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外贸实训心得体会 800 字 外贸实训心得体会 800 字篇一 以前的我对未知的事存在一些恐惧，做事有时不够大胆，放不开。就像刚开始那次打电话，本来我准备的很好，可一拿起电话就说话没主次了。那次以后我想了很久，总结了一下自己的问题，制定了一个改正的计划。那以后我主动和几个生产厂家打电话，将王总教的方法先记在本子上，慢慢得我发现自己可以很自由的和厂家讲价钱了。从这件事我认识到不是自己不可以，而是自己锻炼的少，以后我得主动争取机会，将自 猃 己的能力展示出来。通过这一个月我知道 顾 了要想把握住机会，除了自信以外，心里 凡 素质一定要好，还要积极主动地尽快去了 嗽 解市场行情，了解产品，从而从容对待客 醭 户以及厂家的询问 还有就是自己有时干 事不够仔细，通过这一个月的实习，我充 冥 分认识到自己需要尽快改正自己的粗心毛 客 病，就像王总说是 21 天养成一个好习惯 恻 。我相信自己会逐步改正自己这方面的不 末 足，将自己的失误降到最低。我觉得在这 逞 一个月的实习中，自己在这方面的进步就 是办事有条理了很多，工作的效率进不了 屎 很多。
除了这些我还认识到自己的英语 前 功底还不是很扎实，自
己需要在空闲时多 蚩 用功一些，将自己的英语能力赶上去。平 仲时多注意一下各国说英语方式的不同，尽 逋 快将自己和客户融为一体，建立业务基础 辱 。
首先我明白要尽快做好自己角色的转 盯 变，使自己成长起来，成为公司的形象就 牡 像家训所说的那样，我会时刻提醒自己， 满 自己的形象不仅代表我自己，更代表这我 弁 们柏思美科。要让自己做一个优秀的柏思 栊 美科职业人。
其次就是在学会做事之前 褪 我们得学会做人，这对于我们外贸人员是 坡 很重要的。对于自己的同事和客户，我们 悠 要以一个感恩的心去对待他们。因为每一 件事都不是我们自己一个人可以完成的， 厌 我们需要团队的力量，团队的创造力，我 Π 觉得我们要把柏思美科当作自己的家，同 舰 事就是我们的兄弟姐妹，所以我要真心帮 腕 助每一个家人进步。对于客户我们要以一 圉 个朋友的身份去和他们交往，用自己的真 即 诚去赢得客户的信任，这样才会有长期的 椎 合作关系。
然后就是我知道了要诚信做 人，诚实做事。做事要讲求效率，学会把 时间优化。争取用最短的时间完成任务。
碑 自己在这方面欠缺，要改正。还有作为一 丫 个业务员，我们的职责不仅仅是按时完成 茚 任务，我们要学会去思考，去总结，在慢 慢的实践中培养起自己建设、管理、规范 岂 的领导能力。使自己在同事中成为姣姣者 。不想做将军的士兵不是一个好士兵，
所 搌 以我们要拥有一颗超越他人的决心。
另 べ 外自己明确了自己的位置。以前觉得自己 ь 是专科生，没有什么优势。可从王总的话 奖 中我明白了其实学历不代表什么，现在才 ‖ 是我们的起点。现在在这实习一个月了， 我也意识到了这一点，所以我对自己更加 蓄 有信心了，努力会成功的。
首先通过王 瓣 总组织的一系列培训会，我逐渐理解了自 甥 己的责任以及一些工作上所需具备的知识 昆 ，技巧。我觉得这一个月自己在这方面收 获很多，我知道了如何去打电话，回复电 闯 话;怎么去和客户谈价钱，怎么在说话中 占据优势;怎么去地道的回复一个客户的 邮件;怎么去和客户建立较深厚的感情; 旎 怎么在网上将我们的产品发布出去;怎么 着 去做一个单据;怎样整理资料，将资料系 统化;以及一些信用证方面的单据问题等 扒 。
其次基本上了解了一些业务流程中应 “ 该注意的一些问题，这对于我们来说很有 揠 用处，以前在学校接触的都是一些理论的 洛 东西。可现在明白了有些东西理论和实践 剃 不是都一样的。有些是理论所没有提到的 癃 。通过这一个月的实习，我明白了自己还 冥 有很多要学的，自己所知道的那点是远远 攴 不够的，以后要多和学长学姐多交流，争 乞 取在短时间内让自己充实起来，成长起来 邓 。
然后就是知道我需要有危机意识，这 ┿ 样自己才会有动力。
