要考虑一下就表示您有兴趣，对不对呢？我知道您是您哪个行业的专业人士，不过呢，在智能家居产品方面，我们可是专业的，现在您最想知道的一件事是什么？”

　　这时店员就可以这样问：“先生，很明显，您说您要考虑一下，表明您对我们的智能家居真的很有兴趣，对吗？”

　　这样询问之后，你一定要记得给你的客户留出做出反应时间，因为他们做出的反应通常都会为你的下一句话起到很大的辅助作用，通常情况下，客户都会对说：“你说得对，我们确定有兴趣，我们会考虑一下的。”

　　“您是觉得这个方案价格太贵了吗？您拿不定主意？”“您是觉得担心装了这么多产品，后面用不来？”“您觉得我们的开关面板不够精致，而且价格比较贵，让你难以决定？”

　　“您是觉得我们收取的服务费，比较偏高？”……并且提醒他，自己会留在那儿回答他所有问题，直到他做出决定。

　　(销售经理要把客户的主要顾虑问题收集，作为销售会议重点讨论话题，进行针对性解决，促使客户购买，形成标准解决答案，提高签单转化)

　　（3）要善于举例子

　　然后，你可以举出一些例子，因为这样能让你分析出提出给客户的服务。最后，你可以这样问：“先生，有没有可能是价格的问题呢？”如果对方确定真的是价格的问题之后，你已经打破了“我会考虑一下”的定律。

　　而此时，如果你能处理得很好，就一定能把生意做成，但若客户不确定是否真的要下单，那就不要急着在金钱的问题上去结束这次交易。即使这对客户来说是一个明智的金钱决定，如果他们不想买，怎么会在乎它的价值呢？

　　7、提出问题关键我们常常说：“趁热打铁”，做销售也是如此。

　　如果客户说出“我要考虑一下”这个借口，店员应该在此反对意见刚萌生之际，立即动手，一定要不将话头打住，否则待其滋长下去，购买欲就会越来越淡，生意就做不成了。这时可以进行以下对话。

　　店员：“XX，我可能不太会讲话，一定是使您有不明了的地方，不然您不至于说”让我考虑一下了“，可不可以把您所考虑的事情跟我说一说，让我知道一下好吗？”

　　这样，既显得店员认真、诚恳，又可以把话头接下去，使客户愿意看看智能家居的其他介绍和操作流程等。

　　店员还可以直接跟客户说：“您先不要这样想，您可以看看你用传统的东西什么价位，用我们和传统的价位区别不太，但是可以给你带来更多，同时，我们这些产品除了材料好，更特别之处就是.......”这就是在平衡客户的购买心理，进一步激发客户的购买欲，一步一步引导客户购买。

　　当客户以”我要考虑一下“为借口时，店员应该设法找准客户最后的考虑点是什么。找到客户最后的考虑点之后，业务员要站在客户的角度讨论问题，与客户共同探讨解决问题的方法。

　　8、确保客户有自主权最终决定权固然掌握在客户的手中，但是大部分的成功推销实例中的各项决定，几乎都是由客户与店员共同来决定的，特别是最

　　后的购买决定，大都是在店员与客户面对面沟通中签订的。

　　但是店员要尽量把最后的决定交给客户，让客户觉得做这样的决定是自己自主的想法，而不是被店员引导的结果，这样才能让购买体验提升到最高。

　　（三）销售关键达成因素销售额=流量×转化率×客单价

　　GMV=私域流量×裂变率×转化率×复购率×客单价

　　（MGM）

　　(ARPU+LTV)

　　销售维度客单价

　　复购率

　　转化率

　　裂变率私域流量

　　定义

　　影响销售的因素

　　影响销售优先级

　　在一定时期内，每个消费者的平均购买智能家居体验师产品能力+体验厅整体布局+商品结构+销

　　的金额

　　售方式

　　消费者对该品牌产品或者服务重复购买次数，重商品质量+服务能力+平台运营体系

　　复购买率越多，则消费者对品牌忠诚度较高。

　　产生购买行为对客户人数/所有到达店铺的方可商品结构+体验厅场景/产品体验与流畅性+体验

　　人数

　　师销售能力

　　平均每个存量用户带来新用户

　　私域存量用户数+参与率+激励机制

　　自媒体、用户群、微信号

　　平台运营体系+自媒体矩阵+会员体系+渠道合作

　　1、私域流量另外专门课题研究

　　建设

　　2、转化率成交因素

　　关键kp（带单人和买单人）

　　工作内容1.有效拜访数量2.销售人员谈单能力

　　3.客户需求精准采集

　　评估依据

　　管理者检查

　　1.这个人是否是关键人

　　管理者的有目的监管新客户和保障新客户增

　　2.决策人不是一个，有可能是长

　　夫妻，需要一起约到

　　1.精准定量，有效执行，每天平均拜访1个

　　1.智能家居产品认知

　　新客户（包括有效渠道）

　　2.好的销售策划方案的设计2.设定目标后，关注转化率，转化率保障10%

　　3.商务洽谈沟通精准挖掘更

　　多有效信息

　　1.了解智能方案需求是否意

　　时间环境因素确认

　　4.客户潜在顾虑

　　5.客户购买力6.客户购买预算1.工作效率时间分配2.客户施工进度1.沟通方案落地能力

　　2.到店体验

　　愿和热情度；2.对智能家居的认知（销售引导）以及价值1.竞争对手产品2.价格3.某项功能4.售后服务

　　80%放在新客户上

　　客户跟进的效率和质量，做好成交状态建设

　　20%放在老客户上

　　反映客户对快速签单的意愿

　　强弱

　　1.检查工地现场的施工环境，保证关键决策人在前期了解客户的实际情况，

　　包括强弱电环境

　　和现场有效沟通。

　　2.检查装修使用墙体材质

　　3.检查施工方的配合度

　　4.检查确认联动设备参数

　　1.预约时间有效确认

　　产品库方案呈现

　　1.智能家居产品2.周边科技产品3.合作伙伴产品4.产品上下架动态管理1.专业

　　2.规范

　　2.门店前期准备检查

　　3.体验引导动线讲解和软硬

　　件操作

　　4.客户前期顾虑，重点演示或

　　产品展示

　　5.前置精准沟通后，现场逼单

　　成交

　　智能家居产品品类细分

　　1.定期检查产品更新

　　周边科技产品品类细分

　　2.定期组织产品培训

　　本地市场产品合作细分

　　3.定期检查本月本周备货情况

　　保证足够产品货源，满足方案

　　呈现

　　1.解决方案呈现方式

　　方案可以有效跟客户进行沟通。

　　初步设计方案-方案讲解和实第一，看我们的否满足客户需求；

　　现功能-施工方案

　　第二，同类型的客户在公司经营历史中是否有

　　2.优势-我们的技术解决能力成功案例；

　　1.品牌展示

　　第三，客户客户购买力是否能够负担购买的产

　　2.产品的颜值和资质

　　品或服务。

　　3.公司的服务能力及水平

　　报价策略逼单底线

　　3.智能方案设计师1.客户心里预期

　　2.客户考虑第一因素3.折扣力度1.活动政策2.付款方式

　　1.资深专业讲解

　　2.需求解决能力

　　了解客户心里预算和接受意1.时刻关注对手报价

　　愿

　　2.时刻了解销售工作人员报价进度以及客户

　　了解其家庭装修材料费用

　　反应

　　是价格？是创造价值？是产

　　品品质？是售后？是意愿？

　　零售端7折是底线

　　折扣？买赠？

　　1.制定活动营销政策

　　售后服务延保？

　　2.测算我们的服务成本，推算衍生服务价值，

　　安装前必须付完全款

　　把服务产品化

　　五、销售工作考核综合指标

　　1234

　　销售额签单量有效客户量方案设计报价量

　　学习成绩

篇二：智能家居竞争对手分析

　　一、产业背景1、创业机会描述

　　人类经历了农业时代、工业时代，现已进入了信息时代。那么，信息时代以后，人类社会又会进入一个什么样的时代呢？权威专家普遍认为：人类将进入一个智能时代！人们将享受科技为人类带来的智能化生活方式。

　　蒙昧时代

　　农业时代

　　工业时代

　　信息时代

　　智能时代图2-1：人类发展历程图

　　20世纪60年代初到80年代初，国外住宅电子化开始出现；80年代中期，形成了住宅自动化概念；国内90年代初，出现了通过总线技术对住宅中各种通信/家电/安防设备进行监控与管理的商用系统，这在美国被称为SmartHome，也就是现在智能家居的原型。

　　从目前的发展趋势来看，在未来几年里，家庭安防、智能家居行业将成为中国的主流行业之一，其市场的发展前景是非常广阔的。预计今后几年内全世界将有近亿的家庭构建家庭网络。美国一家权威市场调查机构预计，到2008年，建设网络化家庭所带来的市场总值将高达7500亿美元，其中5700亿美元是智能信息家电硬件产品的价值，其余是软件和技术支持服务的费用。

　　我国建设部计划到2010年，60%以上的新房将具有一定的“智能

　　型家居”功能。然而，目前我国智能家居系列产品的生产商只有二三十家，大部分企业集中在东南沿海地区，产品缺乏竞争力，没有形成规模生产。我国目前家居智能控制系统行业领头羊是天津瑞朗，但它的产品控制系统大多是通过电脑来实现控制，成本高，操作复杂。

　　本公司的家居智能控制系统将以操作方便、价格低，性价比高为切入点打入市场。操作方面，比较通过电脑来实现的控制系统，产品只需消费者会使用遥控器，在五分钟之内就能学会对它进行熟练操作，而其他产品则要求消费者具备电脑并且能够熟悉使用其相关软件；价格方面，比较同类用控制盒来控制的系统，本公司产品平均售价1900元左右，而其他具备同样功能的产品需要2500--3000元左右。

　　作为一个高科技的企业，公司将把握时代脉搏，不断推广智能化生活理念，丰富智能化的内涵，立志成为智能家居行业的领航军。

　　2、智能家居概念智能家居是在智能布线的基础上加入各种功能模块，如门禁系统、安防系统、背景音乐、照明系统、家电远控，实现了将网络、电话、电视、音响、门禁、安防、监控、照明、远程家电控制、背景音乐等相结合的功能，创造了高效、舒适、安全、便捷、环保的居住环境。

　　图2-2：智能家居系统图

　　3、时尚智能家居文化过去时尚家居文化仅仅停留在造型，材料，做工等方面，然而在

　　社会全面信息化、智能化、自动化的今天，家庭智能化是大势所趋。可以描述这样一种生活场景：慵懒的冬季，躺在客厅沙发上的你，通过一个控制器就可以让厨房里的咖啡机煮出一壶热咖啡，让书房里的打印机为你打印好明天开会需要的文件……炎炎的夏日，开着车回家的你，用手机就可以提前打开家里的空调让榨汁机准备一杯新鲜的果汁，再让家庭音响准备好你最喜欢的巴特……这就是本公司产品为您提供的时尚家居服务。

　　二、产品介绍

　　三、市场调查和分析1、目标客户

　　（1）近期目标客户：高收入阶层的家庭用户调查问卷结果表明，我市智能家居市场目前尚处于导入阶段，此时目标顾客最合适的定位是年龄在30-45岁，学历较高的高收入职业的家庭用户，包括IT工程师、电子工程师、建筑设计师、公司高管人员、高校教师。他们对新鲜事物的接收能力较强，且工作应酬繁忙，对智能家居控制系统有切实的需要。随着市场开发的逐渐延伸，目标客户群逐渐放大到整个高收入阶层。各种职业、年龄段的高收入阶层的家庭用户，通常都非常注重自己的生活品味，当智能家居的生活理念逐渐在接受新观念比较强的高收入阶层中流行起来时，他们往往也会选择时尚的智能化生活方式。（2）长期目标客户：广大普通家庭用户随着智能家居理念在社会生活中的深入，智能家居系统在高收入家庭用户中的广泛应用，广大普通家庭用户也必将追随智能化时代的步伐。1．市场介绍（1）国外市场介绍国际市场的智能家居行业属于成熟期，比如美国X10技术已成为美国智能家居系统主流技术之一，智能家居产品的用户已经超过1,400万，占据全球智能家居产品消费的70%。新加坡8X系统是唯一被美国通过UL认证的家庭保安与火灾报警系统产品，并于1995、1998

　　年荣获美国家庭智能化协会颁发的最佳科技奖，该系统在美国和新加坡等全世界20多个国家或地区被广泛采纳和应用。

　　（2）国内地区市场介绍目前一二线城市智能家居市场属于导入期，中国人口众多，城市

　　住宅也多选择密集型的住宅小区方式，因此很多房地产商会站在整个小区智能化的角度来看待家居的智能化，市场上较为成熟的国产智能住宅设备大致可分为安防报警系统、三表抄送系统、可视对讲系统等单一功能产品。作为万科、龙湖、恒大等大型开发商开盘的新小区，精装修领包入住已经是智能家居。但他们只占市场份额的几十万分之一。

　　(3)北京市场介绍北京房地产项目发展讯速，特别是高级别墅区已达饱和状态。目

　　前的智能化建设基本还停留在监控，防盗，对讲的初级层次上。家居智能方面，还是个空白。这些高层次的消费群体对生活的品质是有相对高的要求的，智能化家居系统建设才能满足他们是对高品质生活的需求。以及一些高级的楼盘的业主，同样存在对家居智能的需求。家居智能是未来几年内的生活品质的体现。市场需求的很大，且有美好的前景。

　　2．目前市场的机会近几年随着中国经济持续快速增长，北京地区的房价只有长没有

　　减，这为智能家居市场提供了有力的动力基础。目前别墅和公寓业主有很强烈智能家居的需求，在北京地区有一些公司能提供这方面的服

　　务，但价格昂贵，其主要原因是有两个：1）智能家居和普通住房装修是两个完全不同门类技术，智能家居的

　　技术含量非常高牵涉的技术种类非常多，一般的装修公司提供不了智能家居的设计和施工，某些大型的装修公司也只是提供单一的安放产品和可视对讲产品的安装，想达到智能家居那他们的价格昂贵，这很难满足一般家庭的业主要求。2）别墅和公寓的智能家居不是某个厂家的产品能够满足其需求的，是根据用户需求由不同产品的组合和集成形成为一个完整系统。但目前北京地区智能家居的厂商或者经销商没有做到全方位的推广，而且没有降低成本。这两个主要的原因造成别墅和公寓智能家居市场出现市场的真空，这是我们的市场机会。3．目标市场

　　有能力购买公寓和别墅的人士讲究的是高品质的生活，智能家居则满足了这部分消费群体的需求。目前北京地区的智能家居处于市场导入期，消费群体集中在高端用户，但一旦进入市场的成熟期智能家居产品就能进入千家万户。我们目前的目标用户是刚刚购买了别墅或者公寓还没有装修的业主，还有就是购买了二手房将要进行旧房改造的业主，再就是在原来的房子上进行安装智能系统占主要市场份额。

　　4．目标市场分析目标市场人群对智能家居现实和潜在的需求巨大表现在以下几点：（1）奢华舒适的享乐需求（2）方便性需求

　　（3）风格、情调的时尚需求

　　（4）娱乐性需求

　　（5）体现主人品位和文化内涵需求

　　（6）体现主人身份和地位的象征需求

　　（7）设计个性化，异满足炫耀心理

　　（8）实用性需求

　　5．我们的市场定位

　　我们创造一种全新的居家观念“简单舒适”颠覆一种传统的居

　　住观念，使用智能家居就是现代家居生活的体现。

　　6．我们能为我们目标用户带来什么

　　对于目前的目标用户来讲，我们提供的服务和产品，它既不是必

　　需品也不应该是奢侈品，应该是有实用价值的奢侈品和服务，智能家

　　居不是炫耀的摆设，而是为人类现代智能化生活服务的，只是在目前

　　市场导入期相对一般的消费者而言是奢侈品，随着莆田地区消费者的

　　各种条件的改善，人们不再满足普通的家居生活，智能家居将进入千

　　家万户。

　　三、我们的产品和服务

　　1．智能家居包含的子系统产品介绍

　　智能家庭安防系统

　　家庭可视对讲系统

　　智能灯光系统

　　家庭背景音乐系统

　　家庭局域网系统

　　智能家庭影院

　　家庭网络视频会议系统

　　家庭网络医疗，保健和监护

　　远程监控

　　2．我们提供的服务种类规划

　　（1）基本简洁型

　　包含的主要子系统：对家用热水器、家用空调、窗户、窗帘、照

　　明灯光的控制系统。智能家庭安防系统、家庭可视对讲系统。

　　（2）娱乐休闲型

　　包含的主要子系统：智能家庭安防系统、智能灯光系统、家庭背

　　景音乐、智能家庭影院、家庭局域网系统

　　（3）豪华完整型

　　包含的主要子系统：智能家庭安防系统、智能灯光系统、家庭背

　　景音乐、智能家庭影院、家庭局域网系统、家庭网络视频会议系统、

　　家庭网络医疗监控、远程监控

　　3．我们的商业模式

　　产品不赚用户一分钱，我们收取的是设计、集成、施工的服务费

　　用，我们提供给用户的是服务而不是产品，系统的设计是我们和用户

　　一起创造完成的，用户可以提供产品也可以我们协助用户采购但我们

　　从中不收取一份利润。

　　4．我们提供的服务的特色

　　最大特色是个性化定制，与普通装修一样，智能化家居实施也是个性化的，两个家庭可能有完全相同的电视、相同的冰箱，但没有完全相同的装修，同样也没有完全相同的智能家居，真正智能家居一定是个性化的定制智能家居也是一个不断完善的过程，一些新的智能家居产品和功能可对智能家居进行升级提供全天24小时的售后服务，在线的远程技术支持，及时解决用户提出的问题。

　　四、竞争分析（一）竞争因素分析

　　（1）竞争产品分析目前全国智能家居系列产品的生产商只有二三十家，大部分企业

　　集中在东南沿海地区，产品缺乏竞争力，都没有形成规模生产，至今还没有一个能够占领国内市场10%的家居智能控制系统产品。中国目前家居行业领头羊是天津瑞朗，但它的产品控制系统大多是通过电脑来实现控制。（2）替代产品分析

　　由于目前市场仅仅存在很少和本公司同性质、同样式的产品，大部分替代品因为成本较高，安装不方便等原因，所以市场尚不存在对本公司较大威胁的替代产品。（3）潜在进入者分析

　　中国智能家居发展空间较大，智能产品的需求量将以基数为每年2亿元的需求和每年平均50%的行业增长速度向上发展。公司将通过产品技术的不断创新，依靠技术创新和品牌效应的不断发展来降低威胁。

　　（4）供应商分析基于短信的无线广域控制系统的原料主要有控制芯片89s52，

　　TC35IGSM通讯模块、因特网络接口。由于绝大部分原料价格低廉并且大众化，加之公司采购时是大批量的，所以公司能获取较大的竞争优势。（5）购买商分析

　　产品的目标市场定位于高收入人群，这些人群对价格的敏感度不大，讨价还价的能力较低，所以产品相对于顾客有较大的竞争优势。

　　潜在进入者

　　供应商

　　讨价还价能力

　　新加入者威胁

　　现有竞争者分析

　　讨价还价能力

　　购买商

　　替代品威胁替代品生产者

　　图3-5：波特五力模型分析图

　　（二）竞争优势分析

　　（1）技术优势系统稳定性，可靠性高：采用了通过了美国联邦航空管理局的RTCA

　　DO-178B标准认证的开源实时操作系统μC/OS-IIV2.52；系统安全性能高：此系统有三层防护机制，能有效应对来之各方的安全威胁。

　　（2）价格优势整个系统造价低廉：相对于国内同类产品的造价，公司产品的造

　　价只有竞争对手的一半都不到，极具性价比。（3）功能优势

　　操作简单，方便，交互接口十分友好：五分钟之内就能学会对它进行熟练操作；功耗很低，可以用移动电源供电，安装快捷方便，所以有很好的便携性，能迅速在需要的地方组建一个实时远控系统。（4）特殊优势

　　通过可移动电源供电，采用GSM广域网进行无线控制，在一些无人区有它的独特优势。

　　（三）市场发展走势分

　　在社会全面信息化、智能化、自动化的今天，家庭智能化是大势所趋，在国外，家居智能已经是相当普及。目前，国内的智能家居市场正在迅速崛起，膨胀，智能家居必将改变人们的生活，改变家装市场的格局。智能家居控制系统市场巨大，利润将会十分可观。

　　（四）市场预测分析

　　据实地调查,以均价5000元/平方米为标准，目前我市有33个高档小区，平均每个小区大约有2500左右的住房，入住率达到70%左右，仅这些小区潜在的用户就有5.8万左右，说明我市智能家居市场有很大的空间。

