三季度经营分析会总经理讲话16篇

三季度经营分析会总经理讲话16篇三季度经营分析会总经理讲话　　目录/提纲：……一、三季度业务经营与工作开展亮点（一）存款总额增长明显（二）贷款实现稳步增长（三）新业务增长势头强劲（四）电子机具利下面是小编为大家整理的三季度经营分析会总经理讲话16篇,供大家参考。

篇一：三季度经营分析会总经理讲话

　　目录/提纲：……一、三季度业务经营与工作开展亮点（一）存款总额增长明显（二）贷款实现稳步增长（三）新业务增长势头强劲（四）电子机具利用率稳步提高（五）“****”商业模式推广得力二、存在的问题与不足（一）储蓄存款增长乏力（二）客户拓展力度不够（三）不良反弹压力大，压降速度慢一是不良贷款前清后增势头未得到有效遏制，新增不良数额较大二是清收处置进展缓慢，与预期目标落差较大（四）中间业务发展相对缓慢三、四季度工作的安排一是继续优化考核措施，加大考核激励力度三是区分层次，分层走访，持续加大对优质企业的存款公关力度四是针对我行储蓄存款增长乏力的现实，采取切实有效的措施（二）做好贷款营销一是加强政银企合作二是扎实做好小微贷款营销工作三是继续推进信用户评定

　　四是提高办贷效率五是强化风险防范（三）打好不良贷款清收处置攻坚战一是前移风险关口，严控新增不良贷款二是责任落实到人，抓紧时间处理新增不良贷款三是积极对接公检法，强化依法清收四是发挥好不良资产经营管理中心作用，进一步加强不良资产清收处置工作五是创新手段，灵活运用政策（四）做强中间业务一是做大国际业务二是做好货币市场业务三是深入挖掘人力资源（五）深入开展“****”商业模式推广工作（六）加强案件风险防控一是加强领导，全力构建案……在商业银行第三季度经营分析上的讲话类似范文：银行二季度个人业务分析报告银行季度业务经营分析汇报同志们：今天召集这次会议，主要是总结第三季度工作，分析当前业务经营中存在的问题，重点安排四季度的各项工作。下面，根据总行研究的意见，结合各条线的工作，我讲以下三个方面的问题。一、三季度业务经营与工作开展亮点

　　（一）存款总额增长明显。各项存款总额亿元，较年初增加亿元,增幅%，高于同期全省平均增幅；完成全年计划的%。其中活期存款亿元，活期存款占比达%，较年初提高个百分点。快速增长的活期存款有效降低了我行的经营成本。存款增加较好的支行有。

　　（二）贷款实现稳步增长。面对今年复杂的经济形势和上级监管部门贷款发放趋稳的调控要求，我行各项贷款较年初增加亿元，增幅%，完成全年计划的%，高于全省平均水平。其中实体贷款亿元，较年初增长%，对地方经济的提升拉动作用进一步体现。其中贷款增加较多的支行有。

　　（三）新业务增长势头强劲。截至9月末，新拓展个人网银户，企业网银户，手机银行户；电子银行替代率%；新增有效发卡量张；国际业务快速发展，三季度结算量万美元。各项新业务指标的提升，有力带动了中间业务收入的增长，开辟了新的业务增长点。

　　（四）电子机具利用率稳步提高。一季度，辖内农金通使用率为%，较去年同期提升个百分点。系统内电话POS使用率%，较年初提高个百分点。布设农金通台，进一步优化了电子机具布局，改善了金融支付环境。

　　（五）“****”商业模式推

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　　政府机关、企事业单位的代收代付合作不够深入，理财、贵金属与保险代理业务尚未开展，与其他金融机构相比差距较大。

　　三、四季度工作的安排

　　四季度是全年经营的收官季度，也是业务发展的关键阶段。各支行、各部门要以质量效益为中心，仔细查找分析自身存在的问题，积极应对困难和挑战，确保各项业务再上新台阶。

　　（1）抓好旺季存款工作。农副产品的购销旺季已经到来，各支行要集中精力抓好旺季存款工作。一是继续优化考核措施，加大考核激励力度。以存款市场占有率和低成本存款为着眼点,网点差异化经营为基础,针对存款工作中的不足加大揽储力度，区分职工层级，制定富有弹性的职工存款考核办法，提高职工积极性。二是持续做好对财政、社保、国土等部门的公关工作，将社保与各项非税收入作为优化存款结构的重要工作来抓。积极扩大代收代付业务范围，做好存量财政性存款的维护工作。三是区分层次，分层走访，持续加大对优质企业的存款公关力度。原则上贷款大户和新增贷款企业要全部在我行开立基本存款账户，将基本账户开立、资金归社率及日均存款等指标纳入利率定价办法，鼓励企业将资金存放于我行账户内。四是针对我行储蓄存款增长乏力的现实，采取切实有效的措施。各支行一方面要落实规范化服务要求，发挥农金员作用，重拾“挎包精神”优良传统，确保自身素质过硬；一方面要直面同业竞争，分析竞争对手们所采取的措施，扬长避短，做到心中有数，应对自如，确保储蓄存款的持续稳定增长。

　　（二）做好贷款营销。当前金融竞争日趋白热化，存贷款利差收紧，监管部门的调控力度和频度逐步加大。各支行、各部门仔细分析上级调控意图，把握好经济政策走向，确保信

　　贷资金投向以涉农贷款、实体贷款为主。一是加强政银企合作。继续保持与扶贫办、中小企业局等相关部门的工作对接，加强与工商联、地方商会、行业协会等社会组织的沟通和联动，搭建银企交流平台，获得客户需求的第一手信息，提高营销速度与效率。二是扎实做好小微贷款营销工作。小微贷款是贷款业务的新增长点，未来将成为我行贷款业务的重要组成部分。要深入走访，做好信息采集与需求汇总工作，响应客户需求，大力推广家庭贷、白领贷等业务品种，在恪守规章制度的基础上将小微贷做大做强。三是继续推进信用户评定。结合“****”商业模式推广工作，进一步丰富信用工程内涵，做到城乡齐头并进，以村队和居民小区为入手点，结合客户的资产负债状况与其他因素确定客户信用评级。对信用好、实力强的企业与个人，要持续跟进，建立长期合作关系。四是提高办贷效率。办贷速度慢是客户集中反映的问题，为此总行推出了现实办贷管理办法，各支行及信贷部门要严格落实，简化贷款资料和手续，以优质高效的服务吸引客户。五是强化风险防范。始终把风险防范放在贷款营销的首要位置，灵活采取抵押、担保等措施，最大限度的防范贷款风险。如对有限责任公司发放的贷款，公司董事要提供担保；对独资企业发放的贷款，家人要提供担保。要时刻遵守贷款制度，严禁出现超规模授信、私贷公用，贷款垒大户等问题。

　　（三）打好不良贷款清收处置攻坚战。不良贷款的压降是现阶段工作的重中之重，事关**银行的生死存亡，也事关我们每一个人的前途命运，要树立“防新增、压存量、重策略、提效率”的工作思路，全力做好新增不良贷款管控和存量不良贷款的压降工作。一是前移风险关口，严控新增不良贷款。要强化贷款风险监测和预警，重点加大对隐性不良贷款的监测，发现苗头，提前介入，及时采取资产保全、追加抵押等措施，提前防范和化解风险。二是责任落实到人，抓紧时间处理新增不良贷款。要逐笔分析原因，明确清收措施与计划。强调各支行行长为清收处置的第一责任人，必须全面负起责任，全程跟进每一笔不良贷款的处置进程。总行已调整问责办法，将对新增不良贷款严肃问责。三是积极对接公检法，强化依法清收。依法清收是最有效，最有力度的清收手段，各支行要抓住国家加强信用建设的有利时机，做好沟通协调，积极搜集信息，提供资料，全力配合好法院、经侦等部门的工作，提高执行针对性与清收效率。利用好社交网站的曝光平台，协调法院定期对“老赖”进行曝光，通过持续施压倒逼其还款。四是发挥好不良资产经营管理中心作用，进一步加强不良资产清收处置工作。目前，不良资产经营管理中心明确了划片分工、职责任务，各项工作已经步入正轨，各支行要加强与包片人员的沟通，上下联动，形成合力，做好不良资产的清收处置工作。五是创新手段，灵活运用政策。一方面根据不良贷款成因、借款人状况等因素，实行一户一策清收，灵活运用直接追偿、以资抵债、债务重组等手段，提高现金清收比例；一方面加强与资产管理公司、律师事务所、拍卖公司的业务合作，按照区别对待、分类处置的原则，认真筛选存量不良贷款，运用市场方式批量处置，提高处置效率。同时，要借助上级搭建的平台，做好不良资产推介工作。

　　（四）做强中间业务。中间业务是新的业务增长点，也是我们工作开展的薄弱环节。受限于各种客观原因，我们的许多业务起步晚，起点低，对此要加大工作力度，提升中间业务的规模与质量……50442657《在银行第三季度经营分析上的讲话》）

　　公司总结模板一年的时间过得很快，我来到公司工作也一年多了，从进公司以来，我就在领导的带领

　　下学到了很多关于公司运作的知识以及工作的流程，也是熟悉了公司各个部门的负责人是哪

　　些，了解了我们公司有多少人，在每日的工作中，也是渐渐熟悉了我们公司的人员，让我能很好的适应公司的工作，作为一名前台，在过去这一年，我没有什么让人眼前一亮的业绩，但是我还是在我的岗位上踏踏实实的工作。就这一年的工作情况，我简单的总结一下。

　　一、日常的工作刚进入公司的时候，我很多都不懂，也是在一点一点的摸索和学习，特别是前台的工作，我之前是没有做过的，很多东西都不懂，甚至最基本的礼仪都是进入公司之后培训才知道了，原来平时和朋友大大咧咧的样子，如果在工作中也这样，那么就是很不礼貌了，在接听电话方面也是，不像日常，而是需要有礼貌的用语，同时善于归纳和总结来电的意图究竟是什么，每一个来电不是每个人都能很条理清晰的说明自己要做的事情，或者要见的人，而我作为接听电话的前台，也是要记好是怎么回事，应该怎么去处理的。并且不能遗漏，一些着急的更是不能延误。这一年来，我从开始的不太懂，到后来能把接电话做好，并且没出现什么问题，也是较好的做好了这部分的工工作。接待来访客户，我都是礼貌的迎接，询问来访的原因，如果是一些预约的，就及时的带领进入公司，让相关的同事进行接待，对于公司来往的快递，信件，我也是认真的接收，及时的叫快递员上门取件。早上来到公司，也是及时的清洁前台的卫生，确保工作环境是整洁干净的，检查办公室的情况，提前开窗通风，或者打开空调，开好走道上的灯，检查公司里面的饮用水是不是足够，能够及时的供应。二、行政的工作作为公司的前台，我还是负责一部分的行政公司，像同事有时候需要使用打印机，我也是要指导使用，或者帮忙打印复印等，公司需要清洁，我也是及时的和保洁阿姨联系，清洁之后，也是及时的检查办公室的卫生是不是打扫干净了，以及一些需要订阅的事宜也是我这边需要去处理做的。同时当人事的同事需要我协助帮忙的时候，我也是积极的配合帮忙，像招聘电话的拨打，人员面试的安排和接待，等等一些也是我会及时的处理。一年的工作下来，事情很多，很琐碎，但是我都是一件件认真负责的去做好，作为公司的前台，我知道我礼貌的微笑，认真负责的态度可以说是代表了公司的一个形象，所以更是要好好的做好。不能松懈，但我也在工作当中发现了自己的一些不足，做事情不是特别的有效率，有时候还有些拖拉，这些都要在今后的工作当中尽快的改过来，把工作做得更好。

　　

　　

篇二：三季度经营分析会总经理讲话

　　最新三季度经济运行分析会讲话

　　一、清醒认识当前全区经济运行中存在的主要问题，进一步增强全面完成全年目标任务的责任感和紧迫感感刚才，某同志通报了当前经济运行情况。总的看来，前三季度，全区经济保持平稳有序运行。我们当前面临的形势是“有喜有忧、忧大于喜”。

　　“喜”的是：1—9月，从总量上看，某大主要经济指标中，有某个全市第一（地区生产总值、社消零、财政收入、城乡居民可支配收入），某个全市第二（区本级固投）。

　　“忧”的是：从增速上看，某大主要经济指标中，除社消零增速全市第二，地方公共财政收入、规上工业增加值某个全市第三外，其余指标都还在全市“后半区”徘徊，某个全市第四（地区生产总值、招商引资到位资金、城镇居民可支配收入）、某个全市第五（农村居民可支配收入）、某个全市第六（全社会固

　　定资产投资）。部分指标与目标预期存在不小的差距，摆在我们面前更多的是困难和问题。具体来讲，主要有以下几个方面：

　　第一、项目投资形势严峻。前三季度，全区全社会固定资产投资完成某亿元，同比增长某%，完成总量居全市第某位，增速居全市第某位，完成市下达我区全年目标任务某亿元的某%。项目投资增速较慢，后劲乏力。究其原因：一是项目入库情况差。今年1-9月，全区投资项目入库分别为某亿元、某亿元、某亿元、某亿元，月均入库项目仅某亿元，但每月全区投资项目任务需完成某亿元，月均差口达某亿元，仅1-9月缺口就高达某亿元，形势异常严峻。二是在全市排位形势严峻。今年，市上下达我区的项目投资目标任务是某亿元，增长某%。但如果仅仅完成这个目标，我们

　　的排位在全市将是第六，换句话说，完成目标是最低底线，要排位靠前，就必须超额完成目标任务，当前我区投资增速是某%，仅比市下达目标增速高某个百分点，压力巨大。三是部分重点项目推进较慢。今年1-9月计划新开工项目某个，实际新开工项目某个，开工率某%。宝轮花园棚户区改造、光荣院综合养护楼、东方花园安置点等项目进展较慢；清江幸福家园、省道某线、陵宝二线延伸段等项目前期工作因多种原因进展较慢。四是个别单位距全年目标任务差距很大。目前，还有某个单位项目投资未达到全年任务的某%。

