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工会述职报告会简报篇一
一、20**年工作总结
（一）健全组织机构，加强工会队伍建设
在机关党委的部署下，今年x月份机关工会召开了委员扩大会议，增补机关工会委员，全委会选举产生机关工会**。平时，机关工会注重队伍建设，经常性组织召开工会委员及小组长会议，明确工作任务和职责分工，广泛听取大家对机关工会的意见推荐，使机关工会工作能够正常、有序开展。
（二）围绕中心工作，发挥工会职能
一年来，机关工会围绕公司中心工作，注重发挥桥梁纽带作用。加强民主管理，开展合理化推荐征集，其中1条被推荐到并获优秀奖，2条获系统一等奖、1条获系统二等奖。围绕群众路线教育实践活动准备阶段工作，组织召开机关职工代表座谈会，广泛听取大家意见，并将意见汇总后报公司党组；
协助工会做好专项验收工作；
组织领导干部开展心理健康问卷调查，为公司课题研究
提高基础资料。
（三）坚持以人为本，落实关爱工程。
1、开展疗休养工作：机关工会关心职工身心健康，适时推出全新疗休养路线。机关工会每年召开三委和工会小组长会议，讨论确定职工疗休养线路，基本保证每年都有新增疗休养线路，满足大家对新线路安排的要求。
2、开展“三送一促”活动。一是开展新春慰问“送温暖”活动，在元旦春节期间，深入职工家庭，对低收入生活困难家庭、劳动模范、离退休人员、孤寡病残等职工进行走访慰问，把送温暖活动和帮扶工作做细、做实。二是开展职工生日“送祝福”活动，为每一位过生日的工会会员送上一束鲜花、一份蛋糕券、一张贺卡，表达机关工会的关怀，促进和谐机关建设，得到了职工的普遍欢迎。三是开展“迎峰度夏送清凉”活动，精心准备了冷饮卡等清凉用品发放给每位职工，使职工能在炎炎夏日感受丝丝清凉，并充分感受“职工之家”一心一意为职工着想的真心、细心与贴心。
3、开展职工慰问工作。一是对奋战在工作第一线的广大干部员工进行慰问。二是及时了解公司员工工作、生活中的困难，对生病职工在第一时间进行慰问；
三是做好劳模慰问和困难孤寡老人的补助工作，将公司领导、机关工会的关心和爱护及时送达。
4、建立爱心互助会。制定机关医疗互助会管理办法，
确定医疗补助、报销的审批权限、流程；
组织机关员工参加“大员工、大家庭、大关爱、大和谐、大事业”建设为主题的机关员工爱心互助会，扩大员工爱心互助覆盖面，增加对经济困难的机关员工帮扶力度，促进x公司是我们共同的家园建设。今年完成了20**年爱心互助会会费缴纳及捐款工作，总缴款金额10000元。
（四）采取多种形式，丰富文化建设
1、全员参与，开展新春活动。根据机关工作特点，在机关工会三委委员和工会小组长认真筹备，精心组织下，在公司各相关部室用心配合大力支持下，成功举办了“奔跑20**”新春联欢晚会，弘扬了用心进取、欢乐祥和的主旋律，得到了公司领导和广大员工的充分认可。
2、加强管理，完善“音乐书吧”。为建立“和谐企业”，努力建设营造用心向上的学习氛围，陶冶职工情操，丰富职工业余文化生活，促进和谐机关建设，机关工会透过多方努力，在公司领导和相关部室的大力支持和帮忙下，建立“音乐书吧”，为广大职工带给了休闲放松的场所，既能引导大家提高自身的音乐修养，同时也兼顾了职工读书、学习、休息、待客等不同需求。今年来，继续发挥音乐书吧的作用，在杂志订阅、书籍、碟片选购上下功夫，得到职工的欢迎。
3、丰富载体，开展文体活动。大力开展职工文化体育活动，激发、增强和展现蕴含在职工身上的活力；
促进各个
机关工会小组和文体协会的活跃。组织开展机关全员健身活动，在机关职工中推广健身知识，开展健身活动，倡导健身理念，让健身成为一种礼貌的生活方式。一是组织秋季登高活动、发放计步器，倡导健康生活理念；
二是充分发挥“1+1”文体协会作用，机关职工分别参加一个或多个体育健身类协会，实现了以协会为依托的全员健身，营造活跃的文化体育活动氛围；
三是用心组织参加竞赛，今年以各文体协会为依托，参加了工会羽毛球比赛，并取得了较好成绩；
组织书画摄影比赛，展示员工才华。四是组织“三八”妇女节女职工活动，举办健康、保健、美容、文化、安全等知识讲座，增强了女职工的自信，陶冶女职工的情操。五是在党的生日和建军节来临之际，发放电影卡，鼓励党员、干部职工观看红色主题电影，为广大职工带给理解教育熏陶的视听场所，促进了职工家庭的亲子教育活动。