　　创业团体对我市高档小区500份问卷的实地调查结果显示,直接愿意购买公司产品的占14.6%,5类职业的人群占有购买欲望人数的

　　62%，这样就会有5.8×14.6%×0.62＝0.5万左右的用户,又有75.3%的家庭用户对本公司的产品感兴趣，作保守估计，感兴趣的潜在用户中有20%会购买公司产品，则5.8×75.3%×20%×0.62＝0.5万左右，这样公司将第一年的市场开发期的销售数量定在1万套；考虑到第2年要以我市为中心逐渐辐射到整个东北市场，将第2年的销售数量定在2万套；第3年至第5年公司将要进军全国市场，届时智能家居行业进入发展阶段，大量企业进入此行业，行业竞争逐渐激烈。以我市市场的销售数据为样本，在此基础上考虑到智能家居整体市场的逐渐扩大、行业竞争的激烈程度以及产品的质量、价格优势等因素，对公司的3-5年市场销售情况做出预测。

　　五、营销计划1．销售策略

　　（1）物业公司展示合作主要在别墅、公寓、小区内，跟物业合作，我们带上自己设计制

　　作样板房约3平米。这样对居民来说，既是一个宣传点，又是一个实实在在的体验点，这种销售方式一般在小区的中心广场等地方展示，吸引居民现场体验及现场签订安装协议。

　　销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。

　　货款结算方式：跟物可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。

　　（2）智慧社区的一些APP合作主要跟万科物业开发的APP、龙湖千丁APP、社区半径APP、实

　　惠APP等线上线下合作。居民可以在APP上浏览到我们的体验点照片及视频介绍。居民可以直接在线上下单，我们派人前往该小区或别墅入户设计与安装。

　　销售模式的特点：成交率高、成交期最短、降低推广人员成本的销售方式。

　　货款结算方式：在APP线上成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟智能APP公司结算货款。（3）．装修合作（让别人为您推销产品的最佳方法）

　　跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。

　　销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。

　　货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。跟装修公司合作应注意以下几个要点：▲利润分配：

　　一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享20%以上的利润点。

　　▲智能设计培训：一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修

　　设计人员培训成您产品的推销员。▲寻找更多的装修公司：如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，

　　每天都有这么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。

　　（4）．超市式销售（贴近生活、贴近百姓，让智能走进千家万户）通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方式主要用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式。销售模式的特点：影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很大的中型超市做促销，效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活。货款结算方式：跟超市定期结算；跟户主直接结算。商场：家乐福，沃尔玛，新华都。（5）项目合作模式通过选择在本地排名前几位的弱电总包合作，成为弱电总包的产品供应商，一起开发大型的项目。销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。货款结算方式：跟弱电总包直接结算货款。（6）设立下一级经销商（分享赚钱的方法，才能获得更多的财富）通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能

　　家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。如国美，苏宁，家电卖场等。六、项目部组建方案及运营战略

　　1．核心管理团队项目核心管理团队应是在信息技术行业工作多年，有着丰富的经

　　验，对IT行业有着深厚的理解与认识；无任何沟通障碍，团队人员的专业背景各异，具有各自的专业特长，有很强的互补性，这种团队结构会对公司今后的发展带来很强的人才优势。团队建设：前期计划10人项目经理：1名，技术总工：1名文员出纳：1名销售：4名安装：2名售后：1名

　　2．公司运营战略（1）公司宗旨与地位公司成立以后本着为智能家居能尽快在中国普及为己任宗旨，尽快使得中国人人能享受到“温馨家”（2）公司目标成为北京地区最具实力的高端智能家居设计和集成公司。（3）公司发展规划

　　3．公司第一年工作计划第一步完成技术储备和完成体验店或样板间研发初步样板间完成需时是：1月－2月第二步完成初期市场营销初期的市场营销和各种合作伙伴的接触的时间是：3月－4月第三步完成8——10个典型用户重点完成8——10个典型案例，积累经验为下一步工作做准备完成的时间是：5月——6月第四步总结经验教训全面进行市场营销，以及全面销售活动本阶段主要工作：全力完成第一年的销售额6月——12月（2）后续规划

　　通过多种形式的融资渠道进行大量融资，运用所融资金，对国内一些中型智能控制类产品制造企业及研发公司实现收购。同时从同行业大型的研发、制造、销售公司中，通过赠送股份、高薪聘请等激励方式，大量挖掘出色的业内科研人员和高级工程师，及有实战经验的营销人才加盟本公司。

　　目标：最短时间内，公司将凭借资本的优势迅速提高扩张的速度，实现流程的扩张和产业链的完善。重点从以下五个方面着手：

　　•市场扩展•生产线建设•技术创新及解决技术获得问题

　　•公司的管理水平提高•管理信息系统的正常运行

　　（3）项目人员薪资：项目经理：基本工资3500+职务津贴500+提成+话费+交通费+满勤技术总工：基本工资3500+职务津贴500+话费+交通费+满勤文员：基本工资2500+满勤业务员：基本工资2500+提成+话费+交通费+满勤技术安装员：基本工资2500+话费+交通费+满勤售后人员：基本工资2500+满勤

　　2017年12月23日李智国

篇三：智能家居竞争对手分析

　　2潜在竞争对手分析照明行业已经从快速发展阶段步入到了现在的平稳发展阶段并且随着继续的发展中小型企业的竞争越来越严重小型企业将会随着竞争压力的增大被收购或者倒闭大企业对中小企业的收购以增加细分市场未来几年应该是大型企业收购中小企业以及小型企业退出市场的行业调整期

　　照明行业竞争格局、重点企业经营情况及五力模型分析「图」

　　一、照明行业竞争格局国际巨头相继退出中国照明市场，内资企业乘势扩大优势。欧司朗、GE、飞利浦被誉为国际照明行业“三巨头”：GE发明第一个白炽灯，飞利浦发明了第一个荧光灯，欧司朗率先将节能灯商业化；在传统照明时代，三巨头在中国市场拥有显著的技术优势。然而在LED浪潮中，国内企业抓住时机成功转型，缩小了与国际巨头的差距；同时LED照明产业链上游芯片以及中游封装的产能逐渐向大陆转移，内资厂商依靠产业协同优势、渠道优势、成本优势，在与国际厂商的竞争中获得优势。国外厂商逐渐降低对中国市场的投入，欧司朗、GE等传统照明巨头出售照明业务，纷纷转型升级，也为内资企业进一步开疆拓土留下空间。照明行业中小品牌众多，竞争格局分散。大体可分为三个梯队，第一梯队主要包括飞利浦、欧普照明、阳光照明等，即使处于第一梯队，收入规模与之间依然有较大差距，行业非常分散；第二梯队主要包括雪莱特、勤上等，有一定的品牌知名度；而第三梯队的企业数量众多，品牌知名度较低，企业间的竞争十分激烈。

　　照明行业竞争梯队

　　资料来源：华经产业研究院整理二、照明行业集中度分析1、区域集中度从区域分布来看，经华经产业研究院测算，2019年中国照明行业主要集中在华东和西南地区，分别占比37.7%和26.4%，其次。华北和西南地区分别占比12%、10.3%。

　　2019年中国照明行业区域集中度结构

　　资料来源：华经产业研究院整理相关报告：华经产业研究院发布的《2021-2026年中国照明行业投资分析及发展战略研究咨询报告》；2、企业集中度国内LED照明行业市场空间较大，行业集中度较低。行业空间角度，随着LED技术的不断进步，LED照明的应用范围更加广泛，市场不断扩容；由于照明产品终端需求的个性化与多样性，众多中小企业仍然可以生存，因此全行业参与者较多，行业整体较为分散。2019年国内通用照明市场CR5约10%。相比日本、美国等海外LED照明市场，中国的行业集中度偏低。

　　2019年中国主要LED通用照明企业市占率

　　资料来源：公开资料整理注：雷士国际2019年将雷士中国70%股权出售，为方便比较，此处取雷士国际2018年收入测算

　　2020年中国照明行业十大品牌

　　资料来源：中国品牌网，华经产业研究院整理三、照明行业重点企业分析1、欧普照明欧普照明包含家居照明、商业照明、光源、照明控制等多个业务条线。公司定位于绿色节能智慧照明企业，主要从事照明光源、灯具、控制类产品的研发、生产和销售，并逐步转型为照明系统及集成家居综合解决方案服务商。1）核心技术公司研发中心围绕“以用户需求为导向，以深度挖掘LED前沿技术创新为动力，以智能照明趋势为前瞻”的研发战略，立足于光的本质，引领照明产品从“LED节能照明时代”进入“LED优质照明时代”。在多年的打造、积累中，研发中心在光学、电子、材料、机械设计等方面形成了强大的核心竞争力领域。同时，欧普照明研发建立了先进的技术管理平台，如照明应用平台，可以从客户角度深入理解照明的根本需求，以此定义更贴近客户的基础

　　照明产品。在产品及研发创新的同时公司进一步优化产品和平台模组化及标准的快速接口，在提升消费者体验的同时，保持行业的成本优势，为未来定制化产品，制造及转型服务做好准备。近几年，公司围绕人因照明，基于不同细分场景、不同人群特点，陆续推出多项专利光谱，为用户提供更加健康的照明光环境。并且，公司在物联网、传感器、近距离通讯平台、云计算、大数据处理等方面也逐步建立了核心技术优势，如基于欧普照明云平台的物联网系统，可以对接各类合作伙伴，进一步升级照明产品，并优化客户对产品的体验度。2）营收数据显示，2019年，欧普实现营收83.55亿元，同比增长4.39%。2017至2019年公司营业收入增速下降，主要原因为2018年以来由于地产后周期的影响。截至2020年上半年，欧普照明营业总收入达到30.09亿元，较2019年同期增长42.27%。

　　2015-2020年H1欧普照明营业总收入及增速

　　资料来源：公司年报，华经产业研究院整理3）灯具产销情况据公司年报显示，2016至2018年，欧普照明企业照明产品产销量逐年上升，2019年有所放缓，产销量分别为34516万件、33888万件，同比下降3%、1.5%。

　　2016-2019年欧普照明企业照明产品产销量情况

　　资料来源：公司年报，华经产业研究院整理2、阳光照明阳光照明创建于1975年，公司从创立到至今已有着四十多年的发展历史。在这四十多年里，阳光照明一直致力于研发、生产、推广具有行业领先水平的节能照明灯具，其产品线已经涵盖到以LED为主的商照照明、家居照明、办公照明、户外照明、教育照明等多种产品类别。1）核心技术公司拥有国内照明行业首家国家认定技术中心，设有国内照明行业首家博士后科研工作站，拥有国家认可实验室和产品检测中心，具备材料研究、设备研发、产品设计等综合研发实力，产品已获得美国UL、FCC、欧洲VDE、CE、GS、TUV、加拿大CSA等50多项国际标准认证。公司成立了集团技术创新中心，并已形成浙江上虞、福建厦门、上海和杭州四大研发体系，使研发创新成为公司重要的增长动力。2）营收2019年阳光照明营业总收入为53.16亿元，较2018年减少3亿元，截止至2020年上半年，阳光照明实现营收23.66亿元，较2019年同期增长67.92%。

　　2015-2020年H1阳光照明营业总收入及增速

　　资料来源：公司年报，华经产业研究院整理3）灯具产销情况阳光照明企业的主要照明产品为LED灯，节能灯仅占一小部分比重，且产量也在逐年降低，2019年，阳光照明企业节能灯光源及灯具产品产量为4356.6万只，LED灯源及灯具产品产量达38328.5万只。

　　2016-2019年阳光照明企业照明产品细分产量情况

　　3、佛山照明

　　资料来源：公司年报，华经产业研究院整理

　　佛山电器作为一个集创造，创新，生产，研发，设计，销售为一体的灯饰集团公司，拥有自己的设计研发中心，和国际先进的制造工艺和生产流水线。一直以来，佛山电器非常注重产品的设计和品质，组建了一支专业设计师团队，以创新和以质量取胜，销售网络覆盖到全国许多地区，并与多个国家一直保持出口合作。佛山电器灯饰所涵盖的灯饰分类包括吊灯，台灯，吸顶灯，壁灯，LED灯，几乎囊括了所有的灯种。1）核心技术公司一直重视新产品的研发、创新及研发团队的建设，持续加大对技术、产品自主创新的资金投入力度。公司拥有自己的电光源研究所、国家CNAS照明实验室、广东省工程技术开发中心，荣获“省级知识产权优势企业”称号，获授权国内专利404项，获得国外专利26项。在研发团队建设方面，公司制定了完善的研发人员管理制度及考核体系，加大高精尖人才的引进力度，加强与高校的产学研项目合作，形成了畅通的研发人才培养通道，为公司保持技术领先、持续开展产品创新提供了有力的保障。2）营收营收方面，2019年佛山照明营业总收入为33.38亿元，同比下降12.2%，2020年上半年，佛山照明实现营收15.23亿元，同比增长90.85%。

　　2015-2020年H1佛山照明营业总收入及增速

　　资料来源：公司年报，华经产业研究院整理3）灯具产销情况产品产销量方面，2016至2019年，佛山照明企业照明产品的产销量在逐年降低，2019年公司照明产品的产量仅为60616.1万只，销量仅有62609.1万只。

　　2016-2019年佛山照明企业照明产品产销量情况

　　资料来源：公司年报，华经产业研究院整理四、照明行业五力模型分析1、行业主要竞争对手分析目前我国照明行业市场高度分散，仅规模以上企业就超过2700家，全行业国内企业数量据估算超过10000家。特别是客户需求多样化导致的产品类型多样化及市场渠道多样化的特点更为突出。以飞利浦、欧司朗、GE等为代表的跨国知名品牌企业占据了行业的高端、中高端市场，这些企业在中国深耕经营多年，其产品品质、品牌认知度、用户满意度均已深入人心；但是在三四线及以下城市渠道布局不足，产品推广力度弱于其他国内厂商。雷士、欧普、阳光、佛山照明等本土传统照明企业凭借其品牌知名度、市场渠道抢占了大量市场，但不足之处是与跨国知名品牌相比，在产品研发、技术创新、品控等领域没有优势。而以木林森、洲明、勤上、长方、汉德森等为代表的新兴LED照明内销企业目前缺乏在普通消费者群体的品牌知名度，市场渠道方面也与传统灯具品牌有一定差距。而例如赛尔富、元晖光电等企业以出口海外为主，具有规模生产能力和一定的产品创新能力，在海外市场积累了较好的客户资源；但内销渠道布局较弱，难以把握巨大的国内市场机会。2、潜在竞争对手分析照明行业已经从快速发展阶段步入到了现在的平稳发展阶段，并且随着继续的发展中小型企业的竞争越来越严重，小型企业将会随着竞争压力的增大被收购或者倒闭，大企业对中小企业的收购以增加细分市场，未来几年应该是大型企业收购中小企业，以及小型企业退出市场的行业调整期。大企业的规模化生产导致价格的下降，使得中小企业的进入市场越来越少，利润越来越微薄，从而使小企业进入的可能性降低。所以整体看来，潜在进入者的威胁不大；但是在某些细分领域如LED灯丝灯、农业、会展等细分领域依然是未来竞争较为激烈的市场。3、替代产品威胁分析目前照明市场已经基本实现了从白炽灯向LED灯的转换，而目前最有可能替代主流LED灯的新一代技术产品是OLED。OLED具有比LED色彩更鲜明的特点，对比度远高于LED产品；但是OLED也存在着耗能高、安全性低和使用短的缺点，并且相比于LED产

　　品OLED的价格要高得多，在短时间内，LED照明产品仍然成为市场上的唯一选择，因此替代品的威胁不大。4、供应商的议价能力对于目前的照明行业生产商来说，能否具备完备的生产线以及一定的生产规模是决定其对于上游供应商议价能力的关键。照明行业下游市场的多元化以及长期稳定增长趋势也带动了上级供应商的发展，所以供应商也处于激烈竞争环境中，目前供应商的议价能力较低。另外目前国内的LED照明制造基地基本上在长三角和珠三角，且广东省拥有完整的产业链包含从芯片到包装的全部供应商，因此珠三角地区的照明生产企业有更大的供应商选择空间。5、客户的还价能力照明行业竞争环境惨烈，存在产能结构性过剩，产品同质化，剧烈价格竞争等现象。随着大型企业对于中小企业的并购以及大规模小企业的倒闭，在产能过剩的市场行情下，客户有着更多的选择，而企业之间竞争也会为顾客的选择提供便利。在新冠肺炎疫情导致下游需求明显减少的背景下，短时期内顾客的议价能力会有所提高。

　　照明行业的五力模型分析

　　资料来源：华经产业研究院整理五、照明行业SWOT分析1、优势照明行业长期良性发展的前提是下游稳固增长的刚性需求以及良好的宏观经济环境，照明行业的发展离不开行业标准、国家政策等体系的支撑。目前，国家关于照明行业陆续出台了相关政策，通过政府招投标以及集中采购扶持了一批国内企业。给照明行业转型提供了政策支持和市场平台，驱动国内照明行业本土企业的快速崛起。2、劣势

　　国内照明行业缺乏尖端核心技术，在全球市场中缺乏竞争力。随着全球经济联系程度的不断加深，海外龙头企业陆续进入中国市场，凭借领先的工艺技术和成熟的服务体系，很大程度上挤占了国内照明企业的生存空间。尤其在利润水平较高的高端市场，国内本土企业占有率极低，对国内照明行业的长久发展造成了一定负面影响。3、机遇我国是全球经济发展最具活力的国家之一，同时我国也是全球照明行业最大的消费市场，一定程度上给我国照明行业本土企业提供了优质的发展机会和市场平台。随着智慧城市、智能家居等潮流陆续到来，智能化将会为照明产业带来新发展方向。4、挑战我国照明行业产品的技术含量一般，缺乏质量好、性价比高的高端产品，部分高端领域产品仍依赖进口，从整体来看，国内照明行业生产工艺及研发技术水平有待提高，需持续进行技术突破和新产品的研发。另外国内外宏观经济下行压力加大以及新冠肺炎疫情影响使照明厂商面临前所未有的困难。

　　中国照明行业的SWOT分析

　　资料来源：华经产业研究院整理华经产业研究院采用先进的数据分析工具，对照明行业的数据进行挖掘、整理、加工、分析和展示，为客户传递行业最新的发展动态。并对行业未来的发展前景及趋势进行专业的预判，为客户的经营决策提供专业的指导和建议，最大限度地降低客户投资风险与经营成本，把握投资机遇，提高企业竞争力。欲了解行业具体详情可以关注华经产业研究院出版的研究报告《2020-2025年中国照明行业市场深度分析及发展前景预测报告》。

　　华经产业研究院的主要产品服务和研究范围

　　产品类别研究报告产业咨询产业招商产业数据

　　内容说明行业报告、定制报告+售后服务、企业竞争调查、新产品市

　　场调查园区发展规划、项目实施方案、可行性研究报告

　　招商策划、招商推介、客户邀约

　　房地产、土地出让数据、海关数据……

　　其他

　　专项定制服务、商业文案撰写、企业公文定制

篇四：智能家居竞争对手分析

　　如果乙方在签约上半年经营年度即签约当年个月内不能完成上半年第一季度的最低订货13万元乙方上半年经营年度即签约当年个月前不能完成上半年的最低订货27万元含第一季度甲方有权根据经销商手册的规定削减乙方的市场渠道推广占有权直至解除本协议

　　竞争对手分析报告

　　家立方

　　公司地址：江苏无锡公司网址：www.jlf365.com使用技术：315射频加盟方案：代理商（省代，区代）上海省代58万加盟费，区代4.8万/区。省代有15-20%的差价做利润保证。3居室代理价2000-3000，销售价8000-10000.毛利70%左右。

　　解决方案：

　　天龙Vhome

　　公司地址：江苏无锡公司网址：www.v-home.com.cn使用技术：433射频：加盟方案：铜牌经销商，银牌经销商，金牌经销商，工程商；天龙Vhome加盟条件市场保证金金牌经销商5万地级市50万临时工程商首批货款/省会或直辖市100万物料支持有效期5%1年3%1年3%1年>1万>1万销售价格银牌经销商1万铜牌经销商免工程商

　　业绩要求回款奖励体验馆

　　120万3%50%样品返利

　　30万3%50%样品返

　　30万3%无

　　利

　　欧瑞博

　　公司地址：中国深圳公司网址：www.oruibo.com使用技术：ZigBee：加盟方案：特约经销商;OEM/ODM;

　　OEM/ODM合作要求

　　解决方案：

　　博力恒昌PolyHome

　　公司地址：中国北京公司网址：http://www.lifeasy.cn使用技术：ZigBee加盟方案：2013年4月开始招商特约经销商;OEM/ODM;特约经销商：免保证金免加盟费，要求加盟方以主打品牌销售，一个城市发展多家经销商，用于竞争，一年后根据销售业绩竞争代理商。市场价5-6折拿货毛利40%-50%，