　　第二、工业增速后劲乏力。前三季度，规上工业累计增速的波幅达某个百分点，规上工业增速比全年预期目标低某个百分点，对经济增长的影响较大，规模以上工业增长或下降某个百分点，将影响GDP增长或下降某个百分点左右。究其原因：一是价格指数影响大。从某月反馈的全省PPI看，涉及全区的某个小类行业指数有某个行业环比上涨（总涨幅为某%），某个行业环比下降

　　（总降幅为某%）。直接影响非金属矿物制造业增加值增速下降某个百分点；影响煤炭行业增加值增速下降某个百分点左右。二是停产企业多。截止某月，全区停产企业达到某家，停产面达到某%。1-9月累计产值净减少某亿元。三是新企业拉动力小。截止某月，新入库企业某家，仅完成全年任务某家的某%。而某家新进企业中，仅有某家系当年新建投产，从某月产值情况看，某家企业当月产值仅某万，对全区增速拉动作用小。

　　第三、城乡居民收入增速放缓。前三季度，全区城乡居民人均可支配收入分别实现某元、某元，分别增长某%、某%，总量排位均居全市第一，增速分列全市第四、第五。增速较慢，究其原因，除总量基数大的原因以外，还有某个原因：一是农村居民工资性收入增速呈下降趋势，下降幅度

　　接近某个百分点，预计仅有某%左右的增速，已严重影响全区农村居民收入增长。经营净收入增速也出现下滑趋势，预计下降某个百分点，增速仅有某%左右。二是城镇居民经营净收入增幅出现大幅下降趋势，预计下降幅度超过某个百分点，增速仅有某%左右，拉低全区城镇居民收入增长。三是城乡居民现金消费支出有所下滑，通过收支比换算，间接佐证城乡居民收入增长压力较大。

　　第四、财政资金调度困难。主要体现在某个方面。一是年初预算资金缺口某亿均需依托项目融资解决，但目前到位各类融资资金仅某亿，已安排调度某亿，加之下半年需安排的新增支出某亿，预计全区支出缺口达某亿。二是截止某月底，预算内账面暂付款高达某亿元，极大影响预算单位的正常财政资金调拨，加之国库资金存量小，收入疲软，财政“蓄水池”作用难以发挥。三是税源基础十分薄弱。我区经济主要以商贸行业、个体和私营经济为主，且第三产业的税收收入占比高达某℅，而以工业为主导的第二产业税收占比仅为某%，

　　无电力、油气等骨干支柱产业企业，缺乏持续、稳定的长效税源，昭钢碳素、华油天然气等企业某年内依然难以实现税收。

　　二、突出重点，全力攻坚，千方百计全面完成全年目标任务现在离年底不到两个半月时间了，面对严峻的形势，各地各部门要按照“目标不变，任务不减，全面实现年度目标任务”的要求，切实增强责任意识、忧患意识，以更加务实的作风、更加扎实的举措，全力以赴决战四季度，确保全面完成全年目标任务。

　　第一、切实抓好项目投资。今年全区投资目标任务是某亿元，尽管有压力，但目标不可能再进行调整，大家要坚定不移地围绕既定目标，采取有力措施，确保第四季度每月完成投资某亿元以上。一是要全力推动新开

　　工一批重点项目。要认真准备，做好前期工作，尤其要梳理应开未开的大石快乐公园、陵宝二线延伸段等某个项目，建立问题台账，逐项落实开工条件，确保大唐广元何家山风电场、清江幸福家园安置点等某个项目在第四季度集中开工。要加强与客商的沟通、协调和对接，力促已签约和条件基本成熟的曌泰温泉康养、致顺化工循环经济产业园、精碳伟业外墙保温材料等项目尽快开工建设。二是要加快在建项目进度。对资金、用地等有保障的广元市机电产业园项目、宝轮华西希望城、某工业园二期工程、宝七路白朝至月坝公路改建工程、G某线赤化至剑阁界公路改建工程等项目，要加快推进，力争形成更多实物量。对资金、用地等存在困难，推进缓慢的雷家河水库、宝轮花园棚户区改造、山葵食品加工生产线、快消食品加工生产线等项目，要着力**难题，想方设法加快推进。三是要加大资金争取力度。目前我区向上争取到位资金某亿元，完成全年目标任务某亿的某%，差距还很大。各单位要认真对照目标，加大沟通汇报力度，

　　全力弥补差距，确保争取到位。四是要强化项目要素保障。加强资金保障，深入对接国开行、农发行等金融机构，做好某年危旧房、大石片区城中村等棚改项目提款工作，保障项目建设进度；积极申报农发行三江片区城中村棚改项目，力争某月通过审批；抓好雷家河水库、清江幸福家园安置点、南山公园生态旅游区等项目融资工作，保障项目顺利推进。强化用地保障，加快实施城乡建设用地增减挂钩、某个自筹资金土地整治以及废弃工矿复垦地项目，做好已实施土地整治项目验收工作，积极争取建设用地周转指标。严格控制建设用地规模，盘活用好存量建设用地，促进集约节约用地。做好红军文化园、宝轮紫兰棚户区等项目用地审批和征地拆迁工作，保障项目建设用地。继续加大水、电、油、气、运等要素保障，确保项目顺利推进和企业正常运行。扎实开展“双提双破一整治”行动，不断优化经济发展环境，为项目建设和企业发展提供优质服务。

　　第二、加快推动产业发展。一是大力推进工业提质增效。坚定全区规上工业增加值增长某%的目标不动摇，加大兴豪运二期、大唐风电何家山等重点工业项目推进力度，确保全年完成工业投资某亿元以上，力争山葵食品加工项目、零八一工业园二期等项目尽快竣工投产。加大企业培育力度，力争新良农业、瑞康隆食品等某家企业尽快进规，确保全年实现新进规企业某家。积极做好海天实业、零八一电子集团等某户重点企业的服务工作，力促满负荷生产。加强对草根村、金山食品等某户困难企业的帮助，“一企一策”制定复产达产方案，引导和帮助其尽快恢复达产。二是加快发展现代服务业。大力推进商贸物流项目建设，加快推进嘉豪商贸城、五月花仓储商务中心等项目建设进度，做细做实前期工作，力争华夏商贸城、都市名人广场酒店等项目尽快开工建设。加大商贸企业、餐饮住宿企业培育力度，确保某旅行社等某家服务业企业进规，某

　　国际酒店等某家企业上限。充分利用兰渝铁路、西成客专开通机遇，着眼元旦、春节等消费旺季，筹备和开展好“迎春购物月”“川货新春大拜年”等促销活动，加快万达“凤凰里美食特色街”打造，努力扩大消费需求。大力发展生态康养旅游产业，加快推进某旅游度假区、某等项目建设，力争某旅游度假区、川陕苏区红军文化园尽快开工，切实抓好某创5A工作。大力发展电子商务，做好电子商务进农村综合示范项目推进工作，确保顺利通过验收。三是大力发展现代农业。前三季度，全区农业经济持续稳定发展，农业增加值实现某亿元，增长某%，与全年目标任务尚有差距，还需继续努力。要积极发展种养大户、家庭农场、专合组织、龙头企业等新型农业经营主体，突破性发展肉牛羊、土鸡、“两湖”生态渔业、道地中药材、食用竹养殖等。加大政策助农增收力度，拓宽农村外部增收渠道，大力开发农村二三产业增收空间。充分利用秋冬时节，加强农

　　村基础设施和公共服务建设，加快小农水等重点项目建设，推进新建现代农业园区建设，推进幸福美丽新村建设扩面提升。

　　第三、切实加强招商引资工作。一是坚持目标导向。各副区长、各地各部门要围绕年初下达的目标任务，充分利用各类平台、各种资源，瞄准重点地区、重点领域、重点企业，开展精准招商，争取招引一批大项目、好项目，不折不扣的完成全年目标任务。二是扎实做好产业转移工作。要进一步做好承接成都、深圳等地产业转移工作，要加快制定出台承接产业转移优惠政策，加强某县豆瓣万亩海椒基地、某区三联花木三堆花博园等某个项目跟进，力争某工业园、某小镇建设等项目尽快签约落地，确保四季度引进到位市外资金某亿元以上。三是注重效益和质量。要坚持“三不招”，无税收的不招，无就业的不招，环境污染大的不招，进一步提高招引的质量和效益。另外，某市长在全市前三季

　　度经济形势分析会暨项目投资工作会议上要求，今后各县区一律不得引进以本地矿石为原料的石材企业和一般矿山开采企业、非精细化工企业以及除铝以外的其它冶炼企业。我们要严格落实市长的要求。

　　第四、切实做好财税工作。一要强化税收征管。加强对重点企业、重点行业和重点税源实行全程监控，逐户摸清实现税收、欠缴税收、入库税收和可实现税收情况，及时足额组织收入入库。注重清缴零星税源，做到抓大不放小，既抱西瓜又捡芝麻，实现依法征收、应收尽收，确保完成全年全区地方一般公共预算收入目标。二要大力挖掘财源。抓好项目建设，积极培育基础性财源，尤其要加强对重点项目进行摸排，督促外来施工企业在我区设立独立法人项目公司，积极推进外来企业注册工作。抓好税费优惠政策清理，落实减税降费各项政策措施，培育收入增长新动能。三要

　　全力保障重点支出。集中财力保障区委区政府重大战略部署年度任务目标的实现，加快脱贫攻坚、民生实事等领域预算资金拨付下达。

　　第五、及早谋划明年各项工作。各地各部门在抓好当前工作，确保完成今年各项目标任务的同时，密切关注宏观经济形势的变化，深入基层、深入企业，加强调查研究，科学合理确定某年各项目标，提早做好明年“开门红”各项准备工作。要切实谋划好项目投资、产业发展、招商引资等各项重点工作。

　　三、关于脱贫摘帽冲刺工作昨天已经作了详细部署，请大家按要求抓好落实。另外，关于全区“双随机一公开”工作，我这里要特别强调一下，年初我们已经以正式文件，下达了今年年底前必须完成的工作目标，即建立“一单两库一细则”、达到抽查比例等硬任务，“双随机”检查工作要在某年底前达到全区全覆盖。根据某月市政

　　同志们，冲刺做好四季度经济工作，对于完成全年目标任务，为明年工作奠定基础十分重要。各地各部门要按照这次会议的统一部署，进一步增强工作责任感和紧迫感，振奋精神，攻坚破难，扎实工作，推动全区经济社会又好又快发展。

　　

　　

篇三：三季度经营分析会总经理讲话

　　公司经营分析会领导讲话

　　，，**任何一个企业都以贡献社会和追求利润为目标,企业开展的所有活动都是围绕这个目标进行的。目前,开展经营分析被越来越多的企业作为其适时调整工作思路和工作重点,为公司生产经营活动把脉,提升决策服务能力的重要手段。下面就是我给大家整理的，仅供参考。一同志们：大家上午好!今天的会议既是季度经营分析会，又是双过半启动大会。因为时间关键，一季度打完，我们直接面对的就是双过半的压力。这已经是经营行业的共同命题。会议安排了一堂重要的培训课程，代表着公司发展的专业精神;听取了两个重要的报告，代表着公司对于二季度和双过半工作的意见;安排四个单位做了经验交流，代表着全系统在与时俱进的成长中积累的各专项工作的成功经验，董事长在会议最后就双过半工作做了重要指示，代表着总经理室的集体领导意志，希望大家领悟好。借此机会，想谈四个方面的意见：一，领会精神抓实质，实质落实在目标上。本次会议精神就是贯彻落实年初工作会议精神。在开门红工作的基础上，趁热打铁，打赢双过半战役，为公司在**年开创新格局实现新跨越打下基础。会议内容很多，关于双过半工作，关于效益经营，关于业务品质，关于项目开发，关于内控合规，但精神实质只有一个：就是全力以赴，达成双过半的各项目标任务!双过半的目标，财务部的报告做了很好的宣示，都是年初工作会议的既定目标：那就是营业收入要过半，实现?万，净利润要过半，实现?万。二，统一思想抓目标，目标落实在项目上。

　　本次会议的目的就是要统一大家对于双过半工作的思想认识，发扬我们在去年三季度的那种“认识高度一致，步调高度一致，目标高度一致”的好传统。要求各业务单元在开完今天的大会后，再开自己的会议，通过会议统一思想，明确目标，提振士气。将全体员工的思想认识统一到双过半工作目标上来，将工作目标落实到具体的业务项目上。“抓项目增收入增效益”是我们当前各分支机构求生存求发展的必由之路。一季度的湖北，**和公司业务部保持系统收入前三甲，其主要经验就是将收入目标铆在业务项目上，狠抓落实。进入二季度，各分支机构要以更大胆气，更快进度，开发项目，打通双过半的业务通道。三，围绕任务抓指标，指标落实在办法上。任务目标是由各项关键指标组成的。比如，净佣金指标，净佣金率指标，净利润指标，费用率指标，这些指标反映公司经营价值取向。这些指标不是空洞的，是各业务单元的考核指标。只有经营指标的改善才有经营绩效的改善，才能合理地反映各级机构班子和队伍的经营水平与实力。无视指标的经营已经不符合公司的发展要求，必须予以纠正。净佣金率指标的改善，必须以提升专业能力，强化合作关系，捍卫监管政策，保证业务品质为前提，这就需要在改善净佣金率指标上想办法，做文章。**分公司对老业务项目的改造就是提升净佣金率指标的实实在在的办法，结果证明办法是行之有效的。四，落实责任抓追踪，追踪落实在工具上。作为企业经营管理者，要对责任追究和责任追踪有很透彻的理解。一名睿智的经营管理者重责任追踪而不是重责任追究。只有重视工作过程中的责任追踪，才不会导致工作结果的责任追究。湖北