二、20**年重点工作
20**年，机关工会围绕公司大局，在机关党委和工会的领导下，结合机关本部特点，重点做好以下几方面工作：
（一）做好工会换届选举夯实组织基础。至今年x月份，机关第六届工会任期届满，拟定于20**年初筹备召开某某公司机关工会第七次代表大会，回顾总结上一届工会五年来的工作，选举产生新一届工会委员会。
（二）建立劳模工作室发挥示范引领作用：建立以
命名的劳模工作室，发挥劳模创新引领作用，增强公司创新潜力和竞争优势、加强创新人才队伍建设、在公司不断实现自我完善方面发挥用心作用。
（三）透过多种载体强化民主管理意识：按照公司《职工民主管理纲要》的有关要求，加强《纲要》的学习，切实开展民主管理工作。同时，拓展民主管理渠道，搭建机关员工参与管理的工作平台，更好地发挥职工的主人翁意识。
（四）开展文体活动丰富职工业余生活：继续开展“1+1”文体协会活动，开展协会工作评比，更好地促进工作，营造“赶、学、比、超”的工作氛围。同时，工会根据机关职工的工作特点，排出全年计划，开展丰富的文体活动；
同时用心参加工会组织的各项活动和比赛。
（五）开展关爱活动建设共同家园：继续开展各类慰问活动，做好爱心互助会工作，发挥群众和团队的力量进行帮扶；
精心策划疗休养线路，努力使职工玩得舒心、开心。做好“三送一促”活动，开展健康养生各类知识营造和谐的工作环境。
（六）针对女性特点开展女职委工作：针对女职工的特点，开展有针对性的活动。举办亲子活动沙龙，交流教育孩子的好经验；
举办美容、礼仪等讲座；
组织“三八”节活动；
建立巾帼示范岗，发挥女性半边天作用。
工会述职报告会简报篇二
今年，我局工会在上级工会和局党组的领导下，在党的**大精神指引下，全面贯彻落实区委全会精神，坚持以法治会，加强自身组织建设，开展丰富多彩的活动，激发全局员工以经济建设为中心和全年制定的目标任务，牢固树立大局意识，团结进取开拓创新，充分发挥各工会小组的优势和特点，用心协助党政抓好职工队伍建设，在各方面发挥了工会的作用。
一、用心强化学习机制，提高了全局职工素质。
工会用心协助局党组，从强化学习、廉洁自律、做好服务入手，本着外树形象，内求质量的宗旨，狠抓机关作风建设，以建设学习型机关为目标，确立了学习与工作相结合的理念。
一是坚持定期政治学习。坚持每周五的政治、业务学习，传达上级文件精神，组织职工集中收看了《**大三中会议召开精神》、《抗震救灾英模报告》、《城市营销相关的新闻报道》《反腐败警示录》等电教片，引导他们树立了正确的人生观、世界观、价值观。
二是开展主题活动。深入开展勤业、敬业、创业为主题的三业教育活动和以全心服务、树全新形象的主题教育活动。使全体员工时刻持续清醒头脑，树立了不进则退的竞争意识，统一了思想，明确了任务，自我加压。
三是参加各项业务培训。今年我局参加培训单位有产权业务、交易业务、测绘业务、白蚁业务、档案业务培训，提高了服务本领和技能。增强本领，掌握政策，熟悉市场规则，不断提高政策水平，依法行政水平和运用市场经济知识指导工作的水平。
四是加强法制学习。先后组织了局上办理产权、交易管理人员进行新《物权法》培训班、《中华人民共和国房地产法》和行政执法讲座，并参加《物权法》知识测试。
透过学习教育，使广大职工牢固树立四个意识：全心全意推进我区房管工作的发展意识、用心推进本区经济发展的大局意识、真心诚意为人民造福的服务意识、强化维护房产市场健康发展的职责意识。
二、急职工所急，想职工所想，把工会建成温暖的职工之家。
要发挥职工的主观能动性，不仅仅要在工作上压担子，更要在生活上关心职工，切实帮忙职工解决实际困难，把工会办成真正的职工之家。今年，我们着重加强对特困职工生产、生活的了解，随时掌握他们的困难和思想动态，关键时帮忙他们解决实际困难。5月份，组织全局职工进行体检，使他们能够全身心的投入工作。凡单位职工遇有病丧产假，工会都组织人员前去慰问，把单位的关心送到每位职工的心坎上，真挚的关怀为广大职工解除了后顾之忧，使他们得以全身心地投入到工作中，把单位事当作自己事，今年我局工会看望生病职工11人次，看望生故老人家庭3家，共计开资3980元。对单位的困难职工发放了慰问金3600元。春节期间，工会牵头、局领导参加对离、退休老职工召开迎春畅谈会，送去了局党组及工会对老职工的关爱。