　　三居室市场价2万元，2居室1.5-1.6万。OEM/ODM合作要求：产品采购金额在100万元以上解决方案：

　　Control4

　　公司地址：美国犹他州盐湖城公司网址：www.control4.com使用技术：ZigBee加盟方案：一级，二级，三级经销商;经销商：免加盟费免保证金首期拿货15万以上

　　最低订货额最低订货额最低订货额最低订货额1.在本协议有效期限内的第一年度内，乙方在经销区域内对甲方产

　　品的订货额不少于___60___万元人民币。

　　2.乙方在第一年度的上半年对甲方产品的订货总额应不低于全年提货任务的百分之四十五（≥45%）。乙方第一年度向甲方的第一次订单应在签约年度经营期内___1__个月内到位。如果乙方在签约上半年经营年度（即签约当年3个月内）不能完成上半年第一季度的最低订货___13__万元，乙方上半年经营年度（即签约当年6个月前）不能完成上半年的最低订货___27__万元（含第一季度），甲方有权根据经销商手册的规定削减乙方的市场渠道推广占有权，直至解除本协议。

　　4.乙方在第一年度三个月内在经销地区开设影音体验店应不低于___3__家；乙方在第一年度六个月内开设的全宅体验店应不低于____1____个；乙方在第一年度九个月内开设的售楼处体验店应不低于____1____个。

篇五：智能家居竞争对手分析

　　山在这里我在这里城市山居生活再升级白描香蜜山山林生活的升级演绎真正的健康住宅长在山上的房子城市中的山地建筑坚持简约的后现代美学原生态私家山野公园四季分明的山中岁月健康趣味质朴自然是最好的设计师风光水石云五大庭院艺术空间是用来收藏自然的山中的有氧运动网球也是一种生活方式健康成为一种习惯山是一件运动装备上海五角世贸商城

　　1前言

　　1.1县域县域经济是国民经济最基本的区域经济单元，是我国经济全面健康发展的重要组成部分。迄今为止，县级城市所迸发的经济活力为世人瞩目，很多县级城市已成为国内外知名品牌的发源地、聚集地和诸多海内外上市公司、民营企业领袖的诞生地。县级城市也日益成为跨国公司及国内大中型企业的必争之地，成为跨国公司深耕中国、延伸触角的发展首选和投资设厂、铺展销售渠道的新选择，在抗击金融风暴、启动中国经济新一轮增长的今天，作为民营经济最活跃的经济单元，县级城市极有可能成为中国经济增长的动力之源。

　　无论是县域的人口和地域规模，还是其经济总量所占的比重，县域经济的地位日益突出。随着一二线市场的渐趋饱和，营销终端下沉，县域市场越来越受到关注。据权威统计显示，全国70%的人口分布在县域，其GDP总值占全国的50%，巨大的发展潜力和国家各种利好政策的导向，给县域市场注入了蓬勃的生机和活力。

　　据中国县域市场研究报告中揭示了2010年中国县域市场的三大趋势：趋势一：生存性消费占据主导地位发展型和享受型消费日益提升受经济条件所限，县域居民仍以生存型消费为主，调查显示中等收入水平的家庭，每月花费主要集中在饮食、住房、子女养育和教育文化等方面，尤其是饮食花费比例较高。同时，被访者在其它方面的花费，对日用品、服装的提及率较高。随着经济水平的提升，县域居民的消费意愿也在发生着变化，据调查，中等收入家庭最希望在交通出行、住房、教育文化和娱乐休闲方面得到改善。调查还显示，中等收入家庭未来一年最想购买的耐用品中，家庭汽车位居首位，数码相机或摄像机、笔记本电脑和手机这些电子类产品依次抢占前四席，这种现象说明社会经济的快速发展，县域居民收入水平不断提升，消费观点也在发生着变化，他们已经意识到及时准确地掌握信息的重要性，同时，通讯费用和通讯工具价格的下降也激发了县域居民对通讯消费的积极性。趋势二：按需消费是主体大超市大卖场是主要的购物渠道只买需要的东西，依赖实用性经验”依然是大部分县域居民的购物习惯，但也不乏小众群体（如年轻人和收入较高的居民）追求名牌消费。据对花费10-30分钟去购物的居民的调查显示，“看情况，有需要就去”的人达40%，“每周一次”的占29%，“每周2-3次”的占17%。且每周集中购物的消费者在购物环境中停留的时间较长，表明厂商需要注重铺货、货架排放的细节，方能赢得县域市场。县域居民消费档次的提高，促使对消费环境的要求提升，县域居民的消费场所已由过去热热闹闹赶“乡村大集”等传统通路转到交通快捷便利的大超市大卖场，原因是买到的商品质量有保证，价格合理，购物环境好，营业时间长。趋势三：电视是影响最大的主流媒体截至2008年3月，中国县域拥有2.2亿多电视家庭户，占全国家庭总量的62%，电视作为大众传媒信息的载体在县域独具传播优势。调查显示，电视广告是影响县域居民消费习惯的重要因素，17.6%的被访者完全收看电视广告，是电视广告的既有忠诚受众，75.6%的被访者持选择性收看态度，是电视广告的潜在受众。从收看的电视节目方面来看，县域居民更经常在本地电视台收看新闻及新闻访谈、天气预报等贴近生活的自办节目以及国内电视剧，同时，较少在本地电视收看综艺节目或娱乐节目。从收看电视节目的时间来看，县域居民在平日和周末收看电视节目的时间多集中在19:00到22:00，与城市人口相比，县域人口日间的生活节奏较慢，中午休息时间成为第二个收视高峰。研究发现，这一时段的广告量还远未饱和。

　　县域研究作为新兴的研究领域，无论从消费者角度还是市场营销角度，都具有重大意义。中国县域市场研究报告旨在深化对县域市场的探索，洞察县域市场的商机，为企业拓展县市场提供切实的数据和理论依据。也为企业主、广告主和品牌主入驻县域市场提供了有力的依据。

　　案例1海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过6万人，已发展成为大规模的跨国企业集团。据世界著名消费市场研究机构欧洲透视（Euromonitor）发布最新数据显示，海尔在世界白色家电品牌中排名第一，全球市场占有率5.1%。这是中国白色家电首次成为全球第一品牌。同时，海尔冰箱、海尔洗衣机分别以10.4%与8.4%的全球市场占有率，在行业中均排名第一。在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域，海尔也处于世界领先水平。“创新驱动”型的海尔致力于向全球消费者提供满足需求的解决方案，实现企业与用户之间的双赢。1、竞争对手分析目前我国大中城市的家庭拥有冰箱率已超过95％，在个别城市已达到99％，而调查显示的县域冰箱拥有率是22．7％，说明在城市冰箱市场已趋成熟时，县域市场仍处于导入阶段，两者普及的程度相差十多年。以西门子、伊莱克斯为代表的外资品牌在近两年强劲地崛起，i±I速占据了国内约20％的冰箱市场份额。在城市冰箱市场上，以海尔、容声、新飞和美菱等为主的第一阵营与伊莱克斯、西门子等为丰的第二阵营之间的品牌之战势不可挡。另外，日前冰箱市场处于供大于求的状况，竞争趋于白热化。在激烈的市场竞争状况下，海尔认识到，只有抢先占有县域市场，爿’能占得市场先机。通过市场调查，我发现县域家庭现有的冰箱品牌十分杂乱，有许多品牌在城市几乎看不到，但在县域却有一定的市场2、渠道策略2.1．县域是个庞大的市场，如何建立自己的终端网络，将整个县域市场“网”在其中是一项艰难的工作。家电的营销渠道一般分为这几种，经销制、自建销售渠道、代理制和专业家电连锁。“。海尔的渠道模式是自建网络为主，开始重视县域市场的冰箱网络建设以来，海尔可以鼓励各零售商主动开拓网点，并给于一定的优惠政策。由当地的经销商负责租赁场地，海尔负责按统一的专卖店形象规范来装修，专卖店必须遵照海尔的规定专卖海尔其他公司的产品都不能在海尔专卖店内销售。2．2县域居民居住分散，分布范围广，交通不便。根据调查中的统计数据，约有26．9％的农民家庭希望能很方便地购买到冰箱产品2.3．采取多种物流方式。节约原材料是企业的“第一利润源”、提高劳动生产率是企业的“第二利润源”，而建立高效物流系统则是企业的“第三利润源”。物流作为“第三利润源”已为成熟企业所关注。…。海尔的工贸公司拥有物流中心和仓库，但是面对县域市场地域广、居住分散的特点，要完全使用自己的物流中心和仓库则需要投入大量的资金进行建设，且不容易管理。现存的渠道物流、价格体系已经不易控制，窜货现象严重，费用居高不下，这样渠道利润空间变得更加小。以前重视一、二级市场，现在开始在三、四级市场加大开拓力度。“。建议在三、四级市场使用多种物流方式，采用第三方物流公司和经销商自主负责相结合。这样减少费用适当增加经销商利润，有利于增强经销商的投入热情。

　　2.4．建立经销商的洋细档案。包括卖场的面积、地点、经销商的个人资料和发展历史、经销商经营的产品种类及销售状况。这样可及时了解经销商的经营状况和同类产品的竞争情况，然后制定策略。2.5．对经销商提供培训。帮助经销商科学地分析市场，提供技术和营销的培训。在H常的合作运行中，业务员还要加强对客户的培训上作。这罩不光是对营业员等人的培训，甚至还要选择合适的机会和条件对经销店经理进行培训。对店内工作人员，可以培训本公司的企业文化、导购礼仪、导购技巧、积极心态建设等实用技能；而对于经销店经理，则可以培训行业动态、营销管理、店面布置、战略规划等拓展认识。“。所以，对企业来讲，能够为每个新丌发的县级经销商做一次非常细致而又有针对性的培训，不仅可以拉近公司与客户的心理距离，而且可以通过该经销商全体人员对本公司的认同，进而带动全线产品的销售。3、促销策略1．促销策略——贴近农民，做农民式促销1)海尔公司主要采取了一对一的人员促销和有特色的营业推广。县域冰箱市场是一个买方市场，仅有适销对路的产品、适当的价格、方便购买的销售渠道还不能激发人们购买冰箱的欲望，我们还必须通过一系列促销活动进一步刺激消费者的需求，促成购买行为。这就要求“推”式促销与“拉”式促销必须同时进行，相互配合，相互补充。为此，根据这种要求我们在实施在一对一销售和4、公共关系策略1．公共关系策略——海尔，真诚到永远县域消费者是一个比较感性的群体，他们爱憎分明，如果有哪个企业给他们留下了好的印象，打动了他们的心，获得了他们的好感，他们将成为这个企业永远忠诚的支持者；相反，这个食业在县域将永远没有市场。冈此在开展一对一促销的同时，还十分注重与农民建立起良好的公共关系，塑造自己良好的公众形象。通过从事一些公益事业，赢得农民消费者的对海尔冰箱好感。例如：1)建立海尔冰箱样板村，与村共建农民公用设施j为样板村提供科学种田、种地知识讲座等；赢得农民消费者的好感。2)专门为等边远不发达地区设计生产物美价廉的冰箱，上门销售，在农民消费者中间建立“海尔就是农民朋友”的形象。3)企业用爱心去关心、回报社会。通过海尔工贸在老年节慰问孤寡老人、救助县域贫困失学儿童等活动，显示海尔文化中善良、富于爱心的一面。这些行为赢得了善良朴实的县域消费者的赞同与钦佩。4)利用海尔冰箱大篷车队送电影下乡，送科普读物，组织符合当地文化民俗的文艺演出，传播海尔企业文化，树立起海尔品牌形象。2．建立品牌信任度建立品牌信任度是公共关系策略的主要问题“…。对于县域家庭，冰箱是家庭中较为贵重的耐用消费品，购买频率很低，消费者做出购买决策通常谨慎，对于他们而言，能够减少购买风险的唯一途径就是购买值得信赖的品牌。这就需要企业在农村消费者中建立品牌信赖感。县域消费者是一个比较感性的群体，他们爱憎分明，如果有哪个企业给他们留下了好的印象，打动了他们的心，获得了他们的好感，他们将成为这个企业永远忠诚的支持者，否则这个企业在县域将长期没有市场。因此企业开发县域市场要不惜重会建立起良好的公共关系，塑造自己良好的公众形象。在市场调查的基础上，建议海尔冰箱事业部进行公益事业活动。如：建立海尔

　　冰箱样板村，与村共建农民公用设施：通过在老年节慰问孤寡老人、救助县域贫困失学儿童、奖励县域大学生等活动，显示海尔文化中善良、富于爱心的一面，通过这些行为赢得了善良朴实的县域消费者的赞同与钦佩；利用海尔冰箱大篷车队送电影F乡，送科普读物等，传播海尔企业文化，树立起海尔在县域的品牌形象。部分公益活动已经实旋，取得了良好的效果。5、建立全新的服务理念当前县域市场售后维修服务工作还很薄弱，农民普遍反映县域家电维修网点少，维修收费高，维修人员技术水平低，维修备件不足等等，这不仅给农民生活带来不便、也直接影响了冰箱的销售。但是由于我国县域覆盖面广，农民多以散居为主，加之有些地区交通不便，使售后服务成本增大，企业一时难以承受。目前企业探索开拓县域冰箱市场，可以以巡回维修小分队形式深入县域，一方面为农民解决维修的燃眉之急，一方面在服务中扩大自己品牌的知名度和美誉度。面对县域消费者受观念、文化程度及地域等因素的影响，服务理念及方式相对城市要有较大的改变。开展全方位服务，首先要使县域消费者明白企业能向他们提供什么服务，如何提供，提供的原则是什么，使消费者从感性上事先认识企业的服务体系。对于县域冰箱市场，服务的重点要从售后服务转到售前服务上去。售前服务是实施全方位服务的一项重要内容，其根本就是企业要事先了解用户对产品各方面的需求，并通过各种形式予以解决“”。企业可向县域用户提供诸如售前咨询、24小时电话热线、向县域消费者邮寄产品图片、定时巡回举办活动，让农村消费者对商品的用途、性能、特色、使用方法以及使用过程中所需注意的事项有所了解。遇到其他品牌的问题，也能认真解答，农民通过促销人员的热情服务对企业的品牌产生亲和力。售前服务不解决，售后服务再好，一般很难引起县域消费者的青睐。6、营销策略的整体相互作用在策划海尔冰箱县域营销策略时，我认为要实现所确定的市场目标，必须综合发挥营销组和的作用，单靠促销、或价格、或产品都无法达到海尔冰箱提高县域市场占有率的目标。因此，在全面市场调查的基础上，首先确定适合县域市场的产品和服务策略，“喜”和“福”两个系列冰箱产品在县域市场供不应求证明所确定产品策略是正确的，通过减少不必要功能降低生产成本，通过一对一直接上门销售减少销售费用，保证两个系列的冰箱价位在低价位档次和中价位档次，适应农民对海尔冰箱价格的预期，也使海尔冰箱在县域市场得到价格上的竞争优势。一划一上门入户促销将渠道功能和促销有机结合起来，充分发挥海尔县域冰箱价格上的优势，辅以营业外推广手段，使海尔冰箱在短期内在县域市场的占有率有了较大的提高7、市场竞争特征分析根据以上影响因素的分析，基本上可以总结出未来两年县域冰箱市场将会出现以下新的特征：1．生产企业之间的竞争将在规模竞争的基础上实行品牌竞争，价格、服务、促销等多因素成为市场竞争先决条件。竞争将主要集中在原规模较大的企业与新兴集团企业、合资企业之间展开。2．市场需求重心依旧集中于县域地区，新品种带给市场的冲击波较大。3．行业生产速度开始放慢，宏观经济手段管理进一步加强。4．相关产业进一步发展，像信息咨询、策划、宣传媒体等方面出现火热势头。

　　案例2近年来，移动通信市场用户数持续增长；居民收入水平的上升，中、低端资费套餐方案的引入是驱动移动通信市场持续增长的主要因素。分地域来看，移动公司在乡镇、村庄的优势更为明显。某省县域移动电话市场目前用户普及率与拟购率较低，但县域人口众多，新增潜在用户约2/3来自县域，移动公司应高度重视对县域市场的开发与争夺。县域移动电话市场的特点，决定了移动公司在开拓县域移动电话市场时面临巨大的挑战：县域地广人稀，要做到广泛的网络/网点覆盖，需要巨额的网络/网点投资；县域潜在用户收入较低，对终端价格和通话资费较敏感，较高的终端价格和通话资费是影响其使用手机的关键因素；联通较实用的市场拓展策略/资费政策，具有较强的竞争力，它赢得了部分县域潜在用户的青睐；县域市场各地差异较大，增加了移动公司市场工作难度：需要针对不同区域/地域市场的特点，制定不同的县域市场投资额度与拓展策略。面对上述挑战，移动公司应在确定县域市场拓展总的原则的基础上，重点搞好四项工作。总的原则是，在控制成本的基础上，有效拓展县域用户市场，以保持领先的市场份额。四项工作是：基于各地区网络建设现状与市场发展的需要，因地制宜地投资建网；坚持一乡镇一厅、大力发展村代办点的渠道建设方向，但在渠道建设与整合中同时要注意处理好二方面的关系：移动与传统的经销商的关系，以及应对联通对渠道的策反；在控制财务风险的基础上，移动可在部分地区加大赠送终端的力度；同时，为应对联通与网通，移动可隐蔽地收购竞争对手赠送给客户的手机；重点调整"免月租费用\单向收费\小区计费或对其进行组合，以推动低收入地区潜在用户入网。移动在开发县域市场的同时，也要注重对年轻人市场的开发。调研表明，某省移动通信市场年轻用户目前规模较大；在新增用户市场中，一半以上为年轻用户；年轻用户是有较高发展潜力的优质客户，移动公司应高度重视对年轻用户群的开发与争夺。移动公司目前在年轻用户群中占据市场主导地位，享有明显的竞争优势，尤其是动感地带品牌在年轻用户群中很受欢迎。为有效开拓校园学生市场，移动公司应在深入了解校园学生特点的基础上，重点搞好三方面工作：合适手机的手机价位、适宜的资费套餐方案（含数据业务）是赢得用户的基础；针对校园学生潜在用户可推出750元（低档手机）、500元（优惠购机）、0元（话费捆绑）三个档次的手机终端。针对校园学生潜在用户，除了传统的语音通话和增值业务外，移动可重点推广联络性和休闲娱乐类数据业务，以增加资费套餐方案的吸引力；在营销渠道上，移动可采用自有渠道与代理渠道相结合的方式进行营销，充分利用学校人流量集中的特点，发展学生代理。在新业务/服务信息宣传媒体的选择上，移动除了考虑传统的电视、广播等媒介外，应针对学生自身的特点，加强通过报刊、手机短信、互联网、人员推荐和海报等媒介渠道的宣传；就市场推广方式而言，充分利用当前的热点话题，充分调动社会相关方面，营造激动人心的、深度互动的体验环境是市场拓展成功的关键。案例3山东省聊城市阳谷县邮政局阳谷县地处鲁西平原，黄河北岸，聊城市南端。连续两年多来，阳谷邮政局无论是业务发展规模，还是员工的精神面貌，都发生了很大的变化。截至２０１０年底，以收入绝对值、计划进度、同比增幅、收支差额绝对值及增幅五项指标全市第一、全省领先的优异业绩跻身全省邮政一类县局。截至２０１１年９月底，该局累计完成业务收入占年计划的９４．８３％，同比增幅２７．９３％，提前２个月完成收入计划已成定局，这是该局连续两年提前２个月完成市局下达的收入计划。该局被市局授予“全市邮政系统先进单位”，局长陆忠被授予“全市邮政系统优秀共产党员”。去年，省公司专门将其经验进行提炼并刻成光盘在全省推广，至此，阳谷局成为全省县域邮政发展的一面旗帜，陆忠成为带领县域邮政跨越发展的创业典范。今年“三大营销战役”打响以来，阳谷局在局长陆忠的带领下再创佳绩，各项战役

　　完成情况均居全市第一位

　　3企业成功开发县域市场的建议

　　长期以来，我国生产、流通发展重城市而轻县域，导致农民的需求得不到充分满足，严重影响了县域经济的发展和农民生活水平的提高与生活质量的改善。当然，如果充分重视和拓展县域市场，将改变这一局面，并有助于我国新县域的建设。我们则要探讨，企业要想在开发县域市场中取得成功，需要在哪几个方面下功夫。