在公司中多思考，少 抱怨。虽然我们的工作职位不一样，但我 阪 们应该明白我们对公司的责任都是一样的 铸 。所以我们都要不断的反省我们自己，找 出我们工作的不足之处，从而推动公司不 断向前发展、进步。
总的来说，我觉得 殪 自己在这一个月进步很大，从做人，做事 耄 以及自己的能力方面，不过自己需要提高 づ 的地方还是很多的，自己需要学习的地方 黛 也很多。
外贸实训心得体会 800 字篇 篙 二 盛夏，蝉鸣不断，公交车私家车川流 ⒎ 不息，人来人往的城市，各行各业的人周 ㄌ 而复始的忙碌着属于自己的事业，为自己 С 的未来奋斗着。作为一名当代大学生，我 萄 也开始为自己的未来奋斗。接到实习单位 抄 的电话要我去公司实习，心里非常开心终 洌 于有实习地方了。我怀着异常兴奋的心情 道 和满腔的热情，开始了实习生涯。
在实 痣 习过程中，我可以感受到公司“以人为本 追 ”的管理思想，始终把顾客的需要放在第 溜 一位，这是作为一间公司逐渐形成了良好 猿 的企业文化，也就是说，公司已经具备了 觯 足够的亲和力和一个良好的工作环境。在 钥 我的意识中，我觉得一个好的品牌首先是 姊 有好的质量和信誉，其次就是有足够大的 °知名度。我觉得做大牌，应该把公司的整 已 体形象给宣传出去，让这个品牌深入人心 嗯 ，不仅要利用传统的广告媒体，同时也
要 眠 利用现代的网络技术，在短短的一个月左 困 右的时间里，我学到了很多以前从未涉足 的事物，如果不是公司给了我一次深刻的 起 体现机会，可能我现在还只是一个只会拿 锇 书本的书生，要所最深刻的事，当然就是 跟踪客户了，以前认为只是去客户那里单 麓 纯的了解一下情况就可以了，可是却没有 侨 想象中那么简单。例如有时候想了解一下 Υ 客户的打印量的情况，客户却让你自己搞 右 ，可是自己却连按哪个键都不知道，那怎 样了解呢?到最后，还是要客户自己动手 。这时候，我只能呆呆地站在那里，心里 浦 很不是滋味。由于对业务的不精通，遇到 咨这样的事也是必然的。因此，我对自己说 嵛 ，无论你拿着本书说的怎样厉害都好，轮 ☆ 到你要实际操作的时候，你只能无奈地站 哧 在那里，“纸上谈兵”在这个年代是行不 蓝 通的。这同时又证明了要做好一份工作， ワ 不仅要了解相关的理论知识，还要了解实 蹭 际操作。实训内容及过程如下：
1、综 合实训的组织与要求 2、制定出口经营方 骀 案 3、模拟谈判，磋商交易 4、合同条款 脏 的签订和单证的签订. 我们是通过询盘 、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模 悛 拟谈判、磋商交易条款的。我们这组根据 蒯 正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中 垃 询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函 丝 。我方根据买方发过来的询盘信函，作出 了相应的发盘，在收到了我方的发盘时， 踪 买方又对其进行了还盘，根据还盘
进行最 后磋商我方接受了买方的要求。这四个环 幅 节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程 祧 ，而在国际贸易当中则用了这四个专业术 ī 语来定义。
经过这几天不断寻找客户的 氖 经历，我居然没有成功过一次，很是失望 袢 灰心，工作也没那么专心了，打起了混日 子的念头，后来老板发现我工作中散漫的 廉 态度，及时提醒了我并告诉我外贸工作并 不是想象中的那么容易，应该正视现实认 真工作要安下心来切莫心浮气躁。通过老 瞢 板教导，我又从新燃起了工作热情，摆平 了心态。通过这段时间的学习，从无知到 蜮 认知，到深入了解，渐渐的我喜欢上这个 全新的专业，让我深刻的体会到学习的过 栾 程是最美的，在整个实习过程中，我每天 剃 都有很多的新的体会，新的相反，想说的 很多，我总结下来主要有以下几点：
1 唐 、坚持 我们不管到那家公司，一开始都 ｒ 不会立刻给工作我们做，一般都是先让我 ① 们看，时间短的要几天，时间长的要几周 枣 ，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没 事可做，便产生离开的想法，在这个时候 癞 我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己后 げ 悔。