　　分公司介绍的经验表明：责任追踪要依靠科学有效的工具：比如业务报表反映工作进度;会议督导反映工作反馈机制;专题会议，活动量管理，拜访日志等反映管理上主动的修复补偿功能。由于各分支机构发展水平各异，对工具开发与运用存在一定的差异。总公司业已开发的工具和同业使用的工具都可以借鉴使用，这就是它山之石可以攻玉的效应。最后祝福大家双过半旗开得胜!二同志们：正当全矿上下认真学习习在建党95周年讲话精神之际，今天我们在这里召开上半年经济运行情况分析会。可以说，今天的经营分析会，既是半年工作的总结会，也是一次研讨交流会，更是一次进一步深化成本管控的再动员、再部署会。刚才，业务主管部门、基层单位分别从不同的侧面汇报了半年工作取得的成效，存在的问题及下一步将采取的措施，系统领导就如何搞好成本工作提出了思路、打算和措施，我完全同意，希望各级各部门务必要从严从细抓好落实。俗话讲，“成绩不说跑不了，问题不讲不得了”。我们组织这次会议的目的就是要认真梳理我们上半年成本工作的得失，深刻反思和查找工作中存在的问题，明确下一步工作的着力方向和工作重点。下面，我就当前成本工作中存在的主要问题和今后推进成本工作应该把握的重点再强调两点意见。一、成本工作当前存在的主要问题和差距。从目前的情况看，我们在成本管理上存在的问题和差距，集中反映在以下三个方面。一是思想认识上的差距。反映在对经营工作的认识上、措施上、推进上的短视与肤浅，集中表现在对公司提出的抓好成本工作的思路和要求的落实上存在很大差距。工作仍然停留在一种低水平的、疲于应付的状态，看似很

　　辛苦，但是抓在点子上的工作少，部分单位仅仅把抓成本当做是一项例行的活动，严重存在着照葫芦画瓢现象，甚至极个别单位对这项工作不闻不问，任由其自由发展。这既有业务主管部门工作思路不清晰，工作力度不大的原因，同时也有基层单位重视不够的问题。今年，从集团公司到矿营造这么大的氛围，为大家提供了这么一个好的平台，效果确不尽人意，根本就在于我们思想认识上存在差距。二是狠抓成本工作的常态化机制还未形成。实事求是的讲，从管理的角度，从长久化、持续化的角度讲，我们抓成本的常态化机制还未形成。具体表现在三个方面：一个是在抓成本的长远规划性上存在差距。虽然我们绝大部分的单位也在按照公司的要求，不折不扣地抓成本，但是通过实地走访调研，我感到我们在成本工作的规划性上还没有量化的概念。抓成本目的是什么?哪些人，哪些部门是首先要抓的，哪些是其次要做的，这种量化的目的性、规划性没有。这种差距从上到下都存在，包括公司经营管理部、基层各单位。大家仍然停留在“企业效益不好，应该抓成本”的初始认识上，对先抓什么?后抓什么，没有进行深入思考和量化。第二是抓成本组织形式上重点不明确。对哪些人员需要系统办班，提高他们的素质，哪些人需要日常培训，不明确，没有明确的规划性。第三是现场包保的针对性和实效性上还存在不小的差距。既有覆盖面上的差距，也有包保教育简单化的问题。在全覆盖方面，数字上是百分之百，实际上不是百分百，据我们调查发现，现在还有工人和对应的包保干部没见过面，不认识。透过这件事，我们就能看到，“不认识”与“百分百”之间存在的问题，相互之间连

　　

篇四：三季度经营分析会总经理讲话

　　在此我强调一下公司年初确定的各项经营目标考核机制均不作调整牢牢坚持业务经营目标风险管控目标体制改革目标考核奖惩机制四个不动摇各条线和各经营单位务必高度重视凡是离任务目标还有较大缺口的要切实增强紧迫感和责任感按照年初年中工作会议的要求坚决把公司党委的战略部署落实到位把任务缺口抓紧补齐把工作成效释放出来开创发展的新局面

　　公司2016年三季度经营分析会议讲话稿

　　公司2016年三季度经营分析会议讲话稿同志们：这次会议的主要任务，是通报分析三季度经营情况，部署落实四季度工作。刚才建忠副总裁已经对前三季度公司业务经营情况作了详细分析，下面我主要就三季度工作成效做一些简要评价，对四季度工作部署做一些重点强调。一、公司前三季度经营状况总体平稳，经营业绩稳中有进，基本符合预期，各项工作均取得有效进展今年以来，公司上下认真贯彻落实工作会议精神，加快推进各项工作，呈现出很多新亮点、新成效。（一）规模利润稳步增长，整体发展情况符合预期。9月末，集团表内外资产合计5830亿元，同比增长37%，其中：表内资产3662亿元，表外资产2168亿元；所有者权益491亿元，同比增长7%。1-9月，集团共实现考核利润95.3亿元，完成全年目标的66%，同比增长35.1%。集团年化ROA和ROE分别为3.26%和19.8%，处于同业先进水平。其中：办事处板块实现考核利润58亿元，完成年度目标的69%，同比增长41%。从完成进度看，长沙、大连、杭州等3家单位已超额完成全年任务，北京、武汉等2办事处超过90%。从金额看，长沙、杭州办事处分别实现利润5.8亿元和5.2亿元，北京、上海办事处利润超过3亿元，广州、大连、海口、南宁、深圳、济南、南京、哈尔滨、乌鲁木齐、合肥等10家单位超过2亿元，但也有上海自贸区、太原、呼和浩特等3家单位考核利润为负。平台公司板块考核利润增长较快，共实现利润24亿元，完成全年目标的85%，同比增长62%，利润贡献创历史同期最好水平。从金额看，长城租赁和长城投资分别实现利润6.9亿元和6.8亿元，长城置业4.3亿元，德阳银行2.8亿元，长城证券和长城国际均超过1亿元。从增长情况看，长城信托同比增长646%，长城置业和长城投资分别增长392%和317%，长城置业（北京）和长城国际同比分别增长296%和156%。总部事业部共实现自营条线考核利润62亿元，完成全年目标的57%，其中：投资投行事业部实现自营利润9.4亿元，完成全年目标的33%；资金营运事业

　　部实现自营利润4.5亿元，完成全年目标的90%；资产经营部和城镇化金融业务部分别引领条线实现利润28亿元和17亿元，完成全年目标的77%和73%。（二）业务结构调整明显加快，盈利模式更加稳固。特别是年中会议后，各业务条线纷纷采取有效措施，盘活存量，优化增量，不断加大不良资产包收购力度，积极拓展投资投行和并购重组业务，加快推进城镇化、资产管理业务，努力探索国际业务，业务结构调整取得阶段性成效。从资产经营业务条线看，截至9月末，今年新增投放项目227个，出资金额335亿元，同比大幅增长；其中新增传统资产包项目169个，出资160亿元，主业核心地位持续加强；与农行紧密开展业务合作，不良资产收购业务进展顺利。由资产经营部主导、杭州办事处配合，公司以科学合理报价，成功认购“农盈2016年第一期不良资产支持证券”次级档证券，出资10.27亿元，对应不良资产本息107.27亿元，这是本轮银行间市场发行的最大一单不良资产证券化产品；济南、哈尔滨、贵阳、呼和浩特、海口、北京、广州、合肥、昆明、兰州、福州、西安、南宁等办事处先后收购多个资产包，进一步提升了在当地不良资产收购市场的份额。从投资投行业务条线看，1-9月累计开发并购重组项目213个，出资项目26个，涉及金额92.42亿元；储备了河钢集团、振兴集团、丽珠集团、舟山颐养社区等25个并购重组项目；积极与国际金融机构合作，已实施国际并购项目3个，涉及资金9.3亿元，在北美、欧洲、澳洲、新加坡、日本等国家和地区储备了多个国际并购项目，涉及高端装备制造、养老地产、节能环保等行业。从城镇化业务条线看，1-9月累计批复方案70个，金额256.86亿元；实施项目26个，金额75.98亿元；实现三、四线城市房地产项目退出67.02亿元（含专项资管业务回款38.58亿元）。9月末，公司存量房地产项目286个，存量规模514.08亿元，较年初减少128.02亿元。大客户战略深入推进，与碧桂园等进行“总对总”对接，在存量并购、合作开发等领域开展全面合作；通过基金积极推进房地产并购重组业务，目前已为2个项目出资31亿元（含引入外部资金）；同时在保障房项目及政府PPP项目建设方面也取得一定成效。从资产管理业务条线看，9月末集团第三方资产管理余额

　　1778.55亿元（母公司486.93亿元、子公司1291.62亿元），其中今年新增规模877.84亿元，分别完成全年目标的71.14%和73.15%；融入外部资金190.73亿元，完成全年100亿元目标的190.73%；累计处置政策性和工行包资产35户，回收现金3.36亿元；通过资产处置及股权分红实现净收益3.77亿元。1-9月，新增专项资管项目25个，规模158.18亿元；完成及推进增量配资项目17个，总规模205.9亿元；第三方资产管理业务系统成功上线运行，70余个存量资管项目的补录工作正在有序开展。此外，资产管理业务部、长城投资基金及相关业务部门通力配合，加快推进三支基金成立，目前三支基金已注册完毕，分别是长城国越资产管理合伙基金、长城国泰并购重组基金、长城国丰城镇化并购重组基金。截至9月末，“三大基金”已出资项目4个，出资金额50.91亿元，并通过长城基金成功引入外部机构配资4.6亿元；已批复项目7个，涉及金额212.48亿元。与招行共同成立的合资公司也已注册，正在紧锣密鼓地筹建和拓展业务。国际业务部与40余家国际机构进行洽谈沟通，中外合作基金组建取得初步合作意向，集团国际业务发展规划正抓紧修订完善，产品模式正加快探索，业务拓展在不断提速。（三）资金营运平稳有序，集团运行得到充分保障。三季度，集团持续加强内外部资金统筹管理，不断创新融资方式，优化融资结构，做大资金市场规模，取得了良好成效。一是强化资金保障，严防流动性风险。截至9月末，公司共获得授信总额5560亿元，年内新增授信总额560亿元，完成全年目标500亿元的112%，累计融入资金677亿元。二是优化融资结构，持续降低融资成本。通过置换借款、质押借款、引入表外资金、拓展用信率较低的股份制银行和城商行等模式，优化结构降低成本。截至9月末，母公司或有负债余额94.75亿元，较年初减少40.19亿元；中长期借款余额928.9亿元，占比59.62%，期限结构进一步优化；加权平均利率较年初降低0.45个百分点。三是完成公司主体评级，为发债奠定良好基础。配合境外发债工作，制定评级计划方案，并积极沟通协调相关工作，公司主体评级已圆满完成。截至9月22日，穆迪、惠誉和标普等三大评级机构对公司的评级工作完成，公司分别获得A3、A及A-评级，与信达、华融评级结

　　果相同，略优于东方；完成在发改委的外债备案登记工作，为公司境外发债和在国际资本市场亮相奠定坚实基础。四是做大金融市场业务，开辟新的利润增长点。截至9月末，公司金融市场业务规模已达131.5亿元，产品组合静态资产收益率4.65%，净息差在1.6个百分点左右；债券交易量累计超过4000亿元，在非银行金融机构之间排名第三，公司在银行间市场的影响力得到有效提升。（四）平台公司加快发展，集团协同效应迈向纵深。三季度，平台公司板块保持健康发展，不断涌现新亮点、实现新突破。一是集团协同业务发展比较稳健。截至9月末，集团协同业务存量1055笔，协同业务规模达到1167.54亿元，同比增加41%，其中1-9月新增规模682.31亿元。协同业务总收入26.73亿元，同比增长65%，其中产品类协同业务收入26.47亿元，同比增长85%。协同主体已覆盖至所有办事处和子公司，业务产品涉及银行理财、保险兼业代理、股票质押式回购、合伙制基金等传统和创新类型。二是平台公司重点工作加快推进。长城国际的上市工作有序进行，对“南潮控股”上市公司的收购工作即将完成；德阳银行更名为“长城华西银行”已获银监会批准，增资扩股方案已获股东会审议通过；德阳银行30亿元二级资本债正待监管部门批准，长城租赁30亿元三年期金融债有望近期发行；长城国际65亿美元中期票据发行进入正式操作阶段。三是平台公司渠道建设和经营布局深入开展。德阳银行广元分行、南充分行已筹建完成；长生人寿四川分公司已挂牌开业，山东、河南分公司已完成内部程序；长城国瑞证券已开设协同营业部25家，基本覆盖全公司系统；长城信托南京、长沙业务部相继设立；长城投资获批筹建两家分公司，其中广州分公司已正式设立。四是协同管理体系进一步完善。在《集团协同业务考核办法（试行）》基础上，配套制定《集团协同产品评审办法》；协同信息发布平台开发工作加速推进，预计年内上线运行；子公司章程与授权管理办法已修订完成。（五）风险管控力度加大，多项风控指标稳步向好。三季度，公司上下多策并举，风险化解工作取得阶段性成果。一是逾期率大幅下降。截至9月末，公司系统共化解逾期项目89个，逾期项目数量和金额大幅下降；逾期率3.96%，较年中下降5.23个百分点；11家办事处

　　逾期率为0。二是不良率得到有效控制。截至9月末，公司债权不良资产比率1.42%，较年中增长0.25个百分点，控制在预期范围之内。其中，24家办事处不良率为0，但也有部分办事处存在较大压力，郑州、沈阳、哈尔滨、石家庄、广州、福州等6家办事处不良率高于3%，哈尔滨、沈阳、郑州、长春等4家办事处不良余额较二季度末有所增加。三是项目回款率稳定回升。三季度，公司计划回款188.25亿元，实际回款175.77亿元，回款率93.37%，其中：北京、天津、呼和浩特、长春、大连、上海、杭州、南昌、成都、重庆、兰州、乌鲁木齐办事处和宁夏业务部等13家经营单位回款率达到100%，有12家办事处回款率在90%以上。四是各项风险指标符合监管标准。9月末，公司法人口径资本充足率16.24%，一级资本充足率和核心一级资本充足率均为15.09%，杠杆率14.25%，单一客户业务集中度和集团客户业务集中度分别为9.12%和10.85%，均高于监管底线标准；拨备覆盖率388%，拨备计提充足。总体来看，公司的资产质量、资本充足率等各项指标仍保持在同业前列。（六）公司股改准备工作完成，各项管理工作有效推进。公司股改内部准备工作基本就绪，引战准备工作有条不紊推进；公司第二个“五年发展规划”编制工作正在修订完善，以“夯实可持续发展的业务基础”、“打造核心竞争力”、“提升公司内涵价值”为核心的战略框架更加清晰；各项经营管理工作不断加强，为公司改革发展提供有效保障。业务审核方面，审核标准进一步完善、审核流程进一步优化，专项尽调工作实施效果良好，成立定增项目专家审核委员会，审核效率和质量得到提升；内部控制方面，组织开展各类专项审计，健全完善内部审计管理制度，持续提升内控水平和质量；党建方面，积极开展“两学一做”学习教育，深入推进“尊党章守党纪严党规”专题教育活动，持续开展巡视工作，日常教育监督工作不断加强；企业文化建设方面，公司领导带队赴x疆看望慰问了住村工作组，系统内组织举办劳模疗养活动、开展青年论坛征文，进一步凝聚了正能量；对外宣传方面，围绕公司改革发展的亮点和特色，通过电视、网络、微信和传统纸媒等多种渠道，开展“立体式”宣传报道，取得了良好成效；其他服务保障工作也在不断完善、扎实开展，为服务集团中心工作发