　　3.1重视县域市场，构建县域市场经营思想

　　县域市场需求是社会总需求的重要组成部分，拓展县域市场有利于国民经济持续、快速、健康发展。国务院明确提出要大力开拓县域市场，扩大企业产品销售。作为各级政府，一方面加大了改善县域的基础设施的力度，如改造县域电网、改善县域交通及通信设施等；另一方面颁布了许多减轻农民负担、增加农民收入的政策，为企业开拓县域市场提供了较好的政策环境和诸多便利条件。由此，县域市场发展的内部、外部环境条件日见完备，投资环境日益成熟。当前，国内城市市场日趋饱和，竞争越来越激烈，商家的利润率越来越低，故巨大的尚未开发的县域市场将是企业争夺的下一个重要目标。显然，企业不能等待县域市场发育成熟、农民收入提高以后再去做市场，而是要把县域市场与城市市场当作同等重要的市场看待，构建起县域市场经营思想，主动且具创造性地开拓、“催熟”县域市场。

　　3.2调研县域市场，了解县域消费者需求状况

　　市场调研是企业生产经营销售的基础。企业要重视县域市场调研工作，深入细致地研究县域市场，了解县域市场营销环境，了解县域消费者的需求状况、消费观念等。具体方面包括：（1）调查县域市场营销环境。主要了解当前政府对开拓县域市场有哪些鼓励政策，县域消费者的年龄结构、购买力状况、消费习惯与方式，县域市场上主要存在哪些未满足的需求，哪些是县域市场最急需的需求等。（2）了解县域市场的消费环境。除了基础设施外，尤其要弄清产品的使用情境。（3）了解县域居民的消费水平。即要了解农民能够接受的商品价格，以及哪些商品适应农民的收入水平。（4）了解县域居民的消费心理。即要了解县域消费者的消费习惯、消费偏好及审美情趣等。只有这样，企业才能对县域消费者的购买行为进行研究，根据县域市场的特点调整产品结构和产品组合，开发适销对路的产品，选择恰当的市场细分标准对县域市场进行细分，准确选择企业的目标市场并准确进行市场定位，并创新销售方式来满足县域消费者的需求。

　　3.3研制并开发适合县域市场产品

　　作为企业管理者，要看到县域市场的特殊性与农民需求的特殊性，不能认为把在城市饱和了的产品，甚至积压滞销的产品推向县域就行了。企业应在县域市场调研的基础上研制、开发适合县域条件的产品。

　　3.3.1企业应生产适合县域生活及县域自然环境产品

　　由于县域经济条件和居民素质的制约，县域市场对产品的要求在于：突出产品的功能性和实用性，不太注重产品的外在形式、包装及精神享受；讲求产品质量好，在数量与质量之

　　间，明显更看重数量。因此，产品要突出价廉、实惠，包装不过分追求豪华、高档，功效不过分要求多样化，且与县域的自然环境、物理条件相适应。产品的功能简单，还可降低其成本和价格，并使其保养、维修更为简易。

　　目前，拓展县域市场的产品项目，除开一些日常生活用品外，主要是以家用电器为代表的耐用消费品。以家电类产品为例，开发县域市场，产品技术含量要贴近县域消费者，减少产品中不必要功能的设置，以免功能多余造成闲置和浪费；从大多数农民的消费能力出发，实施产品档次的多元化配置；考虑县域家庭家电使用条件及使用用途的特殊性，增加一些实用和适应性功能。比如电压由于线路、设施方面的原因时高时低，呈不稳定态，这就要求向县域市场供应的电器产品具有宽电压适应性。县域居民由于居住分散，不利于公共电视接收线路的铺架，农民对电视机便有了与城市不同的要求。这些都是企业需要考虑的因素。

　　3.3.2产品价格定位要与县域消费者收入水平相适应

　　虽然县域改革20多年，县域居民收入有了很大程度提高，但与城市相比仍有很大差距，加上县域居民传统的节俭型消费习惯，价格往往成为县域消费者购买商品时最敏感的因素。所以，制订适当的产品价格策略，是企业有效拓展县域市场的必要条件。从海尔公司对县域市场冰箱需求的调查数据来看，74．6％的县域家庭只能接受中低价位的产品。根据这个调查结果，海尔公司将自己为县域市场设计的新产品“囍”系列160升、180升和200升定价为1600－1800元；将“福”系列186升、196升和216升定价在2000－2200元之间。为防止“窜货”和“乱价”，对于“囍”和“福”系列的产品外包装上有明显的专供XXX县域地区的标志。从当前的市场运作来看，这种产品价格定位取得了较好的市场业绩。

　　3.4建立适应县域需要的销售渠道

　　县域市场的销售渠道，是指产品由生产企业到县域消费者所经由的路径、通道，是由各种商业组织或个人组成的。渠道长度影响县域消费者的购买成本，渠道过长和过短都会增加企业的运作成本，而渠道宽度则影响县域消费者的选择性。所以，销售渠道问题是制约县域市场发展的重要因素。

　　由于县域市场地域分布较广，居民分散，任何企业要在全国范围内依靠自己的资金建立完善的县域市场渠道都是不太现实的，这样做也肯定会造成成本不经济。而商业资本则早已在拓展县域市场中扮演了非常重要的角色，一些大的零售公司、连锁经营企业早已进军县级市场，占据当地商业中心，占据县级市场的主要零售份额；同时，一些家电批发商也控制了乡镇营销网络。企业应与这些企业合作，充分利用已有的销售渠道，促进本企业产品的销售，如果与这些单位合作尚有利益冲突，企业也可利用另外一个成熟的渠道——邮政渠道网络，这是一种发展得比较完善的通路，它的触角几乎可延伸到中国县域的每一个角落。企业与邮政合作，可借用其网络作为桥梁完成企业产品配送。这样，既可以省下大笔渠道建设费用，也能避免与地方势力产生竞争。

　　4总结总之，县域是个亟待开发的广阔市场，选择县域作为新的目标市场无疑是大有可为的。中国是个人口基数很大的国家，农民则是中国的根本，在2l世纪，中国的2．3亿的县域家庭，是中国的消费重点，企业要想在今后的竞争中立于不败之地，就要对县域市场给于足够的重视，要开发、利用好县域市场，企业要尽快树立起全新的营销观念，并适时、适当地运用营销组合策略，赢得县域消费者的青睐，最终获得县域市场这块尚待切割的蛋糕。

篇六：智能家居竞争对手分析

　　竞争对手分析报告

　　家立方

　　公司地址：江苏无锡

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　　使用技术：315射频

　　加盟方案：代理商（省代，区代）

　　上海省代58万加盟费，区代4.8万/区。

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　　3居室代理价2000-3000，销售价8000-10000.毛利70%左右。

　　解决方案：

　　天龙Vhome

　　公司地址：江苏无锡

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　　使用技术：433射频：

　　加盟方案：铜牌经销商，银牌经销商，金牌经销商，工程商；

　　天龙Vhome

　　加盟条件金牌经销商银牌经销商铜牌经销商工程商

　　市场保证金5万

　　1万

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　　>1万

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　　万

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　　体验馆

　　1年

　　120万

　　30万

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　　无

　　利

　　欧瑞博

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　　使用技术：ZigBee：

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　　OEM/ODM合作要求

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　　公司地址：美国犹他州盐湖城

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　　最低订货额最低订货额最低订货额最低订货额1.在本协议有效期限内的第一年度内，乙方在经销区域内对甲方产品的订货额不少于___60___万元人民币。

　　议。4.乙方在第一年度三个月内在经销地区开设影音体验店应不低于___3__家；乙方在第一年度六个月内开设的全宅体验店应不低于____1____个；乙方在第一年度九个月内开设的售楼处体验店应不低于____1____个。

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　　广告宣传方案

　　每个人在日常生活中都有意、无意的接受着广告的洗礼，继而有意或无意的购买、使用广告中的产品和服务。这是每个厂家所希望的，也是他们做广告的初衷。当今社会的广告媒体大致分为：电视媒体、、电台媒体、报纸报刊媒体、网站媒体、户外广告媒体，以及最新的网吧桌面媒体。那么，到底哪种媒体的宣传效果性价比最高呢，我们来做个分析；首先我们大概了解下各个媒体的宣传方式：电视媒体：

　　优势：将广告直接插播在电视剧当中，是强迫式使受众接受，受众为了能够完整的看完自己所喜欢的节目，不得不浏览其中插播的广告，其二，由于小孩在懵懂的成长时期，易于接受颜色绚丽，变换节奏快的事物，电视广告更容易被小孩子所接受，这是电视广告的高明之处，也是其客户多，利润大的主要原因。劣势：随着网络的发展，以及年轻人的生活方式的改变，电视广告的优势在日益削减。当今月来越多的年轻人开始接受速食文化，篇幅过长的电视连续剧的受众逐渐衰减，由于年轻人的思维快捷，逐渐掌握了电视广告的播出时间，往往在广告播出的时间转换频道，避开广告的冲击。电台媒体和户外广告就不用多做分析，大家想想你记住了几个电台的广告，记住了几个路边的广告就清楚了。对于报纸报刊的广告，相信只有那些闲了没事的或者找工作的才会刻意去浏览广告。宣传效果可以想象。至于网站的广告，相信很多人会在电脑上设置软件直接将其屏蔽掉。网站的广告过多也会直接影响到受众的心理，进而降低其网站的竞争力。其次我们大致由高到低排列一下以上媒体的广告费用的名次（受众派名基本和费用排名一致）：电视媒体——户外广告——网站媒体——报纸报刊媒体——电台媒体最后来了解一下最新的网吧桌面媒体。桌面广告的优势1、目标受众群体针对性强网吧媒体的受众主要是年轻一代，接受其信息的多为在校学生（大学生居多）和有一定经济收入的白领阶层，其主要特征是消费观和价值观趋于统一，追求时尚，消费能力集中，且具

　　有很强的消费欲望，界定在感性消费，而非理性消费群体范畴。选择网吧广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。2、100%的广告有效送达率网吧电脑显示屏广告位基于对网吧的上网环境及网民上网习惯的充分调研而设置。电脑显示屏广告界面是网民登陆后默认当前界面,任何网民,无论其上网聊天或玩游戏均能100%看到电脑显示屏中的客户广告。3、受众数量更加巨大目标受众规模大，通过对全国大中城市的网吧进行抽样调查，据统计，每台网吧电脑每天的使用人次为4－6人，在节假日和周末还有30％左右的增长。一万台网吧电脑，每天的用户数量即为4万－6万，一个月的累计用户数量即为120万－180万人次，也就是说网吧广告的受众为120万－180万人次/万台/月，这样的规模是目前任何专业类媒体都无法比拟的。4、更加有效的广告记忆的强制性、反复性、抗干扰性我们在制作广告画面时要求一个桌面上同时最多只能发布三至四个不同品牌的广告宣传，这样品牌之间的干扰度低，更有利于广告信息的传播；网吧广告是在其内上网者登录网络后必然显示在桌面和浏览器上的，它强制上网者接受广告信息；通过上述两方面因素的结合，最终让目标受众产生有效的广告记忆力。

篇七：智能家居竞争对手分析

　　四、市场及竞争情况分析1、市场分析智能家居流行于20世纪80年代的美国，自智能家居有成形产品推出以来，在北美、在欧洲、在亚洲发达地区，智能家居产品已累计销售达数亿美元，而且这一市场还在飞速的膨胀之中。近年来随着国民经济和科学技术水平的提高特别是计算机技术、网络技术通信技术的迅速发展促使了社会信息化的加速使人们的工作、生活和通讯的关系日益紧密。信息化得社会在改变人们的工作习惯与生活方式的同时对传统住宅的自动化信息化环境舒适化、安全化提出了挑战。由于智能家居系统具有安全、方便、高效、快捷、智能化和个性化的独特魅力因此具有非常广阔的市场前景。我国自1999年底引入智能家居概念以来，通过十多年的市场引导和储备，越来越多的人开始了解智能家居，越来越多的人在装修新居的时候开始咨询有关智能家居的产品和技术，更有一部分时尚前卫人士已经开始尝试享受智能家居生活.更重要的是，国家“十二五”规划中指出，将重点扶持以物联网为代表的战略型新兴产业，未来十年将投入四万亿大力发展物联网,智能建筑、智能办公、智能家居、RFID等产业将是未来重点发展的领域.作为物联网产业中不可或缺的一部分,智能家居因与实际生活贴近，成为物联网浪潮中最汹涌的一波。国家政策的偏移也势必将导致智能家居行业的兴旺.中国智能家居市场已是暗流涌动，喷薄而出的将是庞大的市场需求。

　　2、市场需求对于目前普通中国人来讲，主要解决的是基本居住问题.智能家居而言，目前不是必需品,但对于先富起来有能力的人士则更讲究的是高品质的生活，智能家居则满足了这部分消费群体的需求.目前国内的智能家居处于市场导入期，消费群体集中在高端用户，但一旦进入市场的成熟期智能家居产品就能进入千家万户.我们目前的目标用户是家里有留守老人、儿童以及上班没有时间照顾的婴幼儿的业主。他们或刚刚购买了公寓还没有装修、或要进行旧房改造,能实现远程实时监控家庭状况。3、行业分析近几年随着中国经济持续快速增长国内逐渐形成富有人群，这为智能家居市场提供了有力的动力基础，但国内没有多少公司能提供这方面的服务,其主要原因是有两个：智能家居和普通住房装修是两个完全不同门类技术，智能家居的技术含量非常高牵涉的技术种类非常多，一般的装修公司提供不了智能家居的设计和施工，某些大型的装修公司也只是提供单一的安防产品和可视对讲产品的安装，这很难满足有需要的业主要求。智能家居不是某个厂家的产品能够满足其需求的，是根据用户需求由不同产品的组合和集成形成为一个完整系统。但目前国内智能家居的厂商或者经销商提供不了这样的服务，没有专业做这方面设计和集成的公司。这两个主要的原因造成智能家居市场出现市场的真空，这是我们的市场机会.4、SWOT分析4.1优势

　　我们的公司在南昌来说是唯一专门做智能家居系统的公司，我们的公司地处南昌城区，可以供人们更方便的咨询服务，为人们个性定制独特的功能，与普通装修一样，智能化家居实施也是个性化的，两个家庭可能有完全相同的电视、相同的冰箱,但没有完全相同的装修，同样也没有完全相同的智能家居，真正智能家居一定是个性化的定制。智能家居也是一个不断完善的过程。我们有专业的团队，能够及时提供上门安装以及定期系统维护的服务,并且系统会有用户反馈的功能，以便于我们更好地改进。相对于其他公司来说，我们更具优势的是有及时系统升级的服务，一个专业的系统维护和升级的团队在孜孜不倦的工作着，可以为用户提供更加方便，更加舒适的服务。同时，优越的地理位置使我们可以用最快的速度为用户提供教学和售后服务，我们可以更快地针对当地的实际情况改进我们的产品，也更有利于我们将产品推向更多的普通消费者。我们的技术领先，潜力大,解决方案完整，产品丰富和成熟，一切以用户利益为重，信誉和诚信是我们最核心的竞争力。

　　4。2劣势我们的目标消费者还不了解我们的产品，甚至有的消费者完全不知道。本地的消费人群的人均收入相对于中心城市来说不算太高,初次的定价会有很大的问题，低价无法维护公司的正常运营，高价又会导致居民接受不了。同时，居民对于产品的消费需求不是很高，这就需要我们花更多的代价去打开市场，进行引导和宣传。我们品牌的知名度不高，产品的推广有相当的难度。4。3机遇

　　市场广阔、竞争很少。目前南昌市场还没有同样的智能家居系统出现基本上没有竞争，家庭和商铺也只是简单的装修.居民收入稳步增长为智能安防系统提了较大的市场空间.我们可以从现在起推广产品，也有很多的同类产品但还没有行业领导者出现.市场的空白,可以使我们有更多空间去尝试和创新。国家大力提倡物联网发展的契机下，基于物联网的智能家居系统无疑正赶上了一个发展的最佳时期.

　　4.4挑战目前的环境下，市场不是很成熟，智能家居系统面临着的是许多的未知数，行业标准没有进行规范，这对于一家新兴企业的发展来说相当不力。同时，技术的不成熟，系统的不稳定都是智能家居行业的威胁。另一方面，由于智能家居行业的成本过高，导致融资问题成为一个不可忽视的因素。前期的投入过大可能导致公司后期无法运营。4.5竞争者/竞争优劣势近些年来,受到外来文化的冲击,人们对于外来事物的接受能力不断增强，智能家居行业的国内发展受到国外公司的冲击,比如霍尼韦尔，快思聪等,在国内的市场中已经占据了一片天地。目前这些企业在国内形成了多足鼎力的局面。国内的智能家居产品企业主要集中在上海、深圳、北京等地区，主要有:（1)IT行业转型的企业，如清华同方，联想等；（2）家电行业转型的企业，如海尔、长虹等;（3）老牌专业的智能家居企业，如索博,瑞朗等。竞争优势:

　　(1）这些知名的企业在国内已经有了很大的知名度，我们的公司和他们相比，我们的产品更加操作更加便捷，稳定性也更高，同时更加人性化。

　　（2）我们的产品相对来说，价格更加低廉,更加贴近人们的生活.独特的地理位置更加贴近本土市场.

　　（3）江西属于欠发达省份,周边没有竞争对手，这也就成了我们独特的优势所在。

　　(4)同时，我们有独家定制产品，根据每个人的个性,突出特色性，这也将为我们的产品加分。

　　竞争劣势：（1）相对于成熟的公司来说,我们的技术还不够成熟,品牌的知名度远远不足，这对于一些比较稳重的消费者来说，他们更加愿意相信知名公司的产品，想从这些公司手里分得一杯羹,是一件特别不容易的事情。（2）我们的技术和产品主要由不同的供应商提供，产品的稳定性需要我们不停的调试，这会让我们花费更多的时间和精力去实验测试.（3）如何将我们的产品推广，推向更多的普通民众，使我们必须需要考虑的一个难题。五、经营战略和市场营销计划1营销目标由于本公司属于刚刚成立的公司，任何工作都处于初步阶段，有待进一步的发展.(1）初期

　　公司成立初期,公司品牌尚未确立,知名度并不高,先从智能化改造中低档建筑群进入市场。营销初期本公司主要目的在于让广大消费者对本公司及本公司的产品有一个大概的了解。本公司在产品推出时期将会在样板房(我们成员家中安装好）中让用户体验，旨在让消费者全面体验本公司的产品，了解产品性能，肯定本公司的产品.

　　(2）发展期待公司在营销初期有一定的市场以后，本公司会在稳定已有市场的前提下，逐渐进军高档建筑的智能化改造市场，逐渐收回投资初期的成本。（3）扩大期公司的成本收回并开始盈利之后，本公司考虑是否扩大市场,向南昌以外的市场扩张(设立分公司），以获取更大的利润。(4）成熟期稳定南昌市内外市场,不断研发新产品，增大公司市场份额。2营销战略2.1产品战略本公司产品的设计理念是：通过一个家庭智能控制平台，建立和家庭对外联系的通道，使得在外了解并控制家里各种情况成为可能,方便用户人工操作的同时，为家庭与社会机构的自动化交互提供了便利。产品主要分为七大类：家庭消防应用、家庭紧急呼叫应用、家庭安防应用、家电智能控制应用、家庭环境监测应用、家庭医疗检测、除此之外还有

　　一些智能终端以及住宅区的安防应用、门禁系统应用、远程读表系统应用。

　　（1)家庭消防应用防火、防煤气泄露、煤气泄漏是自动关闭煤气阀、防停电、远程监听。（2）家庭紧急呼叫应用老人紧急求助、儿童紧急求助、病人紧急求助、防停电、远程监听。（3)家庭安防应用防盗、防抢、防撬、防漏水、防停电、远程监听。（4)家电智能控制应用对所有灯/家电远程控制、集中控制、节能控制.(5）家庭医疗检测应用对老人、病人的生命参数进行实施监测。(6)家庭智能控制平台用户通过电话机、手机可以对服务器进行访问，实现家中温度查询、远程监听等功能；家中停电时能及时通知用户，避免损失;遇到意外情况时（抢劫、疾病），可以对外呼救，通知家人、物业、亿元、公安局；用户可以与社区便民服务系统、城市联网接警中心、城市联网消防中心、城市联网急救中心等系统自动进行数据交换。智能家居是一项新的产品技术，改变了传统的家居生活,为消费者创造一个方便、节能、舒适的新家居生活.一些消费者误以为智能家居是高

　　端产品,但本公司也为中低收入人群提供智能家居产品，为每一位消费者提供智能化生活。

　　2.2定价战略本公司处于起步阶段，在产品上市初期，与其他企业同类产品相比，价格不会很高，以吸引一些收入较低的消费者群体的注意.且本公司会把针对不同等级的建筑群设计的产品分别定价,不同等级的商品中不同类别的商品价格也会有差异。待本公司产品的质量、品牌得到公众认可之后，公司会根据市场反应适当对产品价格做出调整.2。3分销战略2。3.1、房产合作房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：（1）精装修房产项目合作主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目,把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说,既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点,这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。货款结算方式：跟房产商分期结算货款（2）样品房项目合作主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分,

　　这样对房产商来说，既是一个宣传点,又是一个赢利点,这种销售方式，一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜.