三、开展各种文体活动，丰富职工的业余生活，加强单位精神礼貌建设。
为了让职工的业余生活既丰富多彩，又高雅不俗，局工会多次配合区上组织开展了各种文体活动，丰富职工业余生活，提高队伍的综合素质。一是用心参加区妇联开展中国妇女风采大展示活动。这项活动大大体现出我局当代妇女的精神风貌，并获得二等奖和组织奖。五一劳动节我们支持上级工会工作，组织100人参加了学先进、展风采、促和谐大型文艺演唱活动，此活动受到了区总工会的好评。我们为迎奥运、促全民健身活动组织职工用心参加区体育运动项目的活动，今年，我局自己组织开展了迎奥运、贺新春职工拨河比赛，透过活动调动了职工的用心性，提高了职工的凝聚力，充分展现了房管职工的风采和智慧。二是突出节日主题活动。三八妇女节庆祝活动历来是妇女工作的重头戏。
今年的三八妇女节，我局坚持以活动为载体，开展了三八红旗手的争创活动，这项活动是由各工会小组开展，动员我局广大女职工，进一步统一思想，牢固树立时不我待、只争朝夕的紧迫感，以大干快上、奋发有为的工作热情，以贡献求地位。从德、才、休养等方面参与评选，最终评选出一名优秀妇女代表报送到区妇联，营造了浓厚的节日氛围。
四、真情帮扶，切实推动了扶贫帮困工作再上新台阶。
我局工会全面参与帮扶结对工作，用心响应市委、市政府的帮扶号召，切实落实区对我局的扶贫帮困计划。一是做好扶贫村的对口帮扶。按照缺什么帮什么的原则，确定了对净乐村的帮扶重点项目，本着真心帮，实意扶的原则，全年共投入资金.20万元，帮忙该村两年来实现建成生猪存栏500头的养殖小区两个，新增生猪存栏50头的三级农户达12户。产业结构调整、为家民增收了一条致富的道路。真正把帮扶项目落到实处，增强净乐村的造血功能。二是做好了区计划生育三结合特困户的帮扶结对工作。新增五户帮扶户，购买了新型农村合作医疗费，少儿住院互助金，基地建设费用，共计5600元。用心带动特困户走共同发展的号召，把创争双礼貌单位与扶贫帮困有机地结合起来，把扶贫帮困工作的目标任务落实到全年目标工作中，全年顺利完成了上级交办的结对帮扶任务。
五、搞好共建，向灾区同胞献爱心。
今年工会配合区红十字会组织局职工用心响应号召开展献血活动，共有11名职工用心参与本次活动。
总之，我局工会在区总工会的领导下，发扬优良传统，为职工服务，为房管事业的发展服务，很好地发挥了桥梁作用。今后，我们将再接再厉，把工会办成职工最温馨的家。
工会述职报告会简报篇三
20**年，省计委机关工会工作在省直工会、计委党组和直属机关党委的领导下，在各分工会及工会小组的大力支持下，在各处室用心配合下，省计委机关工会高举邓小平理论伟大旗帜，以“三个代表”重要思想，省八次党代会精神和指导，按照省总工会和省直工会的年度工作安排，结合计委工作实际，在组织职工圆满完成各项工作任务，维护职工合法权益，做好机关职工的思想政治工作，活跃职工文体活动等方面，发挥了工会组织的作用。
一、20**年工作总结
（一）围绕本单位中心工作，动员组织职工尽职尽责努力完成各项工作任务
1.围绕我委中心工作开展了“我为目标献良策”合理化推荐活动。
为了发挥群众智慧和个人聪明才智，调动职工献计献策和用心性。去年，向5个分工会、26个机关直属工会小组下发了《关于继续开展合理化推荐活动的通知》。为了使这一有益活动更好地服务于我省经济建设的需要，有利于各单位工作目标任务的完成，有利于两个礼貌建设的开展，对合理化推荐的范围、资料、申报、评审、表彰等均作了明确要求，成立了由办公室、人事处、综合处、机关党办和经济发展研究院负责人组成的评审小组，对合理化推荐进行评审。本年度共收到合理化推荐54条，其中3条获合理化推荐一等奖，5条获二等奖，9条获三等奖。
2.继续在职工中开展了以“实施创新工程，为西部大开发实现四川新跨越建功立业”为主题的学先进、赶先进、团结竞赛活动。