　　挥了保驾护航作用。综合分析三季度的工作情况，应该说总体运行良好，进展符合预期，成绩来之不易，总部各部门、各经营单位和公司全体员工都做了大量工作，付出了艰辛努力。在此，我代表公司党委向系统全体干部员工致以衷心的感谢！二、认清内外形势，团结拼搏，全力奋战，确保完成全年任务目标，推进公司改革发展迈上新的征程下半年以来，外部宏观经济形势更加复杂多变，同业公司也都在加快发展，公司自身也迎来了股份制改革的关键时期。应当说，无论是外部形势、同业动态和自身改革，都给公司的经营发展带来了深刻影响。对此，公司上下要认清形势、把握大局，采取更有效的措施积极应对。从外部看，宏观经济形势呈现积极变化，消费、投资和工业增加值稳中有升，社会普遍预计三季末GDP可保持6.7%的增速，但下行压力仍然存在。结合公司业务经营，有几个新特点需要我们清晰认识：一是不良资产资源持续增加，四季度市场交易规模有望放量。三季度银行不良资产仍然延续增长态势，四季度不良资产的市场供应量有望进一步上升，但交易方式趋于多元化，如不良贷款证券化、收益权转让、基金化合作等新的方式层出不穷，给我们的市场应变能力和业务创新能力带来新的考验。10月10日，国务院发布《关于市场化银行债权转股权的指导意见》，明确银行不得直接将债权转为股权，必须通过实施机构，且鼓励金融资产管理公司等机构实施市场化债转股，这也给公司下一步多渠道运作不良资产提供了政策支持。二是证券市场监管政策收紧，但并购重组仍然暗潮涌动。9月9日，证监会出台上市公司重大资产重组管理新规，突出了依法监管、从严监管、全面监管的特点，特别是对借壳上市等并购行为进行了规范和收紧。但并购重组业务仍是市场亮点，突出表现在股票二级市场的举牌活动日渐活跃。今年三季度，已有30余家上市公司“被举牌”。无论是举牌方主动推动上市公司重组，还是上市公司控股股东通过重组进行反击，都为我们带来业务空间，同时也对我们的资本运作和风险控制提出更高要求。三是房地产市场行情火爆，各地调控政策不断出台。北京、上海、深圳房价“高烧不退”，带动部分二线城市房价飞快上涨，从

　　而引发新一轮的市场调控。自9月30日至10月7日的8天内，北京、广州、深圳、苏州、合肥等20多个城市出台了房地产市场调控政策，房产交易量随即快速下滑。在复杂的形势下，我们必须统筹分析，要清楚地认识到房地产市场两极分化的趋势没有变，继续加强一二线城市核心地段的城镇化业务拓展，坚决退出三四线城市存量资产不动摇。四是人民币国际化步伐加快，公司国际业务迎来新契机。10月1日，人民币正式加入国际货币基金组织(IMF)特别提款权(SDR)货币篮子，成为“可自由使用货币”，为中国投资者打破了资本项目没有完全开放的壁垒，开通了进入全球金融市场的“直通车”。伴随着人民币国际化进程的突破，必将给公司国际业务的“走出去”带来更多的机遇和空间。从同业来看，面对当前经营发展中的机遇和挑战，其他三家公司都在加快改革创新步伐，一些新思路、新产品、新变化值得关注和借鉴。一是主攻的客户在变化。同业公司都更加重视与大型客户、战略客户的合作，纷纷从总部层面加大对优质客户的开发和维护力度。二是业务模式在变化。同业公司都在不断优化和创新业务模式，加快业务转型，从经营规模扩张逐步向优化结构、提质增效转变。三是产品创新在变化。同业公司都在根据不同客户的不同需求，加大创新力度，一企一策、量身定制，提供特色化的综合金融服务。四是协同发展在变化。有的同业公司从以平台公司经营为核心，转向母子公司平行发展；有的同业公司在开展内部协同的同时，联手大型金融机构实施外部战略协同，对各方的需求和产品进行撮合对接，实现合作共赢。五是政府关系在变化。同业公司在市场拓展方面，都在积极发展与各级政府的关系，并把政府看成一类特殊客户和重要客户，与政府进行全方位的战略合作。六是风险管控在变化。同业公司都在不断探索更加有效的风险防控和化解措施，对实际已面临损失的风险资产，已经开始尝试进行打折处置。总体看，在当前的经济环境中，资产公司是大有可为的，市场资源很多，机会也很多，关键在于怎么做。对此，大家务必要深入落实公司年初、年中工作会议部署，发挥“钉子精神”和“轮胎精神”，做出自身的优势和特色，不断提升公司在市场和行业中的核心竞争力。

　　从内部看，目前公司已经真正进入改革发展的关键阶段，伴随着股份制改革的推进和第一个“五年战略规划”的收官，公司将完成管理体制、运营机制的升级改造，迈入商业化经营的新征程，接受更加全面的市场考验。在这样的历史阶段，我们必须进一步夯实基础、补齐短板，为市场化经营和可持续发展打牢根基，向监管部门和国内外投资者交上一份优异的“成绩单”。目前来看，公司在经营工作中仍存在一些薄弱环节，需要采取有效措施予以加强。一是利润目标有差距，虽然集团总体经营情况符合预期，但离全年利润目标仍有较大缺口，若考虑年末提取减值准备、缴税等因素，任务更重。同时内部板块之间、单位之间分化也进一步加大，部分经营单位未实现任务与时间进度同步，有的差距还很大，个别单位仍未摆脱亏损局面。二是业务落地慢，部分办事处业务规模萎缩严重，有的甚至已经“触底”，已不能保障自身的正常经营和持续发展；有的办事处今年以来没有一个新上报项目、新批复项目和新项目落地，需要引起高度重视。特别是个别经济发达地区的办事处也出现这种情况，可以说就是经营班子的工作问题，“一把手”要负主要责任。对于规模问题，我一直强调，要有效发展、合规发展、持续发展。近期国际三大评级机构标普、穆迪、惠誉对公司进行主体信用评级时，也都对长城的发展质量、战略定位、经营策略等给予了高度评价。当然，要保持适度的规模增长，也是公司发展的现实需要，但要把优化规模结构摆在重要位置，切实处理好“四个关系”。首先，是管理资产与表内资产的关系。现代金融机构特别是现代投行的内涵价值，主要体现在管理资产的规模上，特别是资产管理公司，其业务经营早已突破了“表内”的范畴，要大力开展打折收购业务，用最少的资金换取最多的债权、股权和物权，进一步扩大公司价值提升的空间；其次，是表内资产和表外资产的关系。表内业务只占公司的“半壁江山”，与表外业务合并起来才能真实反映公司的整体业绩和效益。相对于表内业务，表外业务具有更大的灵活性、更高的杠杆率、更多的利润点，更能带动公司各项业务的协同发展；第三，是规模与质量的关系。适度的规模增长是公司发展的必要条件，但不是唯一的指标，规模增长的质量对于公司的长远发展更为重要，特别是在当前复杂的经济形势下，一定要把质量摆在第一位，

　　打造有效的、可持续的、高质量的规模增长；第四，是资本与资产的关系。要坚持“用小钱办大事”，以最少资本消耗来获得最大的资产规模和回报。三是风险管控仍面临压力，虽然三季度公司不良率、逾期率、项目回款率控制得不错，但仍存在一些问题不容忽视，如已纳入次级的逾期项目化解进度慢，部分关注类资产存在下迁可能，风险防控和化解的压力在不断上升。这些问题都是阻碍公司发展的“绊脚石”，必须下大力气解决。第四季度，公司系统要围绕“实现公司股改、完成目标任务、控制内生不良、做好战略规划”这四项核心任务，坚定不移地推进各项工作。在此，我强调一下，公司年初确定的各项经营目标、考核机制均不作调整，牢牢坚持“业务经营目标、风险管控目标、体制改革目标、考核奖惩机制”四个不动摇，各条线和各经营单位务必高度重视，凡是离任务目标还有较大缺口的，要切实增强紧迫感和责任感，按照年初、年中工作会议的要求，坚决把公司党委的战略部署落实到位，把任务缺口抓紧补齐，把工作成效释放出来，开创发展的新局面。在公司改革发展的关键阶段，公司上下一定要统一思想，坚定信心，团结拼搏，再接再厉，确保全年任务目标圆满完成，推动公司改革发展再上台阶。（一）全力完成公司股改，推动公司改革发展迈上新的征程。目前公司股改工作已经进入“倒计时”，股改办牵头，相关部门全力配合，要紧锣密鼓推进相关工作，确保11月末前完成新公司注册登记和新公司挂牌。一是完成公司法人治理机构的组建。要配合监管部门，尽快确定股份公司董事会、监事会、高管层的组建预案；筹备召开股份公司创立大会暨第一次股东大会、董事会、监事会第一次会议；向银监会申请变更股份公司的行政审批许可；向工商行政部门申请办理股份公司工商变更登记；召开股份公司成立暨挂牌大会。对此，股改办已经列出了股份公司挂牌前的主要工作清单，请相关部门严格按照“时间表”、“路线图”，各负其责，确保公司股改工作顺利开展。二是配合股改进一步完善公司内部管理机制。要做好股改前后的制度衔接和制度整合工作；做好公司治理相关培训以及相关制度建设；做好与财政部金融司确定和清算买断剩余政策性资产支付金额，签订买断偿付协议；组织各经营单位做好财务建账等有关工作；尽快组织解

　　决公司固定资产中的产权瑕疵问题；组织办事处做好向分公司转型的相关工作，做好向当地银监局办理更名及换发金融许可证等相关手续；做好新版公司VI发布、公司外网改版等各项工作。三是为公司股改引战创造良好的外部环境。办公室牵头，组织引领公司系统各经营单位，统一筹划，上下联动，借股份公司挂牌、成立十七周年等契机，利用报纸、电视、网络等传媒，进一步加大对公司的宣传力度，宣传长城形象，打造长城品牌；股改办要继续推进公司引战前期基础准备工作，做好国际投资者的回访、沟通、交流等，并筹备做好新一轮的非交易路演活动，进一步提炼公司投资亮点，完善业务案例，做好公司的引战宣传工作。（二）全力推进业务拓展，确保全年经营目标的圆满完成。一是要确保实现利润目标。今年是公司股改元年，全年利润目标的完成情况，直接关系到公司股改的基础条件，关系到下一步的引战工作，关系到公司的社会声誉，关系到员工的收入增长，更关系到公司的长远发展。对此，公司上下必须树立大局意识，不折不扣地确保完成全年利润任务。公司领导要加强对联系点、落后单位的指导帮扶，着力解决关键问题；总部业务条线部门要加强对本条线的引领和督导，充分挖掘创利潜力；各经营单位要针对自身差距，调动全员的力量和智慧，全力完成任务。已完成任务的先进单位要再接再厉、多做贡献；未完成任务的落后单位要强化措施、努力追赶。年末总部将针对各单位、部门任务完成情况，按年初规定严格考核、兑现奖惩。二是要确保规模适度增长。我刚才讲过，公司要实现可持续发展，必须要保持一定程度的规模增长。从三季度情况看，表内业务规模增长得不多，距离总资产5000亿元的年度目标还有很大差距。对此，各业务条线部门要针对本条线的差距和实际，对重点区域、重点项目、重点平台公司做好窗口指导。一方面，鼓励北上广深、杭州、济南、南京等经济发达地区的办事处加快发展，进一步做大基础资产规模，发挥典型引领作用。银行、证券、信托、基金等重点平台公司也要采取有效措施，尽快做大管理资产的体量。另一方面，对重大项目要逐个研究、逐个拿出运作措施，尽快实现项目落地。特别是要运用好三支专项基金，围绕“大客户、大项目、大运作”开展业务，力争在项目上实现

　　更多的突破，发挥系统示范效应。三是确保业务均衡发展。总部要继续加强“总对总”业务拓展，结合银监会的监管新规，不断创新交易结构和模式，并修订完善产品标准，抢抓大型央企、行业龙头、上市公司等优质客户资源；资产经营条线要抓住年底商业银行出包多的有利时机，加大对金融不良资产的收购力度；投资投行条线要适应监管政策变化，研究新的运作方式和产品服务，对已出资项目要确保年内实现收益，正在运作的项目要抓紧实施；对存量资产要加强市值管理，并进一步探索证券托管、财务顾问等配套金融服务，提升项目综合收益。城镇化条线要密切关注房地产市场限购政策出台后的市场反应，对一、二线城市，要继续加强核心地段的业务拓展，重点与大客户、大集团总部和政府机构等单位深入合作，拓展保障房及PPP领域项目、“四改一保”及刚需住宅项目；对虽不属于一二线但经济发达的城市，城镇化金融业务部要统筹研究相关政策，给予区别对待；对三四线城市，要继续采取资产转让、政府合作、并购重组、以资抵债等多种措施加快退出。资产管理条线要继续加强存量专项资管业务的管理，并发挥平台公司资管业务牌照优势，探索创新增量配资业务模式；要加速推进集团财富管理信息平台建设，稳妥做好政策性、工行包资产管理处置工作。国际业务条线要重点做好合资基金管理公司的组建工作，加强同国际投资机构在具体项目和产品层面的合作，拓展国际并购项目渠道。总体来讲，各业务条线、各经营单位要抓住剩余近80天的时间，团结奋进，全力攻坚，确保年末向公司党委交一份满意的答卷。（三）全力化解项目风险，确保年末各项指标符合监管要求。四季度，公司上下要按照公司年初部署的打造“法治长城”和“打好风险防控化解攻坚战”的总体要求，进一步采取有效措施，顶住逾期项目下迁压力，全力化解存量项目风险，确保年末各项指标符合监管要求。一是继续下大力度严控不良率、逾期率。各经营单位要继续加大不良项目化解力度，针对不同项目的不同特点，多措并举化解风险，特别是要抓住房地产市场震荡上涨的难得机遇，敦促债务企业抓紧完善手续，销售库存，回笼资金。近日总部已正式下发《关于做好存量项目以资抵债有关操作问题的通知》，对具备条件、有增值潜力的项