　　销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。货款结算方式:跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，

　　直接跟户主结算货款.（3)楼盘交房定点展示合作主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月,在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。销售模式的特点:成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式,货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。2。3。2、装修合作跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务,对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。销售模式的特点:销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式,资金回收比较快。货款结算方式：跟装修公司分享利润;跟户主直接结算货款.跟装修公司合作应注意以下几个要点:利润分配:一定要把更多的利润点让给装修公司,这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享20%以上的利润点。

　　智能设计培训:一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等.一定要非常清楚,想方设法让装修设计人员培训成本公司产品的推销员。

　　寻找更多的装修公司：如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师,每天都有这么多人为本公司推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。

　　2.3.3、系统集成商合作寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品,主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说,智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以,会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似.其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快.货款结算方式:跟系统集成商分享利润；跟户主直接结算货款。2.3.4、网络销售通过和淘宝合作，为本公司做一个产品专卖的网站，进行网上销售，可以减少店面成本.2。4广告和促销战略2.4。1、广告：

　　在公司运营的初期，本公司出于减小投资成本的考虑，暂时采用发放宣传单方式进行宣传，公司派出人员到各大家装修公司、建材市场进行宣传。

　　此外，我们可以利用一些与智能家居为主题的活动来发放宣传单.还有就是通过微信，微博进行口碑传播.2.4.2、促销：(1)人员促销本公司会派出专门的推销人员直接与客户接触，洽谈，宣传公司产品。推销员可以和顾客形成一种直接而友好的相互关系。通过交谈和观察,掌握顾客的购买动机，有针对性地从某个侧面介绍产品特点和功能，抓住有利时机促成交易；根据顾客的态度和特点，有针对性地采取必要的协调行动,满足顾客需要；及时发现问题，进行解释,解除顾客疑虑，使顾客产生信任感。除此以外，推销员还担负其他营销任务,如安装，维修,了解顾客使用后的反应等。在每次推销之前，可以选好具有较大购买可能的顾客进行推销，并有针对性地对未来顾客作一番研究，拟定具体的推销方案，策略，技巧等，以提高推销成功率.（2）网络促销1）网上折价促销如今网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试

　　并做出购买决定。因为一些产品在网上难以直接销售,本公司结合传统营销方式,采取折价券的方式，让消费者享受到产品折扣。消费者可以从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到公司指定地点购买产品时也可以享受到一定优惠.

　　2）网上变相折价促销变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。3）网上赠品促销在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销。消费者购买本公司产品后，公司会赠与消费者一些物品。4)网上联合促销和家居生活用品销售商联合，将本公司的产品与家居生活用品相结合，比如智能家居窗帘消费者可以选取自己喜爱的窗帘，结合本公司的产品，可以让窗帘根据光照自动开合。这样能够让消费者既能够购买到心仪的生活用品,也能享受到智能化生活。六.生产计划1生产流程1.1。设计设计部门需要整合当前及未来的智能家居发展趋势,同时兼顾消费者的需求,来设计智能家居产品。在设计的过程中，设计人员要综合考虑

　　家居产品的美观、实用、便捷,以及智能化的技术等因素，这需要外观设计和功能设计人员的协作。

　　1.2原材料采购公司根据下一阶段的销售预计等信息,确定生产的各种产品的数量,以此来确定生产所需的各种原材料，形成采购单。采购部门则根据采购单向供应商采购原材料,确保生产线的正常运作.1.3生产生产部门需要根据公司制定的生产指标，生产相应的产品;此外，生产部门的工作职责包括对产品的质量控制，该部门要确保产品的质量没有任何问题.1。4物流管理物流管理的范围包括产品的运输、生产计划、存货管理、配送与客户服务等，物流需要合理分配产品的仓储，以系统化管理企业的运作，达到整体效益的最大化.1。5成本控制在成本控制方面本公司决定采用全面成本控制的方式，即对企业生产经营所有过程中发生的全部成本、成本形成中的全过程、企业内所有员工参与的成本控制方式。成本控制包括：(1)确定控制标准，即确定评定工作绩效的标准。企业按照研发与运营计划，制定出控制工作所需要的标准，也可参考其他公司的数据指定标准。

　　（2)判断工作成效,即通过管理信息系统采集实际工作的数据（如：工作时间、产品数量、质量等）,了解和掌握工作的实际情况。在这一过程中,要特别注意获取信息的质量问题，做到信息的准确性、及时性、可靠性、适用性。

　　（3)分析衡量的结果,即将实际工作结果与标准进行对比，确定结果是否产生偏差.若分析结果表明没有偏差或只存在极小的偏差,那么管理人员就不必再进行下一步；若分析结果出现极大的偏差，那么管理人员就必须采取适当的纠正措施。

　　（4）采取管理行动，纠正偏差。我们准备了两种常用的纠正偏差的方法：改进工作绩效，抑或修订标准。

　　实施全面成本控制必须配套正式的成本控制报告制度，即企业各部门应提供具体、详细、及时的成本分析报告。成本分析报告可以全面地显示过去的工作状况,反映差异和原因,以及具体的责任者等。企业应该经常性定期召集各责任部门召开成本分析会,公布近期全面成本执行状况，集体分析原因，研究对策，限期整改，通过成本分析会分析目标执行过程中的问题和经验，制订出下一步的改善措施和更合理的目标，使成本目标得到进一步完善，成本控制水平得到进一步提高，为企业总目标的完成打下坚实的基础。

　　2质量保证2。1.生产准备采购部会严格按照标准采购生产所需的原材料,确保产品的原料符合质量要求；同时，生产部门会定期对生产设备进行检查，尽量排除因

　　设备造成的产品质量问题；此外，公司会加强对生产人员的培训,避免因工艺等问题造成的质量问题.

　　2.2.生产过程在生产过程中，公司要求员工严格按照流程生产产品，并安排检查人员巡查生产线,监督生产过程中可能出现的偷工减料等问题。2。3.产品检验每批生产出的产品都需要经过检查部门的抽查方可出厂，即用抽样调查的方法确保产品的质量，产品必须通过原料、功能、抗性（根据产品的不同要求不同的抗性,如：抗摔打能力等）等一系列检测。

篇八：智能家居竞争对手分析

　　智能家居

　　是在互联网影响之下物联化的体现。智能家居通过物联网技术（ZIGBEE技术）将家中的各种设备（如音视频设备、照明系统、窗帘

　　控制、空调控制、安防系统、数字影院系统、

　　影音服务器、影柜系统、网络家电等）连接到一起，提供家电控制、照明控制、

　　电话远程控制、室内外遥控、防盗报警、环境监测、暖通控制、红外转发以及可

　　编程定时控制等多种功能和手段，提供全方位的信息交互功能，甚至为各种能源

　　费用节约资金。

　　物联网：泛指家用电器物物相联的控制，目前世界最先进的是ZIGBEE协议技术，

　　ZigBee技术是一种短距离、低功耗的无线通信技术。ZigBee联盟董事会成员：包括飞利浦（Philips）、施耐德电气（SchneiderElectric）、罗格朗（LegrandGroup）、德州仪器（TexasInstruments）、芯科实验室（SiliconLaboratories）、飞思卡尔半导体（FreescaleSemiconductor）、恩智浦半导体（NXPSemiconductors）、艾创（Itron）、克罗格（Kroger）、兰吉尔（Landis+Gyr）、康卡斯特（Comcast），南京物联。等国际知名企业。

　　智能家居系统产品共分为二十个分类：[5]

　　控制主机（集中控制器）：SmarthomeControlCenter。智能照明系统。IntelligentLightingSystem（ILS）。电器控制系统。ElectricalApparatusControlSystem（EACS）。家庭背景音乐。WholeHomeAudio（WHA）。家庭影院系统。Speakers,A/V&HomeTheater。对讲系统。VideoDoorPhone（VDP）。视频监控。CamerasandSurveillance。防盗报警。HomeAlarmSystem。电锁门禁。DoorLocks&AccessControl。智能遮阳（电动窗帘）。IntelligentSunshadingSystem/ElectricCurtain。暖通空调系统。Thermostats&HVACControls。太阳能与节能设备。Solar&EnergySavers。自动抄表。AutomaticMeterReadingSystem（AMR）。智能家居软件。SmarthomeSoftware。家居布线系统。Cable&StructuredWiring。家庭网络。HomeNetworking。厨卫电视系统。KitchenTV&BathroomBuilt-InTVSystem。运动与健康监测。ExerciseandHealthMonitoring。花草自动浇灌。AutomaticWateringCircuit。宠物照看与动物管制。PetCare&PestControl。

　　对智能家居的理解：对过往生活上发生质的变化，大大提高居家生活的安全性、舒适性、便捷性。重点一：看市场前景

　　市场规模巨大的商业蓝海2016年2月12日JuniperResearch公布最新研究报告称，到2018年，全球智能家居市场总规模将达到亿元。中国将成为全球最重要的智能家居市场之一。智能家居在国内是一个新兴的行业，它正以不可抵挡之势迅速崛起。在短短四年的时间里，智能家居生产商由最初的几家公司增加到如今的百余家企业，其行业发展之迅速是目前国内任何其它行业所无法比拟的。因此，智能家居加盟，成为了时下最热门的投资加盟项目之一，不少投资创业人士纷纷选择投身于智能家居行业。

　　重点二：看行业趋势家居生活迈向智能化是必然趋势随着物联网、云计算等新兴技术相继进入智能家居行业，众厂商也各自形成了自己的特色产品，价格也逐步向平民化的趋势迈进。从有线到无线、从概念炒作到应用实施，智能家居经过十几年的发展历程，终于实现了质的跨越。重点三：看国家政策国家大力扶持物联网行业

　　在今年1月份，国家首批90个智慧城市试点名单披露，国内迅即兴起一股“智慧城市”建设热潮，多个城市开始把智慧城市当作未来城市发展蓝图来打造。国家大力推进智慧城市的建设，也直接推动了智能家居在国内家庭的普及应用。

　　重点四：看盈利空间广阔空间，多元盈利渠道智能家居是一个新兴的朝阳行业，目前正处于商业蓝海期。根据调查，95%的用户喜欢智能家居，非常想体验什么是智能家居。智能家居市场需求很大，产品本身利润空间大。再加上加盟企业若有多种盈利模式，或可保证持续盈利空间。不过作为新兴行业，要想获得巨大利润前，仍需要较长的时间发展和耐心。加盟重点：一：看可操作性加盟支持，无后顾之忧

　　当然自己的加盟实力和定位基础也是需要仔细确认，什么是自己的长处和优势，避免自身因加盟实力不相当已造成损失。

　　二：看公司实力需有成熟的商业服务经验选择公司有一定规模和发展实力强的品牌，加盟前最好要到公司进行实地考察，了解公司的项目案例，摸清合作政策，评估公司优势与支持保障。

　　三：看产品极致极简的用户体验1、操作方便：傻瓜式操作，短时间内即可完成安装、调整及应用。2、安装简单：无线安装，不用施工布线。支持手机，平板多种控制方式，

　　远程控制、本地控制随心所欲。3、稳定传输：采用国际安全稳定的通信技术协议，自组网，信号传输稳定;

　　具备双向通信，状态实时可见。4、安全性：采用高级加密技术，相比传统的智能家居降低了安全隐患。5、自主研发生产：具有国内外研发团队，拥有自主知识产权、生产基地，

　　产品经过ISO9001质量认证。6、产品丰富：系统、单品，都要覆盖智慧生活应用的各个方面，构建完整

　　的智能化系统，产品体验既简单又好。

　　一，行业环境分析：随着居民的生活水平和消费能力不断提高，新需求的增长以及信息化对人们传统生活的改变，让许多人尤其是先富人群对智能家居的需求日益强烈。由此，智能化小区建设近年来也是如火如荼，智能家居市场十分火热，全国总体求购指数呈爆炸式增长。从用户角度来看，家居控制和家居环境、娱乐的市场需求较为迫切。据中国产业调研网发布的2016年中国智能家居市场现状调查与未来发展趋势趋势报告显示，尽管智能家居在国内是一个新兴的行业，但是，它也正以不可抵挡之势迅速崛起。随着智能家居热潮在世界范围内的日渐兴起，随着中国电子技术的飞速发展、人们生活水平的不断提高以及智能电子技术在生活中的广泛应用，智能家居已经成为未来家居装饰潮流发展的最新方向。行业环境分析：１.我国首批９０个国家智慧城市试点。（东莞也在启用“无线东莞”WiFi，建成2万个无线接入点，实现全市主要公共区域免费WiFi全覆盖，打造全国第一批“无线地级市”。与光启合作建设智慧城市空间信息平台，全面提升环境监测、智慧交通、应急管控等管理能力。）国家扶植“智能转型”坚持创新驱动、智能转型、强化基础、绿色发展，推动传统产业技术改造。２.身边智慧小区的跃起，“碧桂园智慧家”平台已开通在线购物、智能安防、管家服务、物业服务、便民服务、家庭百科、休闲娱乐及可智能家居八大平台，基本囊括了社区业主衣食住行用的各项需求，为社区业主提供便捷的服务。

　　３.杭州万科联合阿里智能在杭州万科良渚文化村的文化艺术中心举行发布

　　会，发布了一款名为“全屋智能系统”的科技人居产品。

　　竞争对手分析：

　　１.东莞全是目前在做智能家居的只有２２家，其中城区占据了１０

　　家，厚街镇区和虎门镇区个占有一家。

　　２.厚街镇“欧瑞博”是属于智能家居的中高端产品，ＺｉｇＢｅｅ

　　成员

　　从目前的发展趋势来看，在未来的至少20年时间里，智能家居行业将成为中国的主流行业之一，其市场的发展前景是非常广阔的。种种环境分析和我们的城市方向，让我们迫不及待进入该领域！

　　1、企业目标：未来3年成为全东莞占有率最高的智能家居销售点。2、企业使命：让你的生活更智慧。3、质量方针：没有更好，只有最好。4、经营理念：做最好的服务企业。

　　智能家居销售渠道设想：１.房地产样品房项目合作：主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一

　　部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点。销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。楼盘交房定点展示合作，主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。２.装修公司合作：跟各装修公司合作，利润共享，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。跟装修公司合作应注意以下几个要点：利润分配:一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品。

　　b.智能设计培训:一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训智能控制系统的特点、销售技巧及智能控制系统配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。

　　３.专业市场设体验店：通过设立专业的智能家居体验店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，选址可在：大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场、安防市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是潜在客户。４.政府战略合作模式：后期发展中，通过跟政府建立特殊战略合作伙伴，主要是承接一定的形象工程，提升品牌效果，建立知名度。

篇九：智能家居竞争对手分析

　　智能家居创业计划书

　　12020年4月19日

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　　智能家居创业计划书

　　22020年4月19日

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　　一、执行摘要1.公司简介…………………………………………………………52.市场描述与分析………………………………………………....53.投资与财务……………………………………………………....6

　　二、项目背景……………………………………………………..........7三、产品与服务…………………………………………………….....7

　　1.产品背景…………………………………………………….......72.产品概述…………………………………………………….......83.产品未来发展与规划………………………………………..….9四、市场及竞争分析…………………………………………………101.目标市场……………………………………………………......102.市场环境分析……………………………………………...…...113.市场价格及开发………………………………………………..11五、市场营销……………………………………………………........121.产品的定价策略………………………………………………..122.战略合作伙伴………………………………………………..…123.销售渠道与方式分析……………………………………...…...134.技术与售后服务……………………………………...………...13六、生产与管理………………………………………………...….....131.公司性质……………………………………………………......13

　　32020年4月19日

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　　2.部门职责……………………………………………………......133.人力资源与管理…………………………………...…………...13七、公司战略……………………………………………………........131.公司目标……………………………………………………......142.发展战略……………………………………………………......143.企业与文化……………………………………………………..15八、财务分析……………………………………………………........151.财务报表分析……………………………………………...…...162.销售与成本预算………………………………………………..173.利润表……………………………………………………..........174.销售预算……………………………………………………......17九、金融及风险……………………………………………………....181.股票规模………………………………………..........................182.现金流及资金的运作……………………………………...…...193.投资可行性分析………………………………………………..204.退出时间与方式………………………………………………..21十、风险与法律……………………………………………………....211.外部与内部风险………………………………………………..222.法律与合同…………………………………………………......23

　　前言

　　42020年4月19日

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　　21世界时信息时代，是网络时代，由现代通信与信息技术、计算机网络技术、行业技术、智能控制技术汇集而成的针对某一个方面的应用，智能电话设施用的智能集合,随着信息技术的不断发展，其技术含量及复杂程度也越来越高，智能化的概念开始逐渐渗透到各行各业以及我们生活中的方方面面，相继出现了智能住宅小区，智能医院等都以智能化建筑为基点生发开来，因此我们一般提到的智能化系统，都说智能化建筑系统。随着现代通信技术，计算机网络技术以及现场总线控制技术的飞速发展，数字化、网络化和信息化正日益融入人们的生活之中。人们在生活水平、居住条件在不断提升与改进的基础上，对生活的质量提出了更高的要求，智能住宅小区就是在这一背景下产生的，而且其需求日益增长，智能化的内容也不断有新的概念融入。

　　我们的理念：21世界时科技迅猛发展的时代，工业，农业，航空，航海，等有着卓越的变化，而我们认为，科技的进步并不完全体现在以上的几方面，而科技进步更多的是体现在人们生活水平上的提高人，人们生活水平上对以往传统的打破与创新，而家具智能化正是体现这一现状的根本所在

　　我们的蓝图：家居智能化是一个居住环境，是以住宅为平台安装有智能家居系统的居住环境，实施智能家居系统的过程就称为智能家居集成。以住宅为平台，利用有线和无线网络平台通信技术、包括综合布线系统，安全防范系统，背景乐/广播系统，灯光窗帘控制系统，空调VRV控制系统，以及家庭影院控制系统；

　　52020年4月19日

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　　将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。正所谓：龙者，隐于深壑之中，腾于九天之上。我们的企业经过稳步发展，坚持以人为本，以科技为源泉，以用户为导向，以市场为准则，必能在不远的将来有所作为，腾于九天。而中国家居智能化不断的深化革新，励精图治，必将大有作为！

　　一、执行摘要1.公司简介：

　　智能家居是一家筹建中的科技企业，位于XXX高新技术产业开发区。它以技术开发为导向，主要致力于造智能衣柜、智能门窗、智能厨具等家具自动化研发、生产和销售。公司以国内家具行业为服务市场，充分利用高校研发力量，推进高新技术成果的产业化。

　　公司成立初期主要生产电子窗帘，门窗，针对以传统家具企业，解决过去同类产品性价比过低、产品功能单一、性能不稳定和环境效益不佳的问题，满足家居智能化、系列化、专用化和高档化方向发展的需求。

　　62020年4月19日

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　　公司将以此为基础，建立一个包括电子研发、生产和销售的专业化公司，未来发展将涵盖家具、停车场、小区建设及大型公司智能化领域。

　　2.市场描述与分析：家具市场属于大型个体市场，购买过程属于个体购买行为中

　　国家具市场广阔且增长迅速，可是基于国情（人口增长），家具原料很难以其它国家以木材为主，而是以国内木材纤维（森林）为主，技术含量和产品档次较低。而用于改进家具质量的木材行业整体起步晚，效果不显著，种类较少，远远不能满足现有的市场需求和技术需求。

　　当前中国家具制造主要集中湖南河南等南方热带。而木材的开采对环境不友好的破坏且成本居高不下；受环境影响，家具的变形性不稳定、取代度低（取代度高的价格过于昂贵）。而智能家具将综合木材与钢材是混合使用，这样使得其综合性能优于同类产品，经济效益更明显，应用范围也更宽，环保效果更突出。将以此为优势切入市场。据市场调查统计，传统家具木质材料的使用率站93.5%以上，而当前市场的废旧钢材再造回收率高达75.2%以上，而我们智能家具综合使用材料，这将是同等性能产品市场价格的80~90%。

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　　3.投资与财务：

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　　智能家居是一家多元化投资主体的有限责任公司,各股东根据所持股份对公司享有相应权利和承担相应责任，公司注册资本为5000万元（RMB，下同），注册地为大连市高新技术产业开发区。

　　资金筹集:大连市政府入股万元，以技术入股万元;引入两家左右风险投资商,拟筹资金3000万元;引入河南省范围内的两家大型木材厂与钢材厂（**厂A,B）作为战略伙伴,拟筹资金1500万元。以上三方共计实筹资金5000万元，技术入股投资万元。