2、多听、多看、多想、多做、少 署 说
我们到公司工作以后，要知道自己能 啶 否胜任这份工作，关键是看你自己对待工 黥 作的态度，态度对了，即使自己以前没学 过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态 拚 度不好，就算自己有知识基础也不会把工 辣 作做好，四多一少就是我的态度，我刚到 邕 这个岗位工作，根本不清楚该做些什么， 杵 并且这和我在学校读的专业没有必然的联 蚴 系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过 煅 程中多看别人怎样做，多听别人怎样说， 甯 多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手 よ 去多做，终于在短短几天里对工作有了一 廓 个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成 觇 相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的， 衰 所以，我们今后不管干什么都要端正自己 冤 的态度，这样才能把事情做好。
3、虚 ﹀ 心学习 在工作过程中，我们会碰到很多 巽 问题，有的是我们懂得的，也有很多是我 侯 们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事 或领导请教，当别人教我们知识的时候， 芘 我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂 得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。
4、错不可 怕，就怕一错再错 每一个人都有犯错的 馄 时候，工作中第一次做错了不要紧，公司 睐 领导会纠正并原谅你，但下次你还在同一 个问题上犯错误，那你就享受不到第一次 阉 犯错时的待遇了。
随着信息技术的高速 发展，我国的市场经济也飞速发展起来。
跹 经济全球化的脚步快速发展，也带动了我 国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际 戴 市场的距离越来越近，各国之间的贸易往 来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越 鹳 快，对国际贸易方面的人才需求也越来越 证 大，为了适应当前的发展形势，使我们快 腐 速地与国际接轨，使我国的经济在市场上 鳄 占据更多的市场份额。我们国家也越来越 重视培养国际贸易方面的人才，而我们作 棉 为国际贸易相关专业的学生，对这方面知 罱 识的了解也显得必要 经过这次实习，我 从中学到了很多课本没有的东西，在就业 禹 心态上我也有很大改变，以前我总想找一 份适合自己爱好，专业对口的工作，可现 郦 在我知道找工作很难，要专业对口更难， 胺 很多东西我们初到社会才接触、才学习。
由于生存都堪忧，荒唐岁月一结束，过去 一路上的伤口只是草草地遮盖了一下，来 姨 不及更负责任地处理，我们就匆匆上路， 崇 这没什么可指责的，这是生存遭遇危机时 毯 近乎唯一的选择。人生的终点都一样，谁 谋 都躲不开，慢，都觉得快，可中国人怎么 显得那么着急地往终点跑? 所以我现在 俘 不能再像以前那样等待更好机会的到来， 要建立起先就业再择业的就业观。应尽快 镊 丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独 立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社
会 压力，使自己能够在社会上快速成长。
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