　　目，可以在总部指导下探索实施以资抵债。合规风险部要严格落实银监会分类新规，加强监测、持续督导，特别是对重点办事处、重点项目，要逐一进行现场督导，督促办事处拿出有效化解措施，促进条线管理部门做好条线风险指标管控，力争将年末各项风险指标控制在既定范围之内。二是要继续做好项目的后期管控和处置。对存量资产项目，要继续加强管控，特别是做好对押品和项目回款的监测；对列入专项资管计划以及回购后的基础资产，要继续在“四个不变”的基础上，大力加强后期监管，探索多种风险缓释途径，积极进行资产处置，采取有效措施确保基础资产回款及资管计划不出现兑付风险。特别是对涉房类风险资产，要探索运用城镇化并购重组基金及子公司平台，引入有实力的开发商、金融机构，探索新的业务模式，共同设立投资基金，通过打包收购公司存量资产等方式，“一揽子”解决三四线城市退出及风险化解问题。三是组织做好“两个遏制两个加强”回头看工作。7月份，尚福林**在银行业监管工作暨经济金融形势分析会议上强调，要把“两个加强、两个遏制”回头看工作作为下半年的重点工作，要求金融机构要高度重视，做到网点全覆盖、业务全覆盖、规章制度全覆盖。对此，总部专门制定了实施方案，第四季度将抽调相关部门人员，组成若干督导组，对各经营单位开展“回头看”工作进行抽样督导。总部有关部门要做好组织协调，以“回头看”工作为契机，进一步强化公司制度建设、内部控制体系建设，建立内控合规管理长效机制和合规经营的文化氛围。（四）全力加快平台发展，实现资产规模和协同规模“双提升”。一是要继续加速推进平台公司跨越式发展。目前平台公司板块仍然是集团的“短板”，对此要按照“有先有后、有快有慢、有所为有所不为”的发展原则，做好分类指导，推动平台公司发展壮大。长城租赁要加快公开上市准备进程，长城国际要做好对南潮控股股权收购后的管理和运营工作；德阳银行、长城信托和长城投资等公司要继续推进增资扩股工作；长城租赁金融债、德阳银行二级资本债发行工作要有序推进；长城国际首期15亿美元中期票据要确保发行成功；长生人寿山东、河南分公司及银行、证券、信托、投资的分支机构建设也要加快推动；各平台公司要探索通过并购重组方式，加快自身发展，提

　　升行业排名，并确保完成年度经营任务。二是继续深入推进集团协同发展。机构协同部要统筹完成平台公司与总部间的“总对总”委托代理协议签署工作；尽快印发集团协同产品评审办法；实现协同信息发布平台的开发、测试、培训及上线运行；对协同业绩突出的单位，总部要加强宣传引导，及时推广经验；要统筹做好协同业务的考核兑现工作，严格执行办法规定，严格兑现考核奖惩，对纳入双向记账考核的业务出现风险的，对平台公司要计提风险拨备，对办事处要相应扣减考核利润；要规范协同业务管理，做到“真实业务、真实记账、真实考核”，对无需代理、刻意协同的项目，不纳入双向记账范围，严禁只虚增利润、不落实责任的行为发生。三是继续严格加强集团管控与风险管理。结合公司股改要求，持续完善平台公司管控和治理机制，修订《长期股权股东行权规程》、《专职董事、监事工作指南》、《公司派出董事行权管理规程》等文件，进一步健全对派出董、监事的管理和考核，规范细化平台公司的权益与层级管理。持续督促相关平台公司加强风险项目的处置化解工作，采取更有效、更强硬的措施，坚决控制好，决不能放松。对此总部由分管总裁牵头，机构协同部、合规风险部等部门配合，进行专题研究，拿出具体方案。（五）加强党建、班子队伍和企业文化建设，创造良好内部环境。一是要狠抓“两学一做”学习教育不放松。“两学一做”是党中央、银监会党委部署的一项重要政治任务，公司党委已经做了全面、系统的部署和安排，各经营单位要按照公司系统“两学一做”学习教育方案，组织开展好党课教育、专题学习讨论、民主生活会及“尊党章守党纪严党规”专题教育等活动，切实把各项规定动作和自选动作做到位。二是要认真组织开展“三个回头看”和“三个排查”。各经营单位要围绕中央专项巡视整改工作、党组织清理规范整改工作、党员组织关系集中排查工作开展“回头看”，并针对基本管理制度落实情况、党费收缴使用管理情况、发展党员工作情况开展集中排查。各经营单位要抓紧开展自查，按时报送自查报告。相关部门要按照分工以及银监会和公司党委的要求，做好督导检查。三是进一步加强公司基层党建、转变工作作风。今年以来，通过扎扎实实抓党建，公司系统基层党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用充分发挥，党员作

　　风建设明显改善，党员队伍的素质明显提高。总部各部门、各经营单位要继续强化对本单位党员干部的教育管理，继续引领大家树立爱岗敬业、扎实肯干、务实高效的工作作风；党员领导干部更要以身作则，率先垂范、以上率下，凝聚全员干事创业的正能量。（六）提前谋划明年工作，精心做好第二个“五年战略规划”。一是做好综合调研，提前谋划明年工作思路。四季度，在抓紧推进各项工作、确保完成全年目标的同时，对明年工作也要提前筹划、积极布局。对此，由公司领导牵头，相关部门配合，围绕明年公司的改革发展、经营策略、工作思路、配套机制、具体措施等重大事项，深入开展综合调研，研究如何进一步夯实公司可持续发展的业务基础、打造核心竞争力和提升内涵价值。各经营单位也要立足自身实际，围绕落实公司战略部署、推进自身差异化、可持续发展开展综合调研，为明年工作提供参考。同时，财务、资金部门也要提早研究和测算明年的财务预算、资金计划等，为明年集团的良性运营做好前瞻性安排。二是做好第二个“五年规划”，设计好未来的改革发展蓝图。今年是公司实施“五年两步走”中期战略规划的最后一年，要做好“旧规划”的收尾，准备好“新规划”的开局。战略发展部牵头，进一步推进《2017-2021年中期战略发展规划纲要》的修改、讨论和定稿工作，争取11月份形成终稿，尽快向系统正式发布。应当说，随着公司股改的完成和第二个五年规划的开启，公司将步入新的历史发展阶段，将在管理体制、运营机制上迈上更高的台阶，向着“百年金融老店”踏上新的征程。我相信，凭借所有长城人的艰苦努力，长城的事业必将开启新的篇章、创造新的辉煌！同志们！第四季度的各项工作非常繁重，公司上下要按照公司的战略部署，团结拼搏、再接再厉、开拓奋进，确保全年各项任务的圆满完成，推进公司改革发展再上台阶，共同开创长城资产更加美好的明天！谢谢大家！

　　

　　

篇五：三季度经营分析会总经理讲话

　　我们必须清醒地认识到面临的形势和挑战做好充分的思想准备坚定信心紧紧围绕年度目标以提升效益为中心抓好工作的提质提速提效进一步深化精细化管理和技术改进扎实开展紧盯利润目标全力减亏增效活动持续推进降本增效结构调整质量提升设备改进确保生产经营安全稳定顺行努力完成全年各项任务目标

　　某企业三季度工作总结大会上的领导讲话

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　　同志们:

　　今天，我们召开三季度工作总结大会，我主要讲两个方面的问题。

　　、三季度主要工作情况

　　七月份以来，全厂干部职工认真贯彻落实公司半年工作会议精神和各项决策部署，紧紧围绕提升经济效益中心任务，积极推进市场化运行，着力加强结构调整、降本增效、质量提升、安全管理等工作，全厂生产经营保持了安全、稳定、顺行。厂党委紧紧围绕中心任务，不断加强形势任务教育和思想工作，扎实开展党的群众路线教育实践活动，充分发挥政治工作保障作用，职工队伍思想保持了稳定态势，为企业改革发展奠定了坚实的基础。主要工作特点是：

　　1.生产经营绩效良好。三季度，全厂干部职工紧紧围绕全年生产任务目标，加大市场研究力度，积极加强原料协调，科学调控生产节奏，系统优化内部生产组织，抓好产品物流运输，保证了生产有序运行。三季度，全厂共入库合格带材X万吨，其中，窄带X万吨，宽带X万吨，冷轧X万吨，分别完成排产计划的X%X%由于7月份制氧机故障影X%响，导致宽带未完成计划，冷轧被迫取消吨冷硬材和LHG2品种钢生产计划。1-9月份，全厂共入库合格产品X万吨，成年进度计划的X%其中，窄带X万吨，宽带X万吨，冷轧X万吨。窄带利润完成率达到X%超计划X万元，宽带利润完成率达到%比预算减亏X万元，冷轧利润完成率达到X%比预算减亏X万元，职工收入稳定。

　　2.挖潜降本不断深化。认真贯彻落实公司生产经营滚动预算例会精神，制定了“紧盯利润指标，深度挖潜增效”实施方案。深入开展对标挖潜，积极与先进企业、先进水平开展对标，努力提升主要技术经济指标。三季度，全厂实际工序成本比预算降低X万元，其中，窄带降低X万元，宽带降低X万元，冷轧降低X万元。加大钢轧联合降本项目的推进力度，截止9月份，按照新成分生产普碳

　　带钢x万吨，宽带花纹板、碳结钢x万吨，实现系统降本x万元。

　　3.产品结构持续优化。深入开展“紧盯利润目标、全力减亏增效”活动，抓好关键绩效团队运作，充分发挥“产销研”快速联动优势，持续推进订单优化，全力提高产品增效能力。三季度，窄带线品种钢比例达到X%产品吨钢增效X元；宽带AB类产品比例达到X%结构调整增效X万元；冷轧生产退火材X吨,并顺利完成X吨出口材任务。1-9月份，宽带累计生产来料加工X万吨，实现效益X万元。

　　4.

　　产品质量稳步提升。

　　扎实开展“用户在我心中，质量在我手中”活动，围绕影响产品质量的关键环节、关键

　　参数，加大技术改进力度。推进实施了窄带工序J65Mn窄成分控制、三点除鳞、低合金

　　钢终轧温度控制等工艺优化。开发了宽带高强结构钢、管线钢、含硼钢等分规格生产工

　　艺。实现了宽带桥梁用钢Q345qD冷轧高强结构用钢等新产品的批量生产，产品的一次检

　　验合格率稳定提升。窄带的表面质量、包装质量，宽带冷轧基料加工硬化问题得到有效解

　　决。三季度，范文写作窄带、宽带、冷轧产品综合成材率分别达到X%X%和X%均完

　　成计划。

　　5.设备稳定性明显提高。积极推行重点设备“单机承包”和“操检合一”模式，建立维修自营激励机制，鼓励职工积极参与设备自主维护。利用窄带年修继续完善高压除磷系统，持续推进精细化管理，设备精度和稳定性进一步提高。积极推进宽带设备技术攻关，加大设备改进，解决了扁卷、层流辊道打齿研烧等顽疾性问题，设备的稳定性得到极大地改善。紧抓宽带系统升级改造项目，完成了设计审查；冷轧持续推进自主维修，加大设备改进，全线设备保持稳定。三季度，窄带设备故障率X%,宽带设备故障率X%冷轧设备故障率X%均保持了较好的水平。

　　6.

　　安全

　　生产稳定顺行。深入推进安全标准化建设，对X个班组进行了安全标准化检查验收。扎

　　实开展安全生产基层基础提升年第三次集中整治行动，

　　认真

　　执行三级安全检查制度，狠抓重点环节安全管理和隐患排查，加强定修安全措施的落实和

　　确认。强化动态管控，确定了厂级重点管控内容

　　7项，车间级42项，

　　班组级106项。同时，认真做好防暑降温和汛期安全生产工作，

　　全厂生产经营保

　　持了安全、稳定的良好态势。

　　7.