　　资金用途:公司股东实际出资主要用于:生产设备投资万元,基础建设投资1300万元；剩余1700万元用作前期流动资金。

　　二、项目背景1.项目背景：

　　智能家居是建立在传统家具之上的新一代产品，它抛开了传统家具的一些局限性，具有方便，可靠，实用，价格低廉等优点，是新一代家具的普及2.项目流程图：

　　82020年4月19日

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　　三、产品与服务1.产品背景：1.1实用性

　　智能家居最基本的目标是为人们提供一个舒适、安全、方便和高效的生活环境。对智能家居产品来说，最重要的是以实用为核心，摒弃掉那些华而不实，智能充作摆设的功能，产品以实用性、易用性和人性化为主。在设计智能家居系统时，应根据用户对智能家居功能的需求，整合以下最实用最基本的家居控制功能：包括智能家电控制、智能灯光控制、电动窗帘控制、防盗报警、门禁对讲、煤气泄露等，同时还能够拓展诸如三表抄送、视

　　92020年4月19日

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　　频点播等服务增值功能。对很多个性化智能家居的控制方式很丰富多样，比如：本地控制、遥控控制、集中控制、手机远程控制、感应控制、网络控制、定时控制等等，其本意是让人们摆脱繁琐的事务，提高效率，如果操作过程和程序设置过于繁琐，容易让用户产生排斥心理。因此在对智能家居的设计时一定要充分考虑到用户体验，注重操作的便利化和直观性，最好能采用图形图像化的控制界面，让操作所见即所得。1.2可靠性

　　整个建筑的各个智能化子系统应能二十四小时运转，系统的安全性、可靠性和容错能力必须予以高度重视。对各个子系统，以电源、系统备份等方面采取相应的容错措施，保证系统正常安全使用、质量、性能良好，具备应付各种复杂环境变化的能力。1.3方便性

　　布线安装是否简单直接关系到成本，可扩展性，可维护性的问题，一定要选择布线简单的系统，施工时可与小区宽带一起布线，简单、容易；设备方面容易学习掌握、操作和维护简便。系统在工程安装调试中的方便设计也非常重要。家庭智能化有一个显着的特点，就是安装、调试与维护的工作量非常大，需要大量的人力物力投入，成为制约行业发展的瓶颈。针对这个问题，系统在设计时，就应考虑安装与维护的方便性，比如系统能够经过Internet远程调试与维护。经过网络，不但使住户能够实现家庭智能化系统的控制功能，还允许工程人员在远程检查系统的工作状

　　102020年4月19日

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　　况，对系统出现的故障进行诊断。这样，系统设置与版本更新能够在异地进行，从而大大方便了系统的应用与维护，提高了响应速度，降低了维护成本

　　2.产品描述：无线充电设备：远距离充电，不使用传统的电线，实用原距

　　离大功率wifi系统提供移动电子设备充电电子窗帘：采用智能系统局部WIFI等无线连接进行终端控

　　制，例如手机，平板电脑等

　　智能门窗：采用智能系统局部WIFI等无线连接进行终端控制，例如手机，平板电脑等

　　智能灯光：采用智能系统局部WIFI等无线连接进行终端控制，例如手机，平板电脑等

　　优劣比较：

　　种类

　　性能控制类型方便性

　　耐久度

　　传统家具

　　人工手动控制好

　　★★★★☆5-20年

　　智能家居

　　智能手机终端控制非常好好★★★★★>25年

　　受欢度

　　大众认可，具有创意

　　新型智能，时代创新

　　112020年4月19日

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　　价格

　　正常

　　较高

　　3.产品未来发展与规划：

　　我们企业

　　宏观环境

　　企业综合

　　竞争环境需求两：

　　代替品威胁

　　分析：

　　1.市场需求1.可代替性

　　P政治E经

　　威

　　胁1潜在进入2.未来的需2.多实用性

　　我济们综合上述th的rea多ts种可能进行者了的分威时胁与调查求，趋随势着中国经济

　　的S突社飞会猛T进技，政治的机稳会定，中国必2将买逐方步讨进价入发达科技大国，市

　　场的潜术在威胁相对o较pp少ortu~ni国ty家西还部价大能开力发战略政策的实施，必将牵动该地区经济的起劣飞势和发展。西3部供地方区讨每价年购置或置换住房面

　　积约为4000万平方w米ea左kne右ss，以入还住价面能积力每千米消费200～400元家具计算，仅此项就企有业优75势～85亿4元替的消代费品潜威力，如果再加上西部经济开发带来现代（化str写en字gt楼h）、宾馆胁和酒店等的涌现，西部家具市场将无可限量，并将会使国内家具5企行业业开现拓有更大的发展空间，获

　　得更多的发展机遇。

　　企业竞争

　　四、市场的竞争与分析

　　1.目标市场：

　　122020年4月19日

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　　我们将为以下特征用户提供服务：★星级酒店及宾馆★企业级单位办公装修★个人家庭装修

　　2.市场环境分析：

　　近年来中国的传统家居产量及消费量情况单位：

　　年份项目

　　-平均增长率(%)

　　产量(万件)506.3765.257234.258830.1210033.821911.28

　　23.8.

　　消费量(亿元)

　　9.42

　　21.63.34.0682.18210.987696.89

　　8.77

　　中国人均

　　27.8

　　(件)

　　7.79

　　世界人均

　　50.452.853.851.8

　　57.5

　　1.5

　　(件)

　　3.市场价格及开发

　　家具市场开发

　　种类无线充企业，家庭，办公室，酒店，公

　　2020年4月19日

　　价格-5000元

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　　电终端

　　共场所等

　　智能灯光智能门窗电子窗帘

　　企业，家庭，办公室，酒店，公共场所等

　　>=50元>=1000>=100

　　五、市场营销1.产品定价策略方法：★我们根据产品的成本与市场竞争进行分析，得到一个精准的数据后在与传统的产品价格进行比较

　　★了解主要竞争对手的定价情况、预期反应和预计市场需求。在品牌建设初期将实行跟随定价方法，在性价比例上占据优势；进入成熟期后将采用领导定价法，提高产品附加价值，使用户获得更大的顾客让渡价值。综合以上因素，我们的产品初步的定价在50-10000左右，根据市场因素略加调整。2.战略合作伙伴★在公司前期筹资中所引入的战略伙伴将主要定位于一到两家目标市场客户，我们将在资金、研发、销售通路上成为稳定的同盟。★在市场开发过程中，长期的供销关系、技术和服务的紧密结合形成的某些大客户也将成为我们的战略伙伴。3.销售渠道与方式分析

　　142020年4月19日

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　　现在市场常见的销售方式有传统销售，代理销售，广告宣传，人员推销，产品直销等★传统销售：主要与市场合作，大型商城合作，自主经营等。★代理销售：代理销售，直接的理解就是凡是不是自产自销的，销售转交她方完成的都能够称做代理销售，凡是销售的产品不是自己生产的就叫做代理销售，对于这个概念我们可涵盖生活中很多环节，比如经销商，代理商，专卖店，商场，产品在工厂里属于产品但不属于商品，只有进入流通环节才叫商品★广告宣传：在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。宣传公司理念——“Yourhealth，oursuccess”“您的幸福健康，是我们的希望”★人员推销：产品销售以一支既懂专业技术又懂营销技巧的高素质推销队伍。销售队伍人员应经常与造纸企业进行交流，与其建立良好的合作关系，了解用户对公司及产品的要求，促进产品的完善。

　　★产品直销：直销在当前中国市场可谓常见，有广告直销，电视直销，网上直销，多种多样，可是真正能做到直销产品的公司少数，直销的涵盖范围非常广，不但包含人员推销，代理销售等，而且非常方便，经济，未来的销售方式很可能的更多的倾向代理直销，我公司在成熟期后将会制定一个完整的直销制度，冲进未

　　152020年4月19日

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　　来的市场。

　　4.技术与售后服务：建立信息交流反馈渠道，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；设立面对全国范围的免费服务热线电话（800电话）与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。

　　1.公司性质:有限责任公司

　　六、生产与管理

　　2.部门职责:公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示：

　　公司组织结构图营销部

　　董事

　　会总经

　　理技术部

　　财务部

　　董事会：公司的股东代表组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选。

　　162020年4月19日

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　　总经理：负责公司各方面的经营管理，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，制定和监督企业战略实施。

　　营销部：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。

　　技术部：负责技术研发，负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。处理与产品有关的技术问题，并负责知识产权的具体管理，

　　财务部：负责资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理。

　　3.人力资源与管理：目标：建立合法规范、健康发展、持续激励、开放创新的人

　　力资源管理制度。途径：★建立竞相吸引人才、激励人才、鼓励成才的软环境；★实施以人为本，以业绩为导向，以岗位为基础的管理

　　模式；★把人力资源战略管理提升到企业生存的地位上来，鼓

　　励全员参与。具体实施战略：

　　172020年4月19日

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　　以企业的可持续发展为前提，根据企业生命周期理论，将在不同阶段实行有差异的人力资源战略：

　　★创业期这一时期人力资源战略的核心是：充分发挥管理团队的人格魅力、创造力和影响力，注意利用“外脑”，向外界学习；在工作中挖掘各门类人才，为以后企业向规范化、制度化方向发展打下坚实的基础；促进人才组织化，帮助员工设计自己的职业生涯。

　　★成长期这一时期人力资源战略的核心是完善组织结构，加强组织建设和人才培养，大量吸纳高级人才，鼓励员工的自我超越；企业与员工建立共同愿景，加速企业员工与企业文化的融合。

　　★成熟期这一时期的人力资源战略核心是激励组织的灵活性，具体措施是建立“学习型组织”、提供企业发展远景规划、建立人力资源储备库，采取比竞争对手更为优秀的人才垄断战略；在岗位设计和激励手段多样化上有所创新。

　　七、公司战略★公司目标：我们的目标就是开创中国智能家具市场，在3-5年内全面面向中国各大地区市场，覆盖范围包括，家庭，商务办公室，企业，商务酒店等。

　　182020年4月19日

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　　★发展战略：初期(1—3年)

　　主要产品是小型智能电灯，无线充电终端等，市场策略为代替传统的一部分家用，办公电灯，建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产品。

　　我们以单一产品(智能电灯)为例进行简单战略规划，详细计划请参照财务报表。

　　第1、2年：

　　产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象；逐步建立健全的销售网络；打开并初步占领智能电灯，无线充电终端等家具市场；理想计划累计产量约达到20万盏，销售收入约1600万元，利润约400万元；市场占有率为3%—5%。第三年：

　　提升品牌形象，增加无形资产；增加设备，扩大生产规模；理想年产量达到300万盏，销售额约达到2.4亿元，利润约达到6000万；

　　192020年4月19日

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　　市场占有率提升到13%左右；利用现有的销售网络，开拓整个智能家具市场；产品基本成熟，重点挖掘产品新性能，开发衍生产品，拓展市场。中期（4—6年）进一步完善和健全销售网络；重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略；市场占有率达到17%—20%，居于主导地位；巩固、扩展智能家居市场。长期（5—）利用公司智能技术研制方面的优势，开发研制智能家居相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为科技、工业和化工领域的领先者。公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。产品延伸见图：

　　202020年4月19日

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　　无线充电终端

　　智能门窗

　　智能电灯

　　电子窗帘

　　智能洗衣机

　　智能电饭锅

　　★企业与文化：本公司致力于建设优秀的学习型组织，我们崇尚合作与竞争的平衡，崇尚务实与创新的完美结合，崇尚经过团队的协作实现自我的超越，最终实现员工、投资者、用户和社会的最大满意。同时，我们坚信：一个绿色科技的未来对于自己、家人乃至社会的全面发展都是极其重要的。节约资源、保护环境、有益于消费者和公众身心健康的理念融入企业产品、研发和营销活动的方方面面。企业与自然、社会的和谐统一，从而实现企业的可持续发展。在本公司中，绿色科技就是一种文化。

　　八、财务分析

　　212020年4月19日

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　　1.财务报表分析：

　　假设公司设在交通设施完善、投资环境很好的大连高新技术

　　产业开发区，被有关部门认定为高新技术企业，即从公司赢

　　利年度开始计算，第一、二年所得税，自第三年起所得税率

　　为15%。

　　智能台灯：

　　年份

　　第一年

　　项目

　　销售量（件）7000

　　单价（元）

　　销售额（万56

　　元）

　　第二年

　　8100080648

　　第三年

　　1500000801

　　第四年

　　27400008021920

　　第五年

　　2780000080222400

　　智能充电终端：

　　年份

　　第一年

　　项目

　　销售量（件）1500

　　单价（元）

　　2500

　　销售额（万375

　　元）

　　第二年

　　500025001250

　　第三年

　　1500025003750

　　第四年

　　65000250016250

　　第五年

　　125000250031250

　　智能门窗：

　　年份项目销售量（扇）单价（元）

　　第一年

　　第二年

　　23001200

　　60001200

　　第三年

　　190001200

　　第四年

　　754001200

　　第五年

　　980001200

　　222020年4月19日

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　　销售额（万276

　　720

　　元）

　　2280

　　电子窗帘：

　　年份

　　第一年

　　项目

　　销售量（件）2800

　　单价（元）

　　100

　　销售额（万28

　　元）

　　第二年

　　400010040

　　第三年

　　17000100170

　　9048

　　第四年55600100556

　　11760

　　第五年95000100950

　　销售收入预测表（12个月）

　　销售情况

　　月

　　份

　　销售的产品或服务智销售数量(件)能平均单价(元)台月销售额(万灯元)智销售数量(件)能平均单价(元)充月销售额(万电元)终端智销售数量(件)能平均单价(元)

　　1-2

　　420803.361402500

　　3831200

　　3-4

　　5-6

　　34080

　　2.72

　　2502500

　　75680

　　6.048

　　3212500

　　625

　　780

　　2181200

　　4361200

　　2020年4月19日

　　7-8

　　1166809.3282302500

　　575

　　1961200

　　9-10

　　11-12

　　208080

　　16.64

　　4602500

　　223880

　　20.584

　　992500

　　1150

　　247.5

　　5491200

　　5181200

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　　门月销售额(万459.6

　　窗元)

　　261.6

　　523.2

　　235.2

　　658.8

　　621.6

　　电销售数量(件)

　　466

　　790

　　326

　　120

　　496

　　602

　　子平均单价(元)

　　100

　　窗月销售额(万

　　4.66

　　7.9

　　3.26

　　1.2

　　4.96

　　帘元)

　　6.02

　　智销售数量(件)

　　123

　　214

　　231

　　129

　　能平均单价(元)

　　800

　　洗月销售额(万

　　衣元)

　　9.84

　　17.12

　　7.2

　　184.8

　　103.2

　　机

　　合月销售总额(万512.46914.341319.9829.981186.4

　　计元)

　　998.9

　　年销售总额(万

　　5761.98

　　元)

　　销售损益表：

　　金额

　　月份

　　1-2

　　项目

　　销含流转税销售收512.46

　　售入(万元)

　　流转税（增值税等）（万元）

　　66.6

　　销售净收入（万445.86

　　元）

　　业主工资(元)

　　9000

　　3-4

　　5-6

　　7-8

　　9-10

　　11-12

　　合计

　　914.341319.9829.981186.4998.95761.98

　　118.86171.58107.897154.232129.857749.026

　　795.489000

　　1032.16

　　5012.95

　　1148.32722.083

　　869.043

　　9000

　　54000

　　242020年4月19日

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　　员工工资(元)

　　2500

　　租金(万元)

　　营销费用(元)

　　50000

　　公用事业费(元)

　　1000

　　维修费(元)

　　1000

　　折旧费(元)

　　280

　　成贷款利息

　　本保险费(元)

　　166

　　登记注册费(元)

　　原材料/万元

　　（芯片）

　　120

　　（木材）

　　（工具）

　　（液晶屏幕）

　　（...）

　　总成本

　　212.39

　　利润

　　233.460

　　税企业所得税（万58.366

　　费元）

　　个人所得税（万

　　元）

　　其它

　　净收入（税后）

　　175.094

　　25006

　　5000010001000280166

　　120201050

　　212.39583.08145.77

　　437.31

　　25006

　　5000010001000280166

　　120201050

　　212.39935.92233.98

　　901.94

　　25006

　　5000010001000280

　　25006

　　5000010001000280

　　25006

　　5000010001000280

　　1500036

　　300000600060001680

　　166

　　996

　　120

　　720

　　120

　　300

　　212.39509.68

　　212.39212.391274.34

　　626.6433708.55

　　819.768

　　127.42204.942156.66927.138

　　382.26

　　2806.31614.826469.983

　　现金流量表（第一年季报）

　　252020年4月19日

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　　注：该表按照全部员工（假定）预算支出

　　单位：万元

　　项

　　目

　　一季度二季度三季度四季度合计

　　一、经营活动产生的现金流量:

　　销售商品、提供劳务收到的969.631117.121074.941092.654254.34

　　现金

　　现金流入小计

　　0.000.001020.00613.751633.00

　　购买商品、接受劳务支付的现金

　　15.68

　　46.00

　　84.40

　　95.84241.92

　　经营租赁所支付的现金

　　5.005.005.005.0020.00

　　支付给职工的现金

　　24.0024.0024.0024.0096.00

　　支付其它与经营活动有关的129.75171.60201.80225.41728.56

　　现金

　　现金流出小计

　　174.43246.60315.20350.251086.48

　　经营活动产生的现金流量净-174.43-246.60

　　额

　　26.05263.50-131.48

　　二、投资活动产生的现金流量：

　　购建固定资产所支付的现金602.000.000.000.00602.00

　　投资活动产生的现金流量净-602.00

　　额

　　0.00

　　0.00-602.00

　　三、筹资活动产生的现金流量：

　　分配股利所支付的现金

　　0.000.000.000.000.00

　　偿付利息所支付的现金

　　0.000.000.0017.5517.55

　　现金流出小计

　　0.000.000.00317.55317.55

　　筹资活动产生的现金流量净1100.000.000.00-317.55782.45

　　262020年4月19日

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　　额

　　4.销售预算：

　　销售量

　　30002500200015001000

　　5000

　　7002100

　　第一年

　　预计销售量与销售额

　　12503750

　　20006000

　　24007200

　　第二年

　　第三年销售量

　　第四年销售额

　　销售额

　　28008400

　　第五年

　　9000800070006000500040003000200010000

　　九、金融及风险

　　1.股票规模：

　　公司注册资本5000万。股本结构和规模如下：

　　股原来源风险投资

　　股本规模

　　金额

　　2916万

　　比例

　　58.33%

　　大连市政府

　　技术入股资金入股

　　1250万

　　416万

　　25.00%

　　8.33%

　　设备入股

　　416万8.33%

　　股本结构中，大连市政府技术及资金入股占总股本的33.33%，风险投资方面，我们打算引入2—5家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。

　　272020年4月19日

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　　2.现金流及资金的运作：公司初期需要外借资金300万(金融机构一年期借款，利率

　　5.85%)，用作流动资金，同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为1：5。

　　资金主要用于购建生产性固定资产(3205万)，以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等（1795万）。（注：第三年追加固定资产投资70万用于购买编织机等设备）3.投资可行性分析

　　投资回收期：经过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为二年零一个月，投资方案可行。

　　回收期=累计净现值出现正值年数-1+(未收回现金/当年现值)投资回报：

　　根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，

　　282020年4月19日

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　　公司第一年不分红，第二年以后每年分红为净利润的30%。

　　4.退出时间与方式：退出时间

　　公司正式运营后第5年左右退出这一时期，公司运营状况基本成熟，产品链大致形成，后续研发持续，发展态势稳定；已初步树立良好的企业形象，产品已有相当的知名度，公司投资的收益现值将高于公司的市场价值，是风险投资撤出的最佳时机。退出方式当前，国际上通行的风险资本退出方式主要有公开上市、股份转让和股份回购。除股份转让外，另外两种退出方式在中国均存在着一定程度的实践困难或法律障碍。因此，经过协议的方式，风险资本的股权转让是较理想的退出方案。为了配合风险资本退出后的员工持股计划，本公司员工将先行建立“员工持股公司”，由员工持股公司协议出资接受风险资本退出时的股权。该公司所占股份由员工业绩贡献和实际工龄等综合因素所获“虚拟股份”进行配比，不足金额以借贷或其它股东借款并代为托管相应股份等形式融资，代管股份在约定限期内购回，所持股权不得随意转让。这样的方式既保证了风险资本的合理退出，也保证了员工持股计划的正常实施。

　　十、风险与法律5.外部与内部风险：

　　292020年4月19日

　　外部风险

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　　4.国家对电子器械的生产、销售、检验、广告等政策的影响；5.能否进入科技保险范围，将对大集大量采用有重要影响；6.经销商销售能力不确定性与倒戈的风险；7.集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高；8.潜在竞争者的加入；9.高新技术发展很快，生命周期缩短，被替代的可能性加大；10.资源供应商自身的风险；11.银行借款风险。

　　内部风险

　　12.新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难；13.竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性；14.价格在一定程度上影响进入低收入水平缝合线市场的营销策