一是机关工会制定了计划并专门召开小组长会议，对竞赛活动做了具体安排。在委机关和5个分工会共计450多名职工中开展了“爱岗、敬业、全勤”劳动竞赛，并列入分工会“建家”考核资料之一。二是在机关开展了专业人员之间的劳动竞赛。与办公室联合组织了微机打字员之间的劳动竞赛，评出了一、二、三等奖，并给予了奖励和通报表彰。三是会同有关部门开展本年度“先进党员”、“优秀公务员”评选活动，评出37名，先进党支部10个，优秀公务员23名。
（二）做好源头参与，依法代表和维护职工群众的合法权益
1.参与涉及职工切身利益的领导机构，代表和维护职工合法权益。今年机关工会多次协同机关党委组织了职工思想状况调查，认真听取了职工群众的意见和呼声，随即就比较突出的热点问题，以书面的形式向委党组作了汇报。如：加强机关宿舍管理、职工住房、职工福利、干部轮岗交流等问题。这些问题都引起了委领导的高度重视，并就这些问题进行了认真研究和逐步解决；
工会继续坚持了对职工“六必访”和“三明白”的制度，对职工的婚丧嫁娶，会同机关党委一齐前往慰问、看望；
每逢春节都对离退休职工和军烈属进行慰问和探访；
每有职工生病或住院，我们都请有关领导、机关党委的负责同志或委托工会小组长前去看望。今年，共慰问看望职工17人次，我们还经常到职工家中或透过工会小组、支部和行政上了解职工的困难和要求，对10位生活确有困难的职工给予了补助。
2.以“四赛四比”活动资料为载体，做好女职工工作，代表和维护女职工的特殊利益。
（1）继续参加了省直机关女职工“四赛、四比”竞赛活动，获先进单位。
（2）用心组织女职工参加多种健康向上的文体活动。一是在“三八”节前夕组织了委机关全体女职工到彭山县春游活动，并参观养生科技展览；
二是在小平同志诞生百年之际，响应省直机关妇女委会号召，用心开展“共建广安‘三八’绿色林活动，救助困难下岗女职工子女活动，并捐款20**元。
（3）为女职工办实事、好事。为全机关43名女职工保了“女性安康保险”和作了妇科体检，为独生子女保了“独子两全保险”，解除了女职工的后顾之忧。
（4）认真完成计划生育月季报工作，本年获辖区街道办先进单位。
工会述职报告会简报篇四
各位领导、同志们：
我是201x年6月开始担任盘山制梁场副场长兼安全总监，这4个月主要分管安全管理、办公室和对外协调工作。4个月以来，在场长、书记的领导下，在各有关部室的大力支持下，紧紧围绕有限公司领导确定的工作思路和奋斗目标，认真地履行制梁场副职领导的各项职责，完成副职领导目标责任状的内容。
下面：我现在将四个月来的工作情况做以述职，请各位领导和同志进行审议。
一、近期工作情况
(一)、明确任务、开拓创新，有计划、有组织地抓好施工生产
201x年对我们梁场来说是极不平凡的一年，也是第一有限公司的第一个制梁场，在201x年5月31日参加完开工典礼之后，于201x年6月1日，我们就马上就入住现场，开始征地拆迁工作。在吴建国书记的带领下，调动各种关系，在当地政府的配合下，用了短短11天的时间，把210亩水稻田地征迁完毕。
强化生产组织的严密性。针对制梁场今年工程施工任务量较大，始终坚持生产早例会制度，定措施，抓落实，提要求，解决实际问题，及时确定各个部门各节点的生产组织重点环节。多次组织召开现场协调会和安全办公会，合理地安排安全施工顺序，协同总工研究和确定了施工方案和施工计划，以确保制梁场今年生产任务的顺利完成。
(二)强化施工管理文明的有序性。在施工管理中主要狠抓了现场文明施工管理，要求从建制梁场开始，都努力要求按高起点、高标准、高水平运行，做到规范、整洁，对现场文明施工、样板起步一抓到底。实践证明：抓而不紧等于没抓，抓而不实等于白抓。通过对现场管理的常抓不懈，各部位的施工现场均达到了文明施工标准，树立了制梁场的品牌与形象，受到了业主的普遍好评。
靠前指挥，及时解决问题。在施工季节，为了及时掌握制梁场生产的第一手材料，每天早上6点点多开完早会我都要到钢筋加工厂，绑扎台座等转上一圈，靠前指挥、靠前指导、靠前协调、靠前服务，进一步加强对安全生产的监督和检查的力度。
(三)、加强安全管理工作，做到生产无事故。