　　人力资源优化稳步推进。

　　按照“政策宣传到位、个人简历程序执行到位、待遇落实到位”的要求，扎实推进职工离岗休养工作。制定下发了《板带厂关于进一步加强非在岗职工管理的实施方案》，拟定了非在岗人员的管理实施细则，为全面做好非在岗人员管理做好了充分准备。接收安置了

　　20XX年毕业生，做好退休职工材料手续办理、劳动合同续签以及专业技术职务评聘和职业技能鉴定工作。积极推进定员优化和人员管理，优化了部分岗位人员，各车间给予全力支持，切实保证了生产秩序正常运行。

　　8.政治思想工作扎实有效。各级党群组织围绕中心任务，充分发挥政治工作优势，促进了生产经营持续健康发展。扎实开展党的群众路线教育实践活动，制定了教育实践活动实施方案，各阶段工作实现了稳步推进。制定下发了“三型”党组织建设实施意见和考评体系。扎实开展形势任务教育和思想政治工作，编发了专题形势任务教育材料，对莱钢改革发展措施以及厂半年工作会议精神进行了专题解读，鼓舞了士气，凝聚了人心，稳定了队伍。加强了党风廉政建设，党员干部廉洁自律意识不断增强。同时，扎实开展劳动竞赛、合理化建议、群众性经济技术创新等工作，有效促进了生产经营任务的完成。

　　、四季度主要形势和工作措施

　　进入9月份以来，国内钢材价格持续下滑。在板材市场上，多数城市跌幅在10元至x元之间，冷轧市场整体呈现稳中震荡，华北、华东、华中都有10-50元吨左右的下调。国庆节期间，市场到货量将明显大于出货量，各地钢材库存明显增加。由此来看，四季度，市场资源压力将继续加大，国内钢材市场供求关系难有实质性的好转出现，热门思想汇报各大钢厂板带开工率仍然不足，需求一有增长，产能很快就会释放，且铁矿石与钢价之间价差仍然较大，铁矿石仍存补跌空间，进而影响钢价。

　　从莱钢内部看，1-9月份，集团公司盈利情况未达到预期，钢铁主业仍然亏损，而

　　且当前，公司体制机制改革的任务异常繁重，产品的盈利水平还有很大差距，公司新领

　　导班子到位后，正积极加快改革的步伐，对生产经营提出了新目标、新任务、新要求。从

　　我厂来看，我们的产品盈利能力不强，

　　AB类产品的比重不

　　高已是不争的事实；少数单位和干部在工作上还存在着相互推诿、不敢担当的现象；设

　　备阶段运行不够稳定，设备检修效率和质量需要进一步提高；一些产品板形和表面质量

　　问题还没有彻底解决；在备品备件的管理上还存在不少问题，等等。

　　这些不足和薄弱环节，需要在今后工作中加强研究，尽快解决。

　　四季度是完成全年各项任务目标的关键时期和冲刺阶段，

　　对完成全年任务，

　　为明年工作起好头迈好步具有重要意义。我们必须清醒地认识到面临的形势和挑战，做好

　　充分的思想准备，坚定信心，紧紧围绕年度目标，以提升效益为中心，抓好工作的提质、

　　提速、提效，进一步深化精细化管理和技术改进，扎实开展“紧盯利润目标、全力减亏增

　　效”活动，持续推进降本增效、结构调整、质量提升、设备改进，确保生产经营安全稳定

　　顺行，努力完成全年各项任务目标。四季度主要做好以下几项工作：

　　1.狠抓安全管理，范文内容地图确保全年安全生产。四季度是全年工作收尾阶段，一定要克服麻痹大意、盲目乐观的情绪，全力以赴抓好安全工作，确保全年安全稳定。一是抓好标准化建设，进一步提升安全基础管理水平。要对照公司四个标准化建设检查反馈的问题，抓好整改落实。认真抓好四个标准化贯彻执行的检查督导，及时发现作业缺陷，纠正作业偏差，不断增强车间、班组、职工标准化建设的水平和能力；二是强化安全生产责任，确保安全管理措施落实到位。各级领导干部要把安全优先放在第一位强调，第一位布置，增强做好安全工作的责任感；分管主任、专职安全员要积极履行职责，协助主要领导把安全工作落到实处。各单位要严格落实三级安全检查制度，主动落实安全责任，做到有责，知责，尽责；三是加强现场安全检查，确保危险源全面受控。要不断强化检查责任，量化检查内容，固化检查标准，拓展检查深度，确保检查效果。要狠抓危险源辨识和重大风险源管控，系统排查工艺、设备、作业岗位存在的隐患，针对检查发现的问题，认真做好整改和关闭验证，有效防范安全管理缺陷；四是抓好阶段性安全工作，确保取得实效。扎实推进“安全生产基层基础提升年”第四次集中行动，加强重点环节治理，严格执行作业程序，提高职工风险意识教育。针对冬季安全生产特点，加大煤气、氢气等能源介质气体安全检查力度，提前对各种能源介质管路防冻、保温情况进行检查整改，确保冬季作业安全。同时，扎实开展“百日安全无事故竞赛”活动，最全面的范文参考写作网站认真做好宽带、冷轧设备年修安全工作，确保年修顺利进行。

　　2.狠抓生产组织管理，努力提升生产运营水平。一是抓好生产组织，进一步提高生产的稳定性、均衡性、经济性。要以完成年度任务为目标，按照稳定、均衡、高效的原则，积极加强原料协调，科学的编排、调整生产作业计划，大力推行准时生产制，全面掌控各工序生产动态，持续优化各线生产组织模式，实现

　　各工序经济生产的最佳匹配。窄带线在保证产量进度的前提下，要重点做好品种钢比例的

　　增提工作；宽带线要努力提高热装率，利用三待时间积极开展设备消缺，进一步提高生产

　　效率；冷轧线要抓好各条工序的有序衔接，深入挖掘产能潜力，确保退火材持续稳定高

　　产；二是抓好关键团队运作，全力提高

　　AB类产品比例。

　　热轧关键绩效团队和冷轧经营绩效团队要关注市场动态，抓好生产与销售的快速联动，积极开展联合订单评价，科学调整花纹板、低合金结构用钢、冷轧基料三大品种的排产计划，TOP10（范文排行按照利润高低，不断扩大效益好、走货快的AB类产品生产。要进一步加强品种规格的优化，积极推进外加工订单的承接任务，提高创效能力；三是加强现场生产协调，保障生产顺行。严格落实调度信息传递制度，做好原料接收、轧制、发货的全过程监管，通过有效的调度指挥和生产组织，确保生产作业过程均衡稳定高效。要加大对原料的管理，提高计量系统稳定性，从源头把好原料接收关，保证金属平衡可控。要提高发货效率，降低产品库存，减少物资倒运，控制物流费用，降低生产成本。

　　3.

　　狠抓产品提档升级，努力提升产

　　品增效能力。质量是企业效益最基本的决定条件，质量高，优质优价，盈利多，才能有高

　　效益。没有质量保证，再高端的产品也不能创造效益。因此，我们必须加强全员、全过

　　程、全方位质量管理，全面提升质量管理水平。一是强化质量意识，严格质量把关，杜绝

　　批量质量问题。各单位，尤其是与产品质量有直接关系的作业工序，心得体会要严格落

　　实质量责

　　任，认真执行工艺纪律，杜绝违反操作规程、生产工艺的情况。要加强质量自查把关，充

　　分发挥在线质量检测、监控仪器的作用，防止批量质量问题的出现，确保不合格产品不出

　　厂；二是优化生产工艺，提高质量稳定水平。要切实抓好品种钢质量改善，扎实做好冷轧

　　基板、**、管线钢等边部质量提升。加大对窄带工具钢，宽带冷轧基板、花纹板、管线

　　钢、低合金钢等生产工艺的研究改进，抓好产品深加工性能指标的研究，努力提高综合性

　　能指标；三是推进提档升级，提高产品增效能力。按照“开发一个、成熟一个、量产一

　　个”的思路，加大新产品研发力度。窄带要继续做好矿山支护用钢**的工艺研究，快速

　　提升产品性能；宽带要抓好汽车结构用钢、管线钢的开发生产，积极推进DE两个级别

　　宽带钢以及

　　30CtMo75Cr锯片钢的生产开发应用；冷轧线在确保退火材稳定高产的基础上，加大高强

　　度汽车箱板LGL700LGL800等产品的开发力度，努力提高产品性能；四是强化质量服

　　务，提高客户满意度。围绕客户关注的使用性能指标，积极帮助用户加强工艺研究，开展

　　质量攻关和技术改进，把客户需求转化为质量计划和技术规程。对客户关注的产品厚度偏

　　差控制、冷轧基板的板形控制，

　　345Mpa以上

　　高强度钢的使用性能改善等问题要积极研究改进，努力满足客户需求。

　　4.狠抓对标挖潜，努力降低生产制造成本。一是狠抓对标挖潜，进一步提高经济技术指标水平。工作总结以低能耗、低烧损、低轧废、低辊耗为目标，围绕提高成材率、降低能源动力消耗、降低轧辊工艺件消耗等工作，积极与先进企业开展对标、查找差距，通过技术创新和工艺优化，快速提升主要经济技术指标水平，主要指标要力争达到全国先进水平；二是开展联合攻关，提升课题效益。目前，关键绩效团队中的5个降本增效攻关课题正在稳步推进，三线结构增效、提高宽带、冷轧成材率、来料加工等项目效果已经显现。下一步，要继续加大钢轧联合降本项目的推进力度，通过合金优化攻关降低合金费用。要深度研究分析影响成本控制的顽疾和难题，扎实开展专项技术攻关，努力挖掘成本潜力；三是强化预算管理，严控各项费用。大力倡导“带着算盘上班，打着算盘干活”的理念，坚决做到“先算再干、边干边算、干后精算”，努力控制各项费用。围绕公司下达的成本预算指标，要加大分析研究，加强精细管理，进一步完善备件、机物料、维修工程、办公用品从计划到采购的流程，提高预算的科学性和准确性，止步宀完善a努力降低各类费用。

　　5.狠抓设备管理，努力提高设备稳定性。一是加强精细化点检，及时消除设备隐患。各单位要狠抓设备点检工作，加大对能源动力、传动设备、热工设备等关键设备运行参数的监测，及时分析设备运行状况，对设备故障早预测、早分析、早诊断、早排除，努力降低设备故障停机时间，杜绝较大设备事故。要提高点检责任意识，落实点检责任，各单位要严格落实三级点检制度，进一步调动专业点检和生产操作人员的积极性和主动性，及时发现问题、反馈问题、处理问题；二是加强设备保养维修，提高设备稳定性。要持续推进操检合一、工种兼做，进一步强化设备状态监控、定修组织，杜绝关键设备带病运行。要做好与检修中心的协调，对检修中心负责的项目加强把关，防止留尾巴，确保检修质量；三是加强备件管理，提高备件质量。认真落实备件质量责任追溯制度，进一步完善备件从技术要求、招标、验收全过程管理，加大验收把关力度，进一步提高备件的保证能力和经济性。积极推行备件预警机制，对影响和制约生产的备件进行战略储备，防止因备件原因造成长时间停机；四是抓好设备年修，确保年修目标。认真做好宽带和冷轧区年修工作，组织好年修项目研讨、备件准备、施工方案制定、施工措施落实、施工队伍确定等工作，严格做好相关检修方的监督和管理，确保两线年修工作安全顺利完成；五是大力推进设备改进，提高设备技术水平。要针对设备不断老化的实际，进一步加强设备隐患的排查，对长期影响设备稳定性和产品质量的问题，要组织技术骨干积极进行攻关，抓好改进方案研究，确保改造

　　成功率。已经立项的，要全力推进，分期分批组织整治，努力解决当前设备存在的问题，进一步提高设备的稳定性和控制精度。

　　6.持续抓好党建思想政治工作，努力保持职工队伍稳定

　　一是抓好思想政治工作，确保队伍稳定。当前，莱钢改革发展处于变革时期，我们面临的外部环境更加复杂，生产经营和改革任务更加艰巨，影响职工队伍稳定的不确定因素很多，全厂各级领导干部要高度重视职工队伍建设，全力做好思想政治工作，统一职工思想认识，调动职工工作积极性、主动性和创造性，自觉为企业发展做贡献。一是认真抓好思想引导。要把思想政治工作渗透到生产经营的各个方面，贯穿到各项工作的全过程，做到制度化、经常化、处处发挥作用。要进一步创新形势任务教育方式方法，加强形势政策和市场理念的引导，团结职工在生产经营、技术创新、指标提升、减亏增效中大显身手、建功立业；二要深化心理疏导和人文关怀。全厂各级党群组织要通过多种渠道、多种措施、多种手段，随时随地掌握职工在想什么、有什么思想疙瘩、有什么困难需要解决，及时帮助职工解决各类难题，理顺各种情绪和矛盾，保障队伍稳定。同时，要加大舆论引导力度，积极宣扬先进典型，激励职工踏实做事，敬业奉献；三是要加大职工工作环境设施的研究改进，根据厂里的资金费用情况，有计划的逐步改善。

　　二是扎实开展党的群众路线教育实践活动，确保活动效果。一要充分认识开展党的群众路线教育实践活动的重大意义。认真学习上级领导同志的重要讲话精神，以高度的政治责任感，认认真真、扎扎实实地搞好学习教育；二要牢牢把握教育实践活动的指导思想、目标要求、方法步骤等重大问题，认真抓好问题查摆和整改工作，按照教育实践活动方案要求，认真安排好各环节取得实效；三要积极参与各项活动，广大党员要坚决克服与己无自觉的工作，确保活融入活动之中，积极参与学习、参与讨论、参与查摆问题、参与整改动有序开展、关提升，通过教育实践活动进一步改进广大党员干部的工的错误认识，参与调查研究、作作风、生活作风。

　　7.进一步抓好干部管理，努力提升工作绩效。当前，我们各级领导干部的作风总体是好的，但也面临着新的严峻挑战，存在一些不容忽视的问题。比如，不认真学习新理论，不用心汲取新知识，不深入思考新问题，思想上固步自封、停滞不前；事业心、责任感不强，工作标准不高，不敢担当，怕出风险，这些问题任之发展势必会影响干部队伍的纯洁性，制约干部队伍的凝聚力、战斗力，会直接影响我们的生产经营发展大局。因

　　此，进一步抓好干部管理是深入贯彻落实党的群众路线教育实践活动的必然要求，更是做好新形势下生产发展的必然要求。

　　一要强化作风建设，努力提高工作效率。作为一名领导干部，首先，要敢于担当。在企业改革发展过程中，我们还有许多工作要探索研究，还有许多难题要去**，这都需要锤炼广大领导干部敢于探索、敢于实践、敢于负责、敢于担当的品格。广大干部在困难和问题面前，要敢抓敢管、敢于碰硬、敢于担当。对于已经明确的任务，说办就办，不能推诿扯皮，更不能互相“踢皮球”，出了问题谁也不敢负责；其次，要善于协作。团结协作是一项基本功，是领导干部不可或缺的本领。我们一定要发扬“团结奋斗、争创一流”的光荣传统，大力倡导团队精神，强化“一盘棋”思想，工作上多沟通、多理解、多支持，相互维护、相互关心、相互尊重，真正拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使，形成推动工作向前发展的整体合力；第三，要求真务实。我们的很多工作有思路、有措施、有部署、有要求，但往往最终达不到预期效果，最根本的原因就是我们缺少“认真”二字。在今后的工作中，要切实做到上级面前要讲实情，困难面前要有实招，群众面前要办实事，对困难敢于挑战，想尽办法解决，而不是为难发愁，绕着走,久拖不办。对各项工作，要做到目标落实，责任落实，时间落实，使各项工作有着落，保证工作抓一项成一项，干一件成一件。此外，还要勤奋敬业。要发扬勤勉刻苦、持之以恒的精神，强化时间观念和效率意识，今日事今日毕，有工作马上去做，养成办事争分夺秒、雷厉风行、只争朝夕、干净利落的良好习惯。坚决克服工作懒散、办事拖拉的恶习，养成严谨细致的工作作风，努力提高工作效率。