　　略；解决方案

　　15.熟悉该行业的法律法规；

　　16.具备信息科技与销售专业知识的推销人员，建立方便及时的

　　销售网络；

　　17.强化产品的技术优势；

　　18.多元化经营，化解对单一产品组合的依赖性风险；

　　2.法律与合同:

　　302020年4月19日

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　　产品将由中国智能家居有限责任公司进行质量承保，随产品赠送固定金额的产品责任险；公司法律事务将聘请专业法律事务所全权负责。

　　312020年4月19日

篇十：智能家居竞争对手分析

　　家居智能产品营销策划(精选多篇)

　　品，比如“贷款满五十万，预送名牌手机”等，因此，公司可以借鉴向房地产供应商营销策划操盘手公关的模式，与银行信贷审批部门，形成捆绑销售同盟；

　　5、富二代、白领、知识分子与中产阶级，是智能家居产品的消费主体，因此，公司应该抓住此消费族群的喜好，在每个城市，与时尚、新潮的室内设计公司，形成“推广——回扣——顾客意见反馈交流”流程，以此提高公司的市场口碑，并为促进产品升级提供信息基础；

　　6、为抢占市场份额，公司可以制定简明易懂的产品安装、使用说明书，然后通过电子商务推销、物流公司保险、室内装修设计公司承接安装的方式，在暂时没有条件开设销售点的城市，进行产品推广；

　　7、获得政府采购，是企业创造巨额盈利空间，迅速提高行业影响力的重要机遇，因此，公司可以对城市的一些标志性建筑物，如体育馆、图书馆、学校、政府办公大楼室内智能安装工程进行适当的成本公关，并在工程顺利完工后，邀请区域内政商名流前来参加产品体验展，借此提高企业知名度；

　　8、关注主要竞争对手的销售点布置情况，当主要竞争对手在本城市的某个区域开设了一家分店时，公司决策层应重点商讨：1、为什么对手会选择在那个位置开设分店？那个位置周围有什么大型的楼盘、步行街、酒店、写字楼或工厂？对手把分店开设在该区域，主打的特色产品是什么？

　　公司应定期举办市场竞争探讨会，向员工讲解竞争对手情况、公司未来规划与现阶段市场形势，以利于销售人员在像顾客推销产品时，能有充分的信息准备。另外，必要时，公司可以讨论与竞争对手联手垄断市场的可能性；

　　9、设置打折权限，销售经理除可以适当向销售人员进行折扣、折让的授权外，还可以从延长保修年限、承担产品运费、允许短期赊销等方面，给予销售人员一定的市场促销权限；

　　10、推行内部员工优惠政策，如果员工愿意购买公司的智能家居产品，公司除价格上要给予员工优惠外，还要从安装质量、售后服务质量上给予员工最大支持，并以此带动员工的亲朋好友关注公司产品、购买公司产品，从而巩固、发挥自身资源；

　　11、积极处理存货，财务部对于存货应该计提累计折旧准备，超过一定年限的存货，一律降价打折出售，其中的小配件、低值设备，甚至可以做为促销手段，以搭配高档产品买一送一的形式做市场推销；

　　12、进行煽情营销，在城市主要广场、主要路口、汽车站、地铁站，以路灯旗、宣传栏、车椅套、电梯液晶显示器等形式，向城市居民做产品广告宣传，并把宣传重点(更多好范文请关注：www.bsmz.net)体现在产品如何“既有利于老人孩子安全，又高档舒适价廉”上；

　　13、公司可以将卖场或部分高档产品，设置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打响产品知名度。

　　从卖点与卖法的作用上我们可以看出，营销关键要看卖法！卖产品还是卖品牌，是企业营销层次的分别。

　　在智能家居市场，经常有这样的怪现象：好产品未必就有较大市场，而一般的产品却冷不丁地火了。如很多企业开发新产品,从功能的性能上来看,是很好的产品,但因为价格,技术或者是政策的原因，多数企业市场前景并不乐观。这是在卖法上出了问题。

　　我们知道，不管是的无线技术智能家居产品，还是近几年卖得红火的某-10技术以及被炒得apbus技术的产品，从产品和技术本身来看并不算特别出奇，销售业绩方面的没有一个是成功的。由此看来，做营销策划，不是仅仅有一个好产品就行了，还要整合企业资源，策划企业，将企划力、决策力、执行力、创新力、品牌力与产品力有机融合，才能保证产品的成功。

　　需求是产品成功营销的基础。如果没有需求，产品谈何销售？需求可分为弱需求和强需求。如智能照明系统，单纯从摇控和情景模式的角度推销产品，在目前市场尚未培育起来时，绝大部分会败走麦城。在智能照明市场拥有丰富经验的上海某某,天津某某,深圳某某，他们分别推出的智能照明系统，都没能在全国市场上一炮打响，原因就在于他们没有把弱需求变为强需求。

　　品牌营销＝产品力＋决策力＋企划力＋执行力＋创新力＋品牌力在当今智能家居市场，品牌营销的这一方程式将成为智能家居企业营销资源较为全面、完整的模型系统。产品力：产品的市场潜力与需求程度、目标市场、自身优势与独特卖点以及新产品的认证、产品硬件及科技软件背景等方面的支持指数。决策力：决策层的专业背景、综合素质、性格特点、营销理念、管理水平、以及对远景的判断能力等指数。企划力：企划部门构架的科学性、企划人员的专业背景、营销理念、执行能力以及经验积累、实践能力等方面的指数。执行力：执行团队的人员构成、专业背景、从业经历、营销理念、整体战斗力、营销悟性等方面的指数。

　　创新力：企业在技术方面的创新能力、对产品的创新能力、决策层的创新能力、营销团队的创新能力和营销推广过程中的创新能力等方面的指数。

　　品牌力：企业的品牌影响力和形象力、企业的经验积累和品牌积淀、品牌的整体战略规划、品牌的核心理念构成及视觉表现、品牌的知名度、美誉度、忠诚度等指数。

　　a、koti安防系统一套——价值5000元b、一年2兆宽带——价值720元c、一年市话随意打——价值300元d、免交一年平台使用费——价值240元e、每个月赠送50条短信，10条彩信。年）——价值120元（1f、无线路由器一个——价值150元（合计价值：6710元、购买费用3800元）11深安智能家居安防产品小组营销策划方案据调查我们可以发现，现在赣州居民的人均电话消费不是很高，每月电话费超过300的很少，所以采用的购买套餐二更为合理。公司也可以重新制定出购买套餐，比如仅给出深安智能安防系统的价格，其它费用另算。2.零售零售：直接购买深安智能安防系统5000元/套零售3.团购团购：团购优惠价如下表：团购购买的数量（套）5—1010—15>154.分期付款分期付款：首付2022元分期付款每月付260元，限期12个月，付完为止。（可以提前付完）三．促销：促销：占产品原价格的价格比例（%）90%85%80%1.节假日减价特卖，现价折扣：春节即将来临，我们公司特设定亲情价，春节期间其优惠价如下表：一次性购买的数量（套）12—55—10>102.话费积分兑换：3.安防知识有奖问答：

　　使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2）实施步骤可按以下方式进行：①售点广告（pop），比如：横幅、广告牌、立体模型、展板等②销后适时推出电视广告。在抚州电视台做电视广告，给消费者直观的视觉接触。③节假日、重大活动前推出促销广告。派人去产品功能介绍的传单。④把握时机进行公关活动，接触消费者。推出公益安防演示，提高品牌形象。⑤利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。⑥五、具体方案：具体方案：⑦1.店面选址与布置：店面选址与布置：店面选址与布置选址：赣州城市中心的大型电信大厅内，在大厅内设置自己专门的柜台。布置：利用大厅内一小块空间，布置成深安智能防控系统的体验间，提供全套的智能防控系统的体验。⑧2.人员培训：体验厅销售人员由尚科未来数码科技有限公司负责培训和安人员培训：人员培训排，实行上班制。3.广告：广告：广告①前期进行售点广告（pop）宣传：在专卖店门口放置koti广告牌、横幅；店内：样品、展板。②销后适时推出电视广告。在抚州电视台做电视广告，给消费者直观的视觉接触。播出时间在每天中午和晚上黄金时间播出③节假日、重大活动前推出促销广告。13深安智能家居安防产品小组营销策划方案在各大商场和公共场所的电视上播放游幕广告，并在洪客隆、步步高等人流集中的地方发放产品促销活动的传单。

　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。推出公益安防演示，提高品牌形象。⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

　　限制。6、经济实惠：十年的无线高频的研发生产经验是我们优势，产品和同类产

　　品相比，是真正的质优价廉，经济实惠。三、产品简介：（一）开关、插座及遥控器类本类产品可根据客户需求配置，实现家庭或商铺的灯光及电器插座的遥控

　　控制功能。1、单线制数码遥控开关国际标准型86外观设计，直接替换原机械墙壁开关无需重新布线。可控制日光灯、节能灯、白炽灯等各种负载，功率可达3w-1000w开关与遥控器之间采用智能分键学习对码，用户可自行灵活增配遥控器或

　　增装多个开关。采用无线密码识别技术，无线射频遥控，可穿越墙壁。与无线中转平台配合使用，可实现远程电话控制、网络控制及无线pda集

　　中控制。2、86型数码遥控调光开关cs86zt单线设计、直接替换原机械墙壁开关智能分键学习对码适用白炽灯，40-300w无级/分段两种模式可选手动/遥控兼容，无级调光、亮度记忆-13、暗装式数码遥控调光开关cs43t1：单线设计，固定码一对一配套可记忆亮度，短按为开/关、长安为调光。适用白炽灯，20-300w。接线简单、安装方便cs43rt：双线设计，安装方便

　　智能学习对码输出控制调节电压dc1v-10v适用日光灯调光（需和调光镇流器配套使用）20w-60w4、暗装式单路数码遥控开关cs43s1智能分键学习对码双线设计，负载1000w适用各种灯具手动/遥控兼容，可安装于吸顶灯、日光灯盒内5、暗装式三段数码遥控开关cs43s3智能自动分路学习对码双线设计，每路负载1000w手动三分段，吊灯灯光分组变光专用遥控可三路独立，可总开/总关6、双回路5位数码遥控开关cs-115a集中控制专用型智能自动学习对码双线设计，每路负载1300w适用各种灯具具备普通开关操作和遥控操作的双控制7、86型3位灯饰遥控开关cs86d3单线设计，可直接替换原机械墙壁开关智能自动学习对码手动/遥控兼容，可总开/总关额定负载：

　　智能学习对码直接替换原墙壁插座负载1300w适用于需要遥控切断电源的各种电器10、移动式多用数码遥控插座cs-50c智能学习对码可与各种规格的电器插头配合，即插即用使用灵活、移动方便负载1300w适用于需要遥控切断电源的各种电器11、遥控电动窗帘智能学习对码220v供电双线制（二）智能家居系统1、智能家居终端机zj-15可与遥控开关、插座、遥控器类、及防盗报警类探头产品配套使用可实现智能家居系统内部设备的电话远程控制、集中控制、定时控制等功能。1）、128×64大屏幕中英文液晶实时显示，操作内容和工作状态一目了然，清晰易懂。2）、47防区，有线防区15个，无线防区32个。更多扩展，充分满足有线探测器和无线探测器的各种接入方式。3）、对布控区既可异地监听，也可双向对讲。远距离侦测现场，分析警情，防止误报出警。4）、防盗、防劫、防火、防煤气、对讲、求助、家居智能控制。一机在手，自由自在，安全都有。5）、应用范围广泛。既适应智能小区、智能家居的系统控制；也适应别

　　墅、复式、豪华住宅单元的安全防范报警；更适应办公、商业、学校、金融部门的安防报警。

　　6）、本机随时录入语音留言，并可以在本机或异地通过电话提取留言语音，方便用户的通信需要。

　　7）、可选无线联动接口升级模块。报警同时启动摄相机、录音机、远距离操作调节灯光照明和家电音响，从安防报警机功能方便升级扩展为智能家居控制中心系统

　　8）、分防区警情语音报警；分防区电话报警；分防区判断警情。主机声光语音报警准确快速，简洁明了。

　　9）、历史记录储存最近50条事件永不丢失，便于随时查询和警情处理。10）、带快捷键和电话键盘。方便实用，单键操作，迅速快捷。2、电话远程控制主机zj-11可与防盗报警探测器、遥控开关、插座及遥控器类产品配套使用可实智能家居系统内部设备的电话远程控制功能。1）、远程遥控：平时可通过电话异地拨号，经密码验证后进行：布防、撤防、室内动静监听、打开现场高音警笛，控制家电开关，最多可以控制达32路。2）、八个无线防区：探头与主机之间采用无线对码连接，产品出厂时已默认预设了各个防区的警情类型（见表2），主要有：劫警、盗警、燃气泄漏、火警、医疗求救等。3）、防区可编程：8个防区的报警类型可由用户任意编程设定为各种不同的探头类型，以方便用户对探测器配置的不同需求。报警时防区与警情自动分类识别。4）、四个接警电话：户使用时4个号码都按普通电话号码方式报警。可使用直线电话线，也可使用分机电话，电话号码可设置20位。5)、警情自动识别：报警时能够区分防区和警情，并用预录录音（单机使用）或报警代码（联网使用）详细报告发警地点及具体警情。6）、接警处理：在接听完发警地点、具体警情及20秒现场动静监听后，可再重放上述报警录音、可再监听现场动静、可打开现场警笛、可解除本次报

　　警。7）、掉电保护：预录语言录音、预置号码，具备掉电保护。（三）电信级网络视频监控系统集“软件视频管理查看平台、网络视频报警器、有线/无线摄像机、无线报

　　警设备、为一体化设计、安装、服务，是目前国内、外家庭智能化安全应用的首选方案。可通过网络、

　　电话远程监控家庭的安全等。其特点是1）、多种不同形式远程、当视频观看、查看、录影。2）、自由选择报警影像存储、报警短信、语音通知。3）、任何时间、任何地点及进掌握家居安全状况。4）、无线射频技术，方便安装、灵活使用。1、平台服务——提供电信“家庭/商铺监控管理平台“为用户服务：网络平台用户管理、网络硬盘存储空间、网络即时视频观看、网络报警视频查看、网络报警短信/语音/彩信通知2、网络视频服务器视频服务器dvs-1（可连接1路有线/无线摄像机、实现对摄像机的远近、上下左右的控制）视频服务器dvs-4（可连接4路有线/无线摄像机、实现对摄像机的远近、上下左右的控制）网络摄像机ipcam（可自带摄像机、安装云台可对摄像机的上下左右控制）可实现网络即时影像观看、报警录制影像查看、报警通知对象设置、报警短信内容编写、报警影像网络硬盘存储等功能。3、无线报警及灯光家电控制设备无线红外感应器、无线窗帘控制器、无线灯光开关、无线电源控制插座、无线烟雾感应器、智能家居终端机、多功能数码遥控器等

　　1、集中控制技术采用集中控制方式的智能家居系统，主要是通过一个以单片机为核心的系统主机来构建，中心处理单元（cpu）负责系统的信号处理，系统主板上集成一些外围接口单元，包括安防报警、电话模块、控制回路输入/输出（i/0）模块等电路。这类集中控制方式的系统主机板一般带8路的灯光、电器控制回路，8路报警信号输入，3-4路抄表信号接入等。由于系统容量的限制，一旦系统安装完毕，扩展增加控制回路比较困难。这类产品由于采用星型布线方式，所有安防报警探头、灯光及电器控制回路必须接入主控箱，与传统室内布线相比增加了布线的长度，布线较复杂。目前市场上这类产品较多。2、现场总线技术现场总线控制系统则通过系统总线来实现家居灯光、电器及报警系统的联网以及信号传输，采用分散型现场控制技术，控制网络内各功能模块只需要就近接入总线即可，布线比较方便。一般来说，现场总线类产品都支持任意拓扑结构的布线方式，即支持星型与环状结构走线方式。灯光回路、插座回路等强电的布线与传统的布线方式完全一致。“一灯多控”，在家庭应用比较普遍，以往一般采用“双联”、“四联”开关来实现，走线复杂而且布线成本高。若通过总线方式控制，则完全不需要增加额外布线。是一种全分布式智能控制网络技术，其产品模块具有双向通信能力，以及互操作性和互换性，其控制部件都可以编程。典型的总线技术采用双绞线总线结构，各网络节点可以从总线上获得供电（24v/dc），亦通过同一总线实现节点间无极性、无拓扑逻辑限制的互连和通信，信号传输速率和系统容量则分别为10kbps和4g。现场总线控制系统采用总线式的结构，主要由电源供应器、双绞线和功能模块三个基本部分组成。每个功能模块都是串连在双绞线上，互相的连接不分极性。总线控制系统产品从功能上可分为很多类，下面将简单介绍常用的几种：

　　（1）基本控制产品，主要包括总线电源供应器、无线遥控接口、电话遥控接口、电脑控制接口、以太网（tcp/ip）接口、安防控制和安防报警接口等，这些产品是总线控制系统的基础，同时也为其他总线控制产品提供一个接口平台。

　　（2）灯光控制产品，以轻触式电子开关/调节器为代表。这一类产品有一个特色就是其外观尺寸与正常开关相似，可以直接替换原有的开关便可实现照明系统的智能化改造，可以调光，也可以遥控，更可以用来产生不同的灯光组合以满足不同的照明需要。万一个别电子开关有故障，所受影响的也仅仅是该开关所连接的那一部分，即使没有备用产品也可以换回原来的开关便可恢复原来的功能，实现手动操作。

　　（3）电器控制产品，这类产品即是前面所提到过的可控插座。与电子开关、调光器相似，该类产品也可以通过直接替换原有的插座来实现对电器控制的智能化改造。将电饭锅、热水炉、洗衣机等电器的电源接在该插座上，用户便可以通过电子开关、遥控器或电话等来控制这些电器，非常方便。该可控插座分自动和手动两种操作方式，万一系统失灵，亦可以用手动去操作。

　　（4）红外控制产品，这类产品主要用于控制空调机、电视机、dvd机等本身带有红外遥控器的家电，它具有红外信号的学习和记忆功能，可以通过连接在控制总线上的设备（包括控制面板、定时、遥控、电话、互联网等）实现对空调机的开、关、模式、温度等操作，以及对电视机、dvd的开/关、音量调节、频道选择、播放、停止等操作。

　　（5）安防控制产品，这类产品主要包括人体红外传感器，煤气泄露传感器，烟雾火灾传感器和三表自动抄表及可视对讲系统等。这些产品的安装和使用比其他产品都要简单，因为有总线兼容标志，可以直接连

　　接在总线之上，并可利用基本系统中的电话遥控/ip接口和其他报警接口实现远程报警。另外，通过基本系统中的安防控制接口，普通的传感器也可以用在总线系统之中。

　　3、无线通讯技术目前无线智能家居系统主要有电力载波及遥控开关两类。

　　遥控开关则有无线rf遥控技术、红外ir遥控技术两类。遥控开关主要是一些传统普通电工产品厂家的产品，事实上，遥控开关只是在传统开关的基础上增加了遥控功能，有些产品还在遥控器上增加可定时控制，但由于其功能单一，不应算做智能家居产品。

　　高频电力载波类家居控制系统是无线技术应用的代表产品。电力载波技术是利用220v电力线将发射器发出的高频信号传送给接收器从而实现智能化的控制。高频信号传送技术将120khz的编码信号加载到50hz的电力线上，由发射设备将高频信号送给接收器，而每个接收设备都预先设定了一个地址码。地址码是由房间码（a-p）和单元码（1-16）组成，共有256种组合。因此采用这套系统不需要额外的布线，这也是这套系统的最大的一个优势。

　　电力载波技术最早在美国应用，该产品在美国主要是用在旧房子的改造上，而国内则是在买新房子或在旧房子装修时才会考虑这个问题。如果房子是入墙式装修，要外加高频功能模块在开关插头之上，多少会觉得不太协调。高频的一些技术限制成为人们批评的借口。例如反应速度慢（在50hz供电系统中，传送一个指令需时0.62秒），抗干扰性能差（这是由于信号载波在电力线中传送造成的，在我国这个问题比较严重）等，这都是电力载波系统在我国的推广应用中带来的实质性问题。