抓好安全生产工作，夯实基础是关键，宣传教育是安全生产基础工作的重要内容。制梁场针对目前新进人员较多，生产任务重的实际情况，组织管理人员进行安全培训。培训首先组织观看了安全宣传资料片《警钟长鸣》，宣传片中血淋淋的施工事故现实给在场的人员很大的震撼，一次又一次的警示着我们在施工中要随时注意安全生产的重要性，要牢记“安全第一，预防为主”的八字方针。接着进行制梁场的《安全管理体系》宣贯，主要以加强员工自身的安全意识，提高安全警惕性为主要手段，要求安全专职部门要在危险地段设立安全警示牌，并派专门的安全人员随时进行检查，查到有违章施工和存在生产安全隐患的必须要立刻指出，要求整改，必要的时候可以责令停工。随后，在场的管理人员都参加了安全培训考试，到会人员都认真的答写并提交了试卷。
二、加强自身廉政建设，牢固树立服务意识。
做为一名领导干部，我深刻认识到廉洁奉公、勤政为民的重要性，常怀律己之心，增强自律意识，做到自重、自警、自励，清正自守，不该拿的东西不拿，不该去的地方不去，不该做的事情不做，保持一名共产党员清正廉洁的本色。四个月以来，认真学习各级党组织关于党风廉政建设的有关规定，严格执行领导干部党风廉政建设责任制的各项规定，自觉抵制不正之风，坚持讲真话、办实事、求实效，不断提高拒腐防变的能力。
三、总结经验，加强学习，努力做合格的生产管理者
为了适应新形势、新任务、新工作的要求，主动加强业务知识和理论的学习，不断丰富提高自身的知识储备和层次。并以党员先进性教育活动为契机，进一步理解了新时期保持*员先进性的基本要求，在政治、思想、作风等方面有了较大收获。同时，我还能够从其他领导同志身长吸取优点和长处，弥补自身不足，努力做制梁场合格的管理者。
四、存在的不足
四个月来，虽然围绕自身工作职责和确定的工作目标做了一定的努力，取得了一定的成效，但与领导的要求和职工的期望相比还存在一些问题和差距，主要是：
1、有时因工作忙，政治理论学习还不够自觉，业务水平还需进一步提高;
2、由于是第一次进入领导班子，在心理上总是想把工作干得出色，把制梁场的安全生产组织得更好。特别是今年制梁场生产任务繁重，感觉压力大、担子重，尤其是工期的提前，造成工作中比较急躁，工作方法有待进一步改进，领导水平和领导艺术还需加强。
3、在工作方法、增强责任感、努力提高管理水平和工作水平上下功夫，早日成为一名合格的生产管理者。
工会述职报告会简报篇五
尊敬的公司领导及各位同仁:
你们好!
近一个时期以来，营销中心在总公司的指导下，开展了全国区域市场启动和推广、市场网络的建设、各省区经销商的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。
一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。
一、“5个一”的成绩客观存在
1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系
全国区域市场现有医药流通参与商（商业公司或个体经营者）超过家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c分类管理，其中a类主要侧重于大流通批发；
b类为二批和临床纯销户；
c类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近家；
渠道客户掌控力为80%。
我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领全国区域市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。
2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是全国区域市场运作的生力军，是能够顺利启动全国区域市场并进行深度分销的人力资源保证。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面！
3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范；
对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”
第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
4.确保了一系列品种在全国区域终端市场上的占有率。