　　二要强化学习研究，努力提高业务水平。领导干部要把加强学习作为政治任务、历史使命和重要责任。要切实端正学习态度，克服“工作太忙，没有时间学习”、“学不学都一样，不影响工作”等错误思想认识，树立终身学习的理念，使学习成为工作、生活的重要组成部分。要加强业务理论知识的学习，努力学习专业技术知识，特别是要结合分管工作和岗位实际，把分管的生产工艺、设备原理研究透彻，用理论指导工作实践。要加强对新技术的学习，切实了解同行业的先进技术，积极带头改进设备工艺，改善产品质量，着力提高发现问题、分析问题、研究问题、解决问题的能力和水平。要加强对现场交叉专业的研究和综合判断，对施工作业人员进行安全技术交底，掌握安全管理和作业的要求，把握规律、做好预控，指导安全管理工作科学有序地开展。要加强技术骨干队伍的培养，各车间要制定计划，搭建平台，明确目标，引导技术人员学业务，学技术，尽快提高基层技术人员的业务素质。要发挥好技师工作室等资源优势，围绕生产中的技术难题和企业挖潜增效的重点，加强高技能人才培养。

　　三要强化创新意识，努力提高工作绩效。目前，在我厂三条生产线中，都面临着设备日益老化、工艺逐步落后的实际问题，在生产过程中已经暴露出不少的问题，技改技措的任务也比较繁重。大家要树立创新意识，正视我们工作中存在的问题，围绕提高设备运行效率、提高产品质量、降低生产成本，积极主动的提出问题，深入系统的研究问题，大胆的提出解决方案，大力推进技术创新和设备改进，努力提高企业的竞争实力。

　　四要强化廉洁意识，努力提高自身修养。一是摆正心态，把住红线。广大干部一定要严格要求自己，保持一颗平常心，正确看待名誉、职位、报酬、个人利益，在权、钱、方面不伸手，在朋友面前有原则，在生活当中有品位，坚决抵制各种诱惑，把好权力关、金钱关、人情关，拉紧拒腐防变的思想红线；二是注意小节、保持形象。要从细节小处培养良好的工作习惯，时刻自重、自省、自警、自励，牢牢守住小节。要不断加强学习，陶冶情操，升华境界，提高自己的思想层次和道德觉悟，真正做到不义之财不取，不法之物不拿，不净之地不去，不良之友不交；三是以身作则，带好队伍。作为一名干部，在物质引诱面前，不仅要严格约束自己，还要管好配偶、子女和身边工作人员，而且要带好整个领导班子，管好队伍。某些搞权钱交易的人会打干部的亲属、好友、身边工作人员的主意。因此，各级干部还要注意了解亲属和身边工作人员的行为，要对领导班子及其成员严格要求、严格管理、严格监督，一旦发现问题，毫不姑息地加以处理。

　　8.

　　超前思考，提前谋划20XX年各项工

　　作。一是抓好明年目标分解。按照公司的统一部署，结合我厂工作实际，抓好任务目标的

　　细化分解，明确具体责任人，把任务落实到单位和个人，保证各个发展目标的实现。各主

　　管科室要主动加强与公司对口部门的交流，及时了解政策信息，有针对性地研究制定工作

　　措施，为20XX年生产经营任务的完成提供保障；二是抓好工作措施制定。要超前抓好

　　全年工作的总结，找出存在的问题，深刻反思问题的深层次的管理原因，及时做好改进

　　措施的制定；三是抓好制度机制建设。在清理、完善现有制度机制的基础上,探索建立符

　　合集团公司改革发展趋势的、

　　具有板带特点的制度体系，为促进

　　企业持续、健康发展提供制度保障。

　　同志们，做好四季度各项工作，努力完成全年各项任务目标，对推进公司“十二五”发展战略，提升板带厂综合竞争实力，具有重要影响和深远意义。让我们以更加饱满的激情，以更加昂扬的斗志，挑战困难，发挥优势，创新工作,为努力完成全年各项任务目标而努力奋斗！

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篇六：三季度经营分析会总经理讲话

　　经营分析会议讲话

　　经营分析是企业财务管理中的重要方面,能够反映企业经营的现状,帮助企业找出经营当中存在的问题,剖析问题产生的原因,并向管理层提出相应的对策。下面是店铺给大家整理的经营分析会议讲话，仅供参考。经营分析会议讲话(一)：

　　感谢两位老总给了我这么高的评价。实际上，我的讲话是各个部门的智慧，是整个班子集体讨论的结晶，并不是我个人凭空想出来的。在我们的半年度生产经营分析会议即将结束之际，我要强调一下几个具体问题。

　　一、关于营业厅建设的问题从几天的讨论来看，我感觉大家对营业厅建设的理解还有不到位的地方。刚才钟总对营业厅建设又加以了强调，我非常同意，想再补充几点。第一，我们营业厅建设的原则是什么?是彰显品质，彰显形象，彰显差异，做到贴近市场，贴近客户，延伸营销，延伸服务，延伸宣传，延伸客户管理，延伸业务拓展，延伸客户回归，在兼顾效率的同时做到渠道为王。那么怎么去彰显形象、彰显品质、彰显差异呢?就要求我们的营业厅建设不能操之过急，要扎扎实实，稳扎稳打，建一个彰显一个。如果能力跟不上，就要实事求是，慢下步调。比如，建设营业厅需要增加营业人员，但如果我们的人员素质不到位，营业厅主任、领班、营业人员个个一问三不知，那就成了“丑媳妇出来见公婆”了。谁是公婆?客户就是我们的公婆，第一印象被客户否定注定会失败的。第二，关于营业厅的设施配置要适合当地的经济发展水平。将我们的营业厅形象和vodafone进行比较，是为了给大家一个概念，并不是要求大家真把营业厅建成那样。建成那样不但成本收不回来，客户也不敢进门。农村的同志看到那种橱窗摆设第一感觉肯定是贵，和他们没关系。农村的营销点业务量不大，所以不用配备手机加油站、话单打印机、自动查询系统等，计算机也不必有双屏显示。俗话说得

　　好，贫女常梳头，贫家常扫地，虽不靓丽，自有一番风味。我们必须保证每一个营业厅做到窗明几净，有统一的落地玻璃，统一的vi标识，统一的员工形象。营业员形象统一，首先是服装要统一。道理很简单，服装统一了，士气来了，素质也高了。今天与会的代表都穿白衬衫打领带，士气就明显高昂起来。外企员工为什么个个穿西装扎领带?穿西装、扎领带了起码就不会随地吐痰。

　　第三，营业厅建设要保持相对于竞争对手的领先优势。什么是相对于竞争对手的领先优势?就是竞争对手没有时我们有，竞争对手有时我们比他们优。营业厅建设不是一劳永逸的事情，要保持与竞争对手的相对优势，每两年必须调整一次。目前竞争对手的渠道还没有覆盖到乡镇一级的时候，我们做到窗明几净就不错了。具体原则是：市区原则上不得超过一区一厅，县城原则是一主一辅，大县可以做到一主两辅。彰显形象、彰显品质、彰显差异，主要是指我们的旗舰店和县市主营厅，但我们一个地市只有一个旗舰店，一个县只允许一个主店，那里可以配置业务展示、手机加油站、自动售卡机、自动查询设备等。具体要求省公司市场部正在做方案，大家根据方案具体落实。当然乡镇要像绍兴柯桥、温州龙港那么大，就应该因地制宜、个案处理。

　　第四、管理和考核一定要跟上。好营业厅建设要解决好投入产出问题。一个乡镇营业厅一个月放不了60个号，这个营业厅就不能建。能放60个号以上，既解决了投入产出问题，又彰显了我们的形象。但营业厅的放号量不完全取决于当地的人口数量，还取决于管理和考核。考核不到位，管理不到位，当然是放不出号的。考核到位，管理到位，肯定能放号。目前，公司自有营业厅的放号率只有20%是不正常的，还有很大的提升空间。所以，人力资源部的kpi一定要跟进，11地市公司的考核管理一定要跟进，找到了当地营业员薪酬的支点，并加以科学的考核，我们的业务受理占比一定会改观，我们的营业厅建设一定会达到我们的目的。

　　第五，关于乡镇营业厅的建设。乡镇营业厅的建设原则上以租赁的方式为主，不可以形成固定资产。这样，当经营方式发生转变的时候，公司可以及时地以变应变，而且从当前发展趋势来看，乡镇营业

　　厅的建设，如果管理到位，产出一定会大于投入。二、关于城区市场占有率的问题前天我在会上作了一个主题发言，重点是“势”的问题，这也是

　　我到浙江工作以来一直强调的问题。“势”是什么?对中国移动来说，势就是众人所趋、名人所趋。大多数客户选择了我们，我们就有了“势”，重要客户选择了我们，我们就有了势。城市是名人之所在，城区市场占有率的市场占有率我们尤其要充分重视。

　　at&t的案例值得我们引以为训。当年at&t程控固话一线要卖200多美金，而阿尔卡特为什么能进入中国?他一线只卖100多美金，后来又从80多降到20多美金。最后华为出来了，报价几百人民币一线。面对客户的疑问，at&t的人员解释说：“我是苹果，华为是土豆。”最后的结果是“土豆了进城、苹果下乡了”，at&t成了农话交换机，而城市里汇接网、现在的一级干线网、一级信令网，都是华为的。我们输掉了城市占有率，就会变成“中国移动下了乡，中国联通进了城”。目前，我们一些地方的城区市场占有率降得很快，一些地方的大势正在失去，值得我们警惕反省，需要我们立即采取措施加以改善，因为这是一个生死存亡的问题。

　　三、关于市场营销政策的问题。我们取得今天的成绩，决不是偶然的现象，这里面取得成功很重要的因素是我们策划的因素，是卓越管理的因素。关于虚拟网封顶政策，一千八百万的市场封不封?怎么个封法?如果说我们想出一个政策就出一个政策，而不理会对昨天的政策，今天的政策，未来的政策以及我们的客户造成什么影响，肯定会丢掉我们的“势”。《孙子兵法》讲到，“策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。”市场营销政策首先要“策之”。所谓“策”就是在任何一项市场政策实施之前，一定要对政策带来的正面、负面、短期、长期的效果进行全面测算，要对以往的政策、当前的政策以及未来的政策的影响进行估算，要对联通的应对，电信的反应进行预测。孙子兵法作战篇里还说道:“夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。”讲得是我们干任

　　何一件事情之前，我们要谋划作战大计，预计战争胜负。庙算胜，我胜利的可能性才大;庙算不胜，胜利的可能性就很小。“而况无算乎?”那不算你怎么敢打啊?

　　“策”完之后就是“作之”，也就是政策的实施。我们一定要坚持针对性政策，区域性实施的原则。各项政策首先要在在局部进行实验，通过实验发现政策的长、短、得、失以及普遍性和适用性，并在实验的基础进行改进创新，然后再在全省推广。

　　政策实施后，我们还要“形之”。所谓“形之”就是说政策真正推出之后，形势是什么，要全面观测，比方说联通是什么反应，客户是什么反应，市场是什么反应，收入是什么反应，利润是什么反应。我们要从财务上分析，市场上分析，数据上分析。只有这样，我们才能知道我们的战略和决策正确与否，才能向竞争对手彰显我们的实力、彰显我们的决心，才能让竞争对手在未作战之前就俯首称臣。

　　会议以后，请市场部，财务部，账务中心配合。先在**做“全网单向”的调研，在**做“虚拟网封顶”的调研，并请于总做“送手机”的调研。我们要实现一点突破，全网共享。

　　四、关于与世偕同、持续改进的问题。我给大家推荐两本书，一本叫《督导管理》，一本叫《6δ管理》，希望大家能够去看。首先，怎样才能激发我们员工的积极性、主动性和创造性?在座的各位老总，你们对前台营业人员的积极性、主动性、创造性有多大影响?谁对他们最有影响力?第二，怎样才能真正做到“以客户为中心”?谁在跟客户打交道，是我吗?是在座的各位吗?我们有，但是很少。主要跟客户打交道的是谁?是我们的话务人员、大客户经理和前台营业人员。那么他们的积极性、主动性、创造性靠谁啊?靠他们的班长，靠他们的主任，只有我们一线经理的积极性、主动性、创造性发挥出来了，我们三大窗口的积极性、主动性、创造性才能发挥出来，客户才能满意。一线的管理人员用国外的说法叫督导，所以我给大家《督导管理》这本书，它告诉我们怎么去激发员工的积极性、主动性和创造性。

　　我给大家推荐的第二本书是《6δ管理》。《6δ管理》一种持续提升，持续改进，不断完善自我的管理方式。

　　通过《6δ管理》的学习，我们首先要做到持续提升，持续改进。我们1997年的管理水平、管理需求和2000年、2003年是不一样的，和20**年也是不一样的。1997年的时候，我们在座的各位刚刚接触管理，职责范围也很小，主要的管理、建设工作都由邮电管理局承担。我们的网络很小，只有单一的模拟网，那个时候我们好比是“小学生”。99年邮电分营后，我们开始自己管网络、管业务、管渠道，我们很多省突然一夜之间上了许多县公司经理，我们好比是“中学生”。到2003年，我们经历了激烈的市场竞争的考核，好比上了大学，我们是“大学生”。20**年，我们上了“研究生”。未来，07年、09年，同志们，我们会干什么?我们会去读“博士”!同志们，公司每一个发展阶段是不同的，各个阶段的管理需求、管理水平也是不同的，是一个持续提高的过程。我们各位的能力一定要持续提升，持续改进，要做到与世偕同，满足于企业和市场发展的需要。

　　第二，我们要与世偕同，不断优化领导行为。我们干部是企业的火车头，火车头有动力，而火车厢是没有动力的。我希望一个新的时代是火车头有动力，火车厢也有动力，就像我们自上而下，自下而上的管理一样。对于县公司的同志来讲，我们就是火车头，就是领头雁，所以一定要优化我们的领导行为，提高我们的水平，不断成长，“与世偕同”。

　　五、关于干部队伍的问题。首先，要加强带队伍、带班子的能力。干部干什么?一把手干什么?两件事，带队伍，带班子。带班子就是要带出一个优秀的团队，让班子后继有人。华为有一个不成文的规定，你离开这个部门升职之前，如果你没有人来接你，你就不能走了。带队伍就是要使组织全体成员形成共识。华为搞ipd的时候，有一个北邮的博士不干ipd。公司马上就忍痛割爱。为什么?你跟我们企业的价值观不一致。当你跟我们企业的价值观不一致的时候，我们企业不要你，你越有本事，越是害群之马!所以，我们一定要加强队伍建设，带一个有组织，有纪律，有理想，

　　有道德的队伍。第二，要全面理解贯彻公司的方针政策。毛**告诉我们，政治

　　路线确定了以后，干部是决定因素。这几天我们大家通过具体研究，确定了我们的战略，确定了我们下半年的工作思路、工作原则、工作路标，接下来就是怎么样落实、怎么样执行的问题，这些都是实实在在的问题。在我们会议期间进行的考试中，我们发现大家对很多东西还是模模糊糊的，所以请大家回去扪心自问：我们的三大战略，年初的工作报告就明确了，大家居然不清楚。干部如果都不清楚，我们往哪儿走?方向都不明，我们的队伍如何带?我们还有干部连客户满意度，八大商业过程都答不上来，那还什么叫以客户为中心?所以，大家回去一定要深刻领会议上提出的各项方针政策，要在实际中认真贯彻落实，不打折扣，不走样，坚决予以执行。

　　第三，“腐败”问题要警钟长鸣。我们这次九个亿的投资，下放给大家了;于总也已经拿出了投资决策模板。在决策和招投标过程中，我们一把手一定要严格按照流程和制度办事，决策失误也是一种腐败。我还是讲老子讲过的一句话，有三种情况防止腐败。哪三种情况?