篇十一：智能家居竞争对手分析

P>　　智能家居可行性报告

　　篇一：智能家居项目可行性研究报告专业编写智能家居项目可行性研究报告《十三五规划》核心提示：智能家居项目投资环境分析，智能家居项目背景和发展概况，智能家居项目建设的必要性，智能家居行业竞争格局分析，智能家居行业财务指标分析参考，智能家居行业市场分析与建设规模，智能家居项目建设条件与选址方案，智能家居项目不确定性及风险分析，智能家居行业发展趋势分析提供国家发改委（甲、乙、丙）级资质中投信德——专业编写各类商务报告【主要用途】发改委立项、政府批地、贷款融资、环评、申请国家补助资金等【交付方式】特快专递、E-mail【交付时间】2-3个工作日【报告格式】Word格式、PDF格式【报告价格】此报告为委托项目报告，具体价格根据具体的要求协商【工程师】高建（先生）会给您满意的答复【报告说明】本报告是针对行业投资可行性研究咨询服务的专项研究报告，此报告为个性化定制服务报告，我们将根据不同类型及不同行业的项目提出的具体要求，修订报告目录，并在此目录的基础上重新完善行业数据及分析内容，为企业项目立项、批地、融资提供全程指引服务。可行性研究报告是在制定某一建设或科研项目之前，对该项目实施的可能性、有效性、技术方案及行业政策进行具体、深入、细致的技术论证和经济评价，以求确定一个在技术上合理、经济上合算的最优方案和最佳时机而写的书面报告。可行性研究报告主要内容是要求以全面、系统的分析为主要方法，经济效

　　益为核心，围绕影响项目的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。对整个可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和建议。为了结论的需要，往往还需要加上一些附件，如试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强可行性报告的说服力。

　　可行性研究是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。在此基础上，综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性，经济上的合理性，技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。

　　投资可行性报告咨询服务分为政府审批核准用可行性研究报告和融资用可行性研究报告。审批核准用的可行性研究报告侧重关注项目的社会经济效益和影响；融资用报告侧重关注项目在经济上是否可行。具体概括为：政府立项审批，产业扶持，银行贷款，融资投资、投资建设、境外投资、上市融资、中外合作，股份合作、组建公司、征用土地、申请高新技术企业等各类可行性报告。

　　报告通过对项目的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究调查，在行业专家研究经验的基础上对项目经济效益及社会效益进行科学预测，从而为客户提供全面的、客观的、可靠的项目投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。

　　可行性研究报告大纲（具体可根据客户或法改委大纲进行调整）为客户提供国家发委（甲乙丙）级资质专业编写：智能家居项目建议书智能家居项目申请报告智能家居项目环评报告智能家居项目商业计划书智能家居项目资金申请报告智能家居项目节能评估报告

　　智能家居项目规划设计咨询智能家居项目可行性研究报告

　　二、智能家居行业准入政策三、智能家居行业技术政策

　　六、品牌竞争策略

　　有利和不利的因素、项(转载自：www.iaocaOfaNWen.com小草范文网:智能家居可行性报告)目是否可行，估计成功率大小、经济效益和社会效果程度，为决策者和主管机关审批的上报文件。

　　中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，为客户设计该项目的建设方案，完成包括市场和销售、规模和产品、厂址及建设工程方案、原辅料供应、工艺技术、设备选择、人员组织、实施计划、投资与成本、效益及风险等的计算和评价；内容详实、严密地论证项目的可行性和投资的必要性。我们策划编制的智能家居项目可行性研究报告在发改委、投资商与金融机构的审慎下处于同行领先水平。

　　【出版日期】20年【交付方式】Email电子版/特快专递【价格】订制智能家居项目可行性研究报告

　　三、智能家居市场分析小结

　　二、环境影响分析三、环境影响保护措施四、劳动安全措施五、环境保护与劳动安全措施

　　一、SWOT模型分析二、项目结合评价结论

　　对项目经济效益及社会效益进行科学预测，从而为客户提供全面的、客观的、可靠的项目投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。

　　报告用途：发改委立项、政府申请资金、申请土地、银行贷款、境内外融资等

　　关联报告：智能家居项目建议书智能家居项目申请报告智能家居资金申请报告智能家居节能评估报告智能家居市场研究报告智能家居商业计划书智能家居投资价值分析报告智能家居投资风险分析报告智能家居行业发展预测分析报告可行性研究报告大纲（具体可根据客户要求进行调整）

篇十二：智能家居竞争对手分析

P>　　智能家居通过物联网技术将家中的各种设备连接到一起包括感应灯光系统智能照明系统可视对讲系统室内呼叫系统环境控制系统电动窗帘系统中央控制系统安防报警系统视频监控系统智能报警系统无线覆盖系统背景音乐系统影音娱乐系统等

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　　浅析智能家居行业的市场营销战略

　　作者：唐宇娟来源：《经营者》2019年第12期

　　摘要科学技术在持续改变着人类的生产模式和生活习惯，随着国内经济的不断发展和消费水平的逐步提高，人们对智能家居的认识和需求也进入了新的阶段。当前，智能家居行业仍处于起步阶段。智能家居行业是一个介于传统装饰和物联网科技的新兴行业，本文将依托该行业的领军企业，研究智能家居发展趋势和特点，分析与其相适应的营销战略。

　　关键词智能家居发展趋势营销战略

　　一、引言

　　第一，研究的目的和意义。科学技术在持续改变着人类的生产模式和生活习惯，随着国内经济的不断发展和消费水平的逐步提高，人们对智能家居的认识和需求也进入了新的阶段。当前，智能家居行业仍处于起步阶段，这是一个介于传统装饰和物联网科技的新兴行业，本文将依托该行业的领军企业，研究智能家居发展趋势和特点，分析与其相适应的营销战略。

　　第二，领军企业背景介绍。联电国际成立于2005年，一直致力于別墅、高档公寓和商业展示空间的智能化系统的研发、应用和服务，是具备智能家居全系统集成能力的专业服务商。其在大宅定制智能化、娱乐影音智能化、高端地产智能化和商业空间智能化等领域拥有卓越的设计、实施和服务能力。

　　公司目前主要从事智能家居产品及系统的引进、开发和集成，旨在为客户提供一套完整的智能家居解决方案。公司主要的客户群体为北京及周边省市的别墅业主、高档公寓业主，其占有30%的市场份额。联电国际年销售额大概为1.5亿人民币，员工接近200人，在天津、上海、深圳有办事处或分公司。

　　二、智能家居的演变

　　（一）什么是智能家居

　　智能家居起源于20世纪70年代，是在互联网影响下物联化的体现。智能家居通过物联网技术将家中的各种设备连接到一起，包括感应灯光系统、智能照明系统、可视对讲系统、室内呼叫系统、环境控制系统、电动窗帘系统、中央控制系统、安防报警系统、视频监控系统、智能报警系统、无线覆盖系统、背景音乐系统、影音娱乐系统等。智能家居在欧美国家的应用比较广泛，从21世纪初引进国内发展至今。智能家居可用四个词来概括，即安全、方便、娱乐、美观。

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　　“安全”体现在智能家居的视频监控系统、安防报警系统、智能报警系统。用户可以实时观看，远程操作。当家中发生意外时，这些系统不仅可以自动呼叫业主、物业或直接报警，还可以对潜在侵入进行智能分析，以达到有效减少误报的作用，保障业主的财产安全。“方便”包括感应灯光系统、智能照明系统、环境控制系统、背景音乐系统、电动窗帘系统等。用户可以通过对编程设计后的会客模式、休闲模式、电视模式、晨起模式等进行切换，达到灯光、音乐、温度、窗帘等设备的联动;通过简便的操作，营造出舒适的居家环境和氛围。“娱乐”主要指其娱乐影音系统，在别墅中比较常见，包括智能家庭影院、模拟高尔夫、体感游戏等。“美观”主要表现在中央控制系统，即将以上子系统集中于中控主机，可以通过智能面板或APP控制，减少墙壁上的各类面板和控制器，以达到简化用户操作、美化室内空间的作用。

　　（二）智能家居行业的发展趋势

　　目前，智能家居的集成系统主要限于物联网技术，即将各类子系统连接在一起，进行集中控制和操作。

　　随着高科技和人工智能的发展，智能家居各个子系统也在不断地改进和优化，智能家居整体解决方案也将呈现出革命式发展，如机器人的加入、语音控制系统的植入、小家电的智能控制等。当然，这个行业的发展不仅限于产品，还包括其市场和用户群体的发展。其市场逐渐从北京、上海、深圳等一线城市向二三线城市扩展，用户群体也从别墅、高档公寓等业主向普通公寓业主扩展。

　　至此，智能家居行业将从新兴行业走向成熟，在市场上进行全方位覆盖，给智能家居企业和相关行业带来新的机遇和挑战。

　　三、行业市场目标定位策略分析

　　北京智能家居行业的主要企业有联电、华歌、者尼、蓝海华业、摩根等，以下分析主要参照联电国际这一领军企业，包括其产品、用户、价格、市场开发等策略。

　　（一）市场细分

　　智能家居行业市场主要分为别墅大宅、商业空间、大型地产项目。

　　其中，别墅大宅市场指购买800平以上高端别墅住宅的业主。智能家居项目的造价大概在60万～100万，项目周期在1年左右;预付款至少为总款的60%，这有利于企业经营和资金周转，风险较小。

　　商业空间指大型展览展示项目，如商场智能化、博物馆智能化、图书馆智能化等。此类项目数量少，一般需要进行招投标，要有特殊的设计方案，项目周期为2～3年。

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　　大型地产项目，如融创等地产公司。这些地产公司希望打造智能小区，给住房融入智能元素，以便迎合市场需求，增加产品特色。由于真正的智能家居在市场上尚未得到普及，地产公司作为甲方，对自身的需求认知并不明确。此类项目的前期沟通耗时较长，投标文件复杂，智能企业作为乙方，控制权有限，整个市场还处于试水阶段。

　　联电目前主要集中在别墅大宅，市场相对成熟，目标客户也比较理想;其他两个市场略有参与，处于培养市场和公司内部准备阶段。

　　（二）目标市场

　　联电国际主要致力于别墅大宅市场，客户为终端个人消费者。选取这个细分市场的原因在于，相对于大型公建项目，个人消费市场的利润空间更容易控制，项目周期相对较短，付款方式等对企业也更为有利。

　　北京及其周边的高端别墅，价格大概在5000万以上，业主的消费需求与本公司产品相匹配，即别墅大宅需购买联电的智能家居系统和服务。联电强调服务质量，满足客户要求。公司有30%的人员属于智能设计师，可以做到真正迎合客户需求，根据其生活起居习惯，为其提供定制服务，从而在智能市场上形成特色和行业口碑。

　　由于本公司在天津、上海、深圳等地有办事处和分公司，这些城市及其辐射的周边地区，也是本公司主要的目标市场。

　　（三）市场定位

　　联电的市场定位为高端智能家居解决方案提供商，采用欧美的产品系列组合，实施定制化设计服务和施工服务，形成差异化以区别于竞争对手。相较于以安防监控等弱电集成发展起来的公司和20人以下的小规模公司，联电的行业实力、服务能力和规模都处于市场领军地位。

　　公司也一直在打造“北京智能家居领军企业”的形象，在智能家居行业乃至整个装饰装修行业树立标杆，以专业化的团队和服务，赢得客户的信赖。

　　四、行业市场营销组合分析

　　（一）产品策略

　　目前，联电采用的是欧美产品组合，将每个产品的长处发挥到极致。如智能面板采用德国永诺的产品。这是一家具有百年历史的德国家族企业，是1/8拉绳开关及翘板式开关的发明者。安防报警系统采用以色列的军用级别的技术，可以满足别墅业主对住宅安全的要求。中控主机采用美国快思聪的产品，在多媒体电子控制技术方面处于世界领先地位。

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　　总之，联电采用多样化的产品系列组合，不断发掘国外的好产品，以顶级的产品来满足高端市场的需求。与此同时，公司也有自己的智能产品研发团队，当国外的产品满足不了国内市场需求时，可以自主研发个别子系统，达到智能家居解决方案的最优化。

　　（二）价格策略

　　在北京智能家居市场上，同样功能的智能家居解决方案，联电的价格大概高于市场平均水平的25%，本公司的产品组合、服务团队、施工团队和售后各方面对项目总价的提高都有一定的影响。

　　通过对顾客需求的估量和成本分析，这一价格水平既能满足公司的利益，又能满足别墅大宅顾客对高质量产品、定制化服务、专业化施工的需求。例如，对于特殊的项目，公司有以严谨著称的德国施工人员在现场布线，以保证整个项目实施的精细化和专业度。由此，公司以其差异化形成市场地位并获取利润。

　　（三）渠道策略

　　智能家居行业的主要渠道包括装饰公司、室内设计师、小区物业、现场施工负责人、异业等。针对不同的渠道，联电有着相应的渠道策略。

　　1.装饰公司。如东易日盛、尚层和一些小型高端装饰公司，在客户进行室内装修的过程中扮演着重要角色，贯穿服务的始终。针对此类渠道，公司主要通过高层联络开发，达成合作意向，签署合同，将智能产品以套餐的形式供货给装饰公司，由装饰公司将产品推给客户。这不仅可以丰富装饰公司的产品库，增加其现代化和科技感，让客户享受到一定的购买折扣，智能公司也可以通过本渠道大大增加产品的销售量。

　　2.室内设计师。由于设计师的设计风格和个人偏好对终端客户的选择有着很大的影响，对这一群体的维护，我们主要采用的方式有：销售人员定期拜访维护、设计师活动（室内灯光培训、设计交流会、华人设计师高尔夫等）、智能产品推介和培训等。很多大设计师有自己的工作室，如李玮珉建筑事务所、Crossboundaries、VOA等，这一类工作室是别墅客户进行室内设计的首选，也是智能家居公司的渠道主攻对象。

　　3.小区物业。由于客户在进行装修前，首先要去物业进行登记，在整个装修过程中，也一直会和物业沟通协调，物业对客户在装修过程中使用的各类产品也有一定的了解。因此，物业对企业的认可，将间接影响企业与客户的沟通。邀请物业人员参观体验智能展厅、了解企业规模和背景，举办一些增加关系黏性的活动，对这个群体的维护有一定的帮助，最终达到其向客户推荐本公司智能产品的目的。

　　4.现场施工负责人。现场施工负责人是客户在装修过程中最依赖的一个群体，其对室内布局、水电系统、客户需求有着清楚的了解。由于智能系统需要在水电进场前进行设计和方案确认，现场负责人对施工节点的把控和信息沟通有着重要作用。企业需要对这一群体进行维护，

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　　定期举办一些施工交流活动、参观体验智能展厅、智能影院观影活动等，将直接影响客户的选择。

　　5.异业。异业，即整个装饰行业的其他产品的企业，包括进口灯具、空调、新风、地暖、卫浴、地板等企业。通过异业联盟，举办高端产品交流会，邀请潜在客户，逐渐在业内形成口碑，增加企业的影响力，让业内人士提到智能，第一个想到的就是联电。

　　（四）宣传策略

　　目前，本公司的产品主要通过网站推广、企业网站、微信公众号、行业展會、机场广告牌等方式进行宣传。

　　网站推广。由市场部有销售经验的专人负责，在百度、今日头条等大流量网站进行广告投放，引起客户关注。一旦客户有机会点击公司网站并在线进行简单的需求沟通，销售人员可以分析用户心理，判断用户需求和预算，进行相应的引导，帮助客户预约展厅参观，进行后续销售活动。

　　企业网站和微信公众号。由市场品牌部负责，将公司的渠道活动、经典项目案例、行业动态等定期分享在平台上，再由公司员工在朋友圈进行分享，可以达到由点到面的扩散程度。

　　行业展会。如InfoCommChina、LPS高端房产展会、北京国际家居展等，主要目的是增加产品在业内的知名度和曝光度;了解新的智能产品，与竞争对手、潜在供应商进行沟通交流。

　　机场广告牌。由于客户主要是购买别墅的高消费群体，在机场VIP候机室等投放广告，针对性会比较强。其主要目的是在客户心里形成潜在认知，在客户进行选择时形成助推作用。

　　通过以上渠道策略，将联电的形象、联电的智能家居解决方案推入市场，以此来获取客户，占领市场份额，扩大销售。

　　五、结语

　　联电国际作为北京智能家居行业的领军企业，其市场营销战略具有一定的参考意义。随着行业的不断发展，产品不断更新换代，市场需求会产生变化，市场细分及客户群体也会相应变化。企业的市场营销战略应该作出相应调整，在企业价值最大化和顾客利益最大化之间取得平衡，更好地服务市场和客户，推动行业标准和规则的形成。

　　（作者单位为对外经济贸易大学国际商学院）

　　[作者简介：唐宇娟，对外经济贸易大学国际商学院在职人员，高级课程研修班学员。]

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篇十三：智能家居竞争对手分析

P>　　智能家居营销策划方案

　　【篇一：智能家居网络营销推广策划方案】

　　智能家居网络营销推广策划方案智能家居网络推广，尤其是网络品牌推广，不能仅局限于企业网站的高访问量，还要保证各门户网站、行业网站、社区论坛等等网络媒体对品牌频繁的曝光率，利用主流网络媒体对企业品牌的正面报道，引导其它网络媒体的大量转载，以传播企业品牌的核心信息，增强企业的网络口啤及美誉度，提升企业品牌在目标客户群中的知名度和号召力，最终影响网络用户的合作意向。

　　根据企业所属行业特性、网络发展现状、竞争对手和企业的实际情况，制定此网络推广策划方案。

　　一、时间：2015年1月1日-2015年12月31日二、年度目标：1、完成专业营销型网站建设（改版参考“如何打造出高转化率的营销型网站”。）2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。3、整合各种网络推广方法。结合有效的长尾关键词，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，提高企业市场业绩。4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。

　　5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，高权重的b2b和分类信息浏览量超过3万人的1000篇，博客论坛浏览量超过1万人的贴子500篇。6、实现网站访问量达到3万人，b2b、分类信息、博客、论坛、视频网站、问答百科、新闻软装浏览量10万人，品牌软文行业网站转载300余次。7、安装网站统计代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于200人，行业旺季网站日均访问量大于300人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。

　　三、年度具体工作安排表：网络推广将分四个阶段进行（3个月为一个阶段）第一阶段：1月1日-3月30日1、完成专业营销型网站制作（改版），整合相关内容并添加完毕。

　　2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化（第一阶段），实现企业主要“关键词”搜索自然排名居于前列。3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合企业不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。5、筛选出较有影响力的20个b2b、分类信息平台，并根据企业的营销区域设定推广方案。

　　6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、b2b、分类信息、博客论坛等方式进行推广宣传。7、整理收集企业潜在客户、竞争对手等信息，并制定出有针对性的营销策略。8、完成网站综合访问量1万人，b2b、分类信息、博客论坛、视频375篇，浏览人数1万人，品牌新闻报道60篇以上，预估最低的询盘量30人次。9、每周、每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并及时调整网络推广方案，汇总给客户。

　　第二阶段：4月1日-6月30日1、重点针对搜索引擎进行网站优化（第二阶段），实现企业主要“关键词”居于搜索引擎前列。2、按品牌新闻及b2b分类信息、博客论坛等推广方式的年度性规划，整合相关新闻及每周发布推广信息，成各网络媒体的发布、更新等工作。3、针对公司五一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。4、结合网站统计调整、优化付费广告。5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息，并制定出有针对性的营销策略。6、完成网站综合访问量3万人，b2b、分类信息、博客论坛、视频375篇，浏览人数2万人，品牌新闻报道80篇以上，预估最低的询盘递增量60人次。7、周结、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并及时调整网络推广方案，汇总给客户。

　　第三阶段：7月1日-9月30日1、按品牌新闻及b2b分类信息、博客论坛等推广方式的年度性规划，整合相关新闻及每周发布推广信息，成各网络媒体的发布、更新等工作。2、结合网站统计调整、优化付费广告宣传。3、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息，并制定出有针对性的营销策略。

　　4、完成网站综合访问量5万人，b2b、分类信息、博客论坛、视频375篇，浏览人数3万人，品牌新闻报道100篇以上，预估最低的询盘递增量90人次。5、周结、月结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并及时调整网络推广方案，汇总给客户。

　　第四阶段：10月1日-12月31日1、按品牌新闻及b2b分类信息、博客论坛等推广方式的年度性规划，整合相关新闻及每周发布推广信息，完成各网络媒体的发布、更新等工作。2、结合网站统计调整、优化付费广告宣传。3、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息，并制定出有针对性的营销策略。4、完成网站综合访问量8万人，b2b、分类信息、博客论坛、视频375篇，浏览人数4万人，品牌新闻报道120篇以上，预估最低的询盘递增量120人次。5、周结、月结、年结网站数据，并针对下一年度制定网络推广计划。

　　四、计划投入网络金额：百度预计：x万元搜索引擎关键词优化：x万品牌新闻发布预计：x万元网站建设费用：x元行业网vip会员费用：x元其它：总共预计：x万元具体安排如下：行业谈季（2月、3月、4月、6月、7月、8月）：搜索引擎费用百度预算x元/天预计：x万元门户网站、行业网站软文发布每个网站发布一次价格x元/篇6个月预计：x万元行业旺季（1月、5月、9月、10月、11月、12月）：百度预算：x元/天预计：x万门户网站、行业网站软文发布费用每个网站发布一次价格x元/篇

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