目前，营销中心操作的品种有*个品种，*个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策；
如现款、促销、人员重点促销等。通过营
销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到70--90%之间，在县级市场的普及率达到50--80%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。
5.实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。
自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元；
毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。
营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。
二、“3个无”的问题亟待解决
问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。
1.无透明的过程
虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，
但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。
2.无互动的沟通
营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
3.无开放的心态
同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。
两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。
4.无规划的开发
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
三、5条建议仅供参考
1.重塑营销中心的角色职能定位。
在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。
2.建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。
3.调整产品结构。
单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。
4.货款分离，变被动为主动。
业务人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货。货由专人（专车）发送；
款由对应业务人员收回，一来可以改变“一天只能给一家客户送一个品种”的现状，提高工作效率；
二来可以降低货款风险；
三来可以促使出货渠道流畅。
5.改变待遇分配机制。
工资：在完成基数任务的前提下，实行“隐性保密工资”，下不保底，上不封顶，由营销中心主管领导根据个人实际工作状况进行“模糊分配”。
奖励（提成）：经营销中心核算后将在年底统一分配。
既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，奖罚并施，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得。
总结：
“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时，市场也是的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。
我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，营销中心定能成为吸引商业渠道、有选择地进行商品分销的最有份量的谈判筹码！我们一定能在疲软的经济里建功立业！
我们现在的确困难，单我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来。