2023年度装修公司业务员年度工作计划,菁选3篇【精选推荐】

时间:2023-01-18 17:35:31 来源:网友投稿

装修公司业务员年度的工作计划1  时间如流水,不经意间我们就在忙碌的工作中迎来了崭新的20**年。在新的一年,我们公司的总体工作目标为:以20周年庆典为契机,树立全新的形象,争创一流质量,打造专业服下面是小编为大家整理的2023年度装修公司业务员年度工作计划,菁选3篇【精选推荐】,供大家参考。

2023年度装修公司业务员年度工作计划,菁选3篇【精选推荐】

装修公司业务员年度的工作计划1

  时间如流水,不经意间我们就在忙碌的工作中迎来了崭新的20**年。在新的一年,我们公司的总体工作目标为:以20周年庆典为契机,树立全新的形象,争创一流质量,打造专业服务团队,培育核心竞争优势,进一步实现公司的可持续发展。

  第一、加强专业分工,形成产品与质量的竞争优势

  1.大力推行《生产管理操作守则》、《质量管理操作守则》等一系列管理制度,加强对质量的流程控制,保证产品质量和对客户的服务质量。

  2.鼓励技术创新和技术研究,形成技术优势。要努力把公司具有比较竞争优势的产品做得更好,同时,要不断的创新和探索,在其它产品上延伸与扩展公司的比较竞争优势。

  3.树立并落实“**出品”的概念,进一步提升品牌的美誉度。加强团队协作,提升整体的设计质量和水准,让“**出品”成为市场上真正一流的品牌。

  第二、继续推行“客户满意”工程

  1.细分客户群。经营部门要加强客户群的细分工作,要开动脑筋,在服务上不断推陈出新,维护老客户,发展新客户,做好客户关系工作。

  2.建立服务质量投诉机制。经营生产部门应制订并落实客户投诉的处理程序,客户对于设计和服务的意见和投诉,要及时的沟通和响应,给予客户满意的答复。

  第三、加强分支机构与公司的协同运作

  1.保持经营、管理、文化理念的高度统一。进一步完善分支机构的管理,确保华森文化和理念的延续和扩展。

  2.推行《经营操作守则》,拓宽经营渠道,构建经营网络。

  第四、加强公司管理制度的建设,进一步构建与完善管理体系

  继续加强各项管理制度建设,进一步构建和完善经营、生产、质量、财务、人力资源等管理体系,使之真正形成配套,为生产服务。

  第五、培育增长型业务

  装饰业务是今年公司业务拓展的重点,装饰设计部已经成立,要利用现有优势,积极拓展业务。各分支机构要了解公司装饰业务的现状,积极承接装饰业务。

  第六、加强学习、执行和思考能力,培育团队的核心竞争力

  要加强学习,互相交流,相互促进,提升整个团队的知识水*和知识结构。要开动脑筋,从不同的角度、不同的工作岗位中寻求更好的途径与更好的解决方案,提高管理和服务效率,适应市场与客户日益增长的要求。

装修公司业务员年度的工作计划2

  新年伊始,感谢集团董事会给我这个机会组建装饰分公司,根据公司目前条件及资源以及市场情况,我计划分公司主营业务目标定在工装以及会展特装工装以及

  会展特装方面;年营业额定在rmb300万元;具体人员构成以短小精悍为主,在项目方面正式立项后在申请公司其他部门抽调人员组成项目组共同完成任务。下面我进行具体阐述:

  (一)主营业务:

  工装以及会展特装方面。根据之前与总的多次沟通,目前我装饰分公司(我司)主要面临的业务大概有以下几种:活动、家装、工装、会展。而集团目前涉及到施工的业务主要以活动为主,这部分业务同时也是客户部目前较大的收入支撑,而且活动项目集团各部门已经运做的很成熟了,并不急需额外增加一个分公司专门去进行设计施工。家装工程在目前激烈的市场竞争条件下利润低而且恶性竞争激烈,而且集团也不具备相关的业务经验与资源,我司也不打算进入该领域。工装我集团有相当一部分*资源可以利用,工装也适合锻炼专业的工程施工队伍,适合我司开展业务,但工装尤其是大型工装,对设计能力与施工经验非常看重,这是我司所欠缺的。会展特装方面是我的强项,但竞争非常激烈而且业务发生阶段性很强。综上分析,我认为主营方向应该放在工装办公空间、厂房、场馆、酒店、娱乐场所)以及会展特装方面娱乐场所以及会展特装方面。

  (二)swot分析1、优势优势

  a、集团具有丰富的社会资源;

  b、集团客户有很多项目可以深入挖掘;

  c、集团具有较强的资金实力;

  d、我司为刚组建部门,起点高;

  e、对海南市场比较熟悉,且有一定品牌知名度;

  2、劣势:

  a、公司缺乏成功装饰装修施工的丰富经验;

  b、公司缺乏成功的的工程案例;

  c、公司缺乏装饰装修施工的的完整团队;

  d、公司缺乏技术人才;

  e、集团项目运营不规范;

  f、我司缺乏客户资源;

  g、我司没有品牌知名度;

  3、机会:

  a、海南正处于大发展阶段;

  b、海南基础建设投入大;

装修公司业务员年度的工作计划3

  一、分析装饰公司

  根据**装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司,以科勒洁具作为敲门砖,重点发展中高档装饰公司!

  二、准备好资料和名片

  在已经对目标公司初步了解的基础上,进行上门拜访,找到关键负责人例如材料部经理,洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公司,主要精力放在设计师身上!

  三、对已经有的设计师名单,进行地毯式的电话、短信、QQ、飞信和微信等拜访,确定有意向与科勒合作的设计师!

  四、对于设计师进行差别化分析:个性,爱好,设计和接单能力等,筛选有能力的设计师,再根据不同的特点,有针对性的与其接触,尽快的建立起合作关系!

  五、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计。

  六、将设计师进行分类:

  (1)注重返点;

  (2)注重设计效果;

  (3)以上两者兼顾的!

  七、在合作中,与设计师深入沟通,及时报备客户信息,避免因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。

  八、优化单点结算机制,缩短返点申请的时间,迅速、及时的将返点结算到位,这样可以保证那些注重返点的设计师,在以后还是重点推荐我们的产品

  九、对于注重设计效果的设计师,在上门拜访以及后期沟通过程中,重点放在我们产品的文化,设计理念、风格等,确保他们在推荐产品时优先考虑我们!

  十、针对现在的小区了解南京小区的交付情况,针对重点的中高端小区,设法联系版主,通过带礼品拜访等,争取组织团购。

  十一、与所有店面沟通好,在零售中发现中高端小区,以及对应的领袖人物,这一点在小区团购中非常重要。(在服务好前几户业主之后,对于发展该小区后期团购活动非常有帮助)

  十二、装饰公司有自己的小区开发团队,可以在跑家装的时候,顺带了解装饰。

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