　　第一种情况是心中有道德，不肯腐败，不愿腐败。第二种情况是畏惧法律，不敢腐败。在山东我领着我们地市公司一把手还有那些管决策的同志们，去参观过监狱。有多少优秀的人物，多少有才智的人物，一念之差，就成为阶下囚，我们一定要从中吸取教训。原来湖北的华先军，63年出生，北邮研究生，副总经理，因为10万块钱的受贿，被判入狱7年，老婆也进去了，孩子都没人管。同志们，10万块钱，够我们在座的同志一年的工资吗?7年后他出来还能干什么?第三种情况就是通过制度流程建设，让腐败分子想贪没有机会贪。我在这里给大家算一笔机会成本账。机会成本就是干这件事，损失了由于干这件事而不干那件事的机会，这种成本叫机会成本。比方说，我们如果投资，现在机会成本是什么?是银行利率。因为如果我投资亏损了，我们的损失至少是银行利率。大家想一想，如果我们去贪，那我们的机会成本是什么?拿华先军的例子来讲，他的机会成本就是因为

　　拿了人家十几万，相当于半年的工资，丢掉了一年几十万的工作，丢了一生的机遇和幸福。我们人力资源部要加快制定干部引咎辞职的管理政策。只要是被国家法律认定犯法的人，我们企业一定开除公职。这个政策是对所有人一视同仁，谁碰上这条高压线，谁就辞职。那天我听詹书记讲廉政教育的“三笔帐”，良心帐、道德帐、法治帐。今天，我再给大家加一笔帐，机会成本帐。

　　最后我想告诉大家的是，我已经真真正正地认为自己是浙江团队中的一员。所以我今天的讲话都是发自肺腑之言。如果有不对的地方，请在座的各位给我提出宝贵意见。谢谢大家。

　　今后，大家要结合各单位的实际情况，因地制宜地开展工作。各项工作要做到先急后缓，先易后难，标本兼治，但首要的问题是发展，是市场占有率，是收入占有率，是客户满意度。要真正理解和掌握“平衡发展，发展平衡”的要求。发展中的问题要在发展中解决。我们的首要任务是发展。经营分析会议讲话(二)：

　　同志们：大家上午好!今天的会议既是季度经营分析会，又是双过半启动大会。因为时间关键，一季度打完，我们直接面对的就是双过半的压力。这已经是经营行业的共同命题。会议安排了一堂重要的培训课程，代表着公司发展的专业精神;听取了两个重要的报告，代表着公司对于二季度和双过半工作的意见;安排四个单位做了经验交流，代表着全系统在与时俱进的成长中积累的各专项工作的成功经验，董事长在会议最后就双过半工作做了重要指示，代表着总经理室的集体领导意志，希望大家领悟好。借此机会，想谈四个方面的意见：一，领会精神抓实质，实质落实在目标上。本次会议精神就是贯彻落实年初工作会议精神。在开门红工作的基础上，趁热打铁，打赢双过半战役，为公司在**年开创新格局实现新跨越打下基础。会议内容很多，关于双过半工作，关于效益经营，关于业务品质，关于项目开发，关于内控合规，但精神实质只有一个：就是全力以赴，达成双过半的各项目标任务!双过半的目标，财务部的报告做了很好的宣示，

　　都是年初工作会议的既定目标：那就是营业收入要过半，实现?万，净利润要过半，实现?万。

　　二，统一思想抓目标，目标落实在项目上。本次会议的目的就是要统一大家对于双过半工作的思想认识，发扬我们在去年三季度的那种“认识高度一致，步调高度一致，目标高度一致”的好传统。要求各业务单元在开完今天的大会后，再开自己的会议，通过会议统一思想，明确目标，提振士气。将全体员工的思想认识统一到双过半工作目标上来，将工作目标落实到具体的业务项目上。“抓项目增收入增效益”是我们当前各分支机构求生存求发展的必由之路。一季度的湖北，**和公司业务部保持系统收入前三甲，其主要经验就是将收入目标铆在业务项目上，狠抓落实。进入二季度，各分支机构要以更大胆气，更快进度，开发项目，打通双过半的业务通道。

　　三，围绕任务抓指标，指标落实在办法上。任务目标是由各项关键指标组成的。比如，净佣金指标，净佣金率指标，净利润指标，费用率指标，这些指标反映公司经营价值取向。这些指标不是空洞的，是各业务单元的考核指标。只有经营指标的改善才有经营绩效的改善，才能合理地反映各级机构班子和队伍的经营水平与实力。无视指标的经营已经不符合公司的发展要求，必须予以纠正。净佣金率指标的改善，必须以提升专业能力，强化合作关系，捍卫监管政策，保证业务品质为前提，这就需要在改善净佣金率指标上想办法，做文章。**分公司对老业务项目的改造就是提升净佣金率指标的实实在在的办法，结果证明办法是行之有效的。

　　四，落实责任抓追踪，追踪落实在工具上。作为企业经营管理者，要对责任追究和责任追踪有很透彻的理解。一名睿智的经营管理者重责任追踪而不是重责任追究。只有重视工作过程中的责任追踪，才不会导致工作结果的责任追究。湖北分公司介绍的经验表明：责任追踪要依靠科学有效的工具：比如业务报表反映工作进度;会议督导反映工作反馈机制;专题会议，活动量管理，拜访日志等反映管理上主动的修复补偿功能。由于各分支机构发展水平各异，对工具开发与运用存在一定的差异。总公司业已开发的工具和同业使用的工具都可以借鉴使

　　用，这就是它山之石可以攻玉的效应。最后祝福大家双过半旗开得胜!

　　经营分析会议讲话(三)：。当前的经济金融形势，对于商业银行的压力很大，越是面对困

　　难，越是要有信心。重要的客户资源，其他银行退出，市商业银行要积极进入;一些行业在压缩调减，一些新的产业在成长兴起，这对我们发展是个机遇。同时也要看到，商业银行当前存在和面临着股权结构不合理、资本充足率低、增资扩股工作形势严峻、历史包袱比较重、基础性工作不够扎实、观念和创新的能力有待提升等问题。要把商业银行做大做强，任务还十分艰巨。市商业银行不仅是一家银行，还是一家企业，企业是追求效益最大化的，因此，我们的行长不仅要当好银行家，还要当好企业家。重要的是观念和创新的意识一定要与时俱进，没有创新就会丢失发展机遇。因此，我们要开阔眼界，善于把握趋势，更新理念，进一步强化创新意识，创新工作思路和方法，通过不断创新和发展，解决前进中的各种困难，把工作推上一个新的台阶。

　　面对各种机遇和挑战，要进一步做好五项工作：一、加快增资扩股，完善治理结构。通过加快资产置换、增资扩股、引进战略投资者等，对银行的股本结构进行调整，优化资本结构，提高资本充足率，完善法人治理结构，提高抗风险能力和核心竞争力，这是确保商业银行科学发展的基础。要重视鼓励吸引民间资本和外资入股、参股，要鼓励重视有实力、机制健全的企业入股，要加强对入股企业资格的审核，关注股东之间的关联交易。按照《股份制商业银行公司治理指引》要求，要进一步健全和完善公司法人治理组织架构，健全相应的职能部门，进一步完善董事会、监事会机制，健全激励约束机制。二、强化内控机制，防范金融风险。必须十分强调健全内控机制，防范道德风险。要完善内部管理责任制，严格按内控制度规范操作，降低内控风险。要加强职业道德教育，完善激励约束机制。按照“全面、审慎、有效、独立”的原则完善内部管理，要切实加强对关联交易的管理，严禁股东违规获取贷款，防范关联交易风险，严格授权管

　　理办法，健全授信体系，提高风险防范水平。要奖惩有力，赏罚分明。要提高从业人员的思想道德素质和业务水平，从操作上防范风险，提高制度防范风险的有效性。注重对企业资产和经营质量的监控，对企业的经营、资产质量状况做到心中有数，控制信贷风险必须从源头上把握。

　　三、加大创新力度，增强发展后劲。针对今年的国家宏观调控，金融机构要不断创新。商业银行要以金融创新为抓手，转变思想观念，使银行工作质量、经营水平上一个档次。我们要发展得更好、更强壮，一方面要加强各项基础工作，练好内功;另一方面必须要金融创新，提升服务手段，提高服务质量。要开发应用先进适用的银行软硬技术，不断扩大信贷市场占有率。要从实际出发，以资本为纽带，以市场为导向，以客户为中心，思路和方法都要创新、都要延伸，推出多元化的营销方式、多样化的产品和个性化的服务，努力满足中小企业和居民日益增长的金融需求。要大力扶持有市场、有前景、有效益的优质中小企业。中小企业是我国国民经济发展的真正发动机，我国GDP和社会销售总额的50%以上，工业新增产值的70%以上，税收的40%以上，外贸出口的60%以上由中小企业创造的，就业岗位75%以上在中小企业，中小企业是制度创新、技术创新重要源泉，专利的65%以上，技术创新的75%以上，新产品开发的80%以上是中小企业完成的。所以，中小企业应是我们着力开发的金矿，尽管我市中小企业的结构不是太合理，但是正因为这种不合理，也给我们商业银行带来了机会，所以一定要重视调整信贷结构，明确市场定位，引导中小企业健康快速成长。要树立长远目标，不急功近利，切实增强自我发展的后劲。

　　四、降低不良贷款，提高资产质量。要盘活不良资产，加大不良贷款清收，大力开展不良贷款清收攻坚战。要想方设法寻找战略联盟，大力调整资产结构，千方百计吸引优质资产参与重组、置换和改造，用市场的手段盘活资产，化解不良贷款。要完善网点建设，利用好市内外两种资源、两个市场，做大规模，增加有效信贷资金投入。要强化征信工作。要及时了解企业生产经营状况，加强贷款的后续服务和监督，减少新增不良贷款。加大引进新的理念、新的人才、新的产品，

　　要有我行的独到之处，形成商业银行独特的经营管理、企业文化和制度，提高经营效益。

　　五、坚持以人为本，提高整体素质。要树立“人才资源是第一资源”的观念，认真做好人才资源的开发、利用和管理工作。市商业银行整个信贷状况取决于信贷人员的素质，整体经营管理状况取决于高级管理人员的素质，所以人才对于银行发展尤为重要。人才是我们银行立业、兴业的根本，重点是要培育一批素质过硬的业务骨干。要建立灵活公平的机制，建立科学的绩效评价体系，加大奖惩力度，使优秀人才冒得出、留得住、用得好。

　　商业银行代表真正现代金融企业的发展方向。商业银行今后还要走上市之路。银行业的竞争很激烈，商业银行要按上市的要求和目标，高标准、严要求地去运作。市商业银行一定要抓住机遇，乘势而上，以与时俱进的科学态度，奋发有为的精神风貌，求真务实的工作作风，开拓创新，锐意进取，扎扎实实做好各方面的工作，做大做强商业银行，为我市实现跨越式发展作出更大的贡献!

　　

　　

篇七：三季度经营分析会总经理讲话

　　三季度会议主持词

　　三季度会议主持词

　　【篇一：公司三季度经济活动分析会上的主持词及讲话】

　　公司三季度经济活动分析会上的主持词及讲话

　　同志们：

　　今天我们集中在这里召开公司三季度经济活动分析会，其主要目的是对公司三季度整体运作情况作一个基本判断，找出问题和差距，从而进一步统一思想，自我加压，以新的姿态和作为全力推进公司安全生产经营等各项工作的顺利开展，为全面完成全年各项任务目标提供强有力的思想保证。今天的会议主要有五项议程。第一项议程请营运业务部经理*****对公司三季度业务管理指标进行分析；第二项议程请营运业务部副经理*****对公司今年以来安全行车指标暨重大事故进行分析；第三项议程请二家分公司经理作交流发言；第四项议程请公司副总经理*****布置公司四季度安全、业务、服务等工作；第五项议程请公司总经理*****对公司三季度整体运作情况作总结。最后，我在提几点工作要求。

　　下面，先请营运业务部经理*****汇报公司三季度营运业务管理指标分析情况；

　　下面，请营运业务部副经理*****汇报公司今年以来安全行车指标暨重大事故分析情况；

　　下面进行会议第三项议程，请二家分公司作交流发言，首先请三分公司经理*****作交流发言（毕）；请六分公司经理*****作交流发言（毕）；

　　下面，进行会议的第四项议程，请公司副总经理*****布置公司四季度安全、业务、服务等工作。

　　力紧张就起不到缓解作用。所以说，我们各级管理人员，在日常工作中，要精打细算，要懂得成本管理，要坚持任何工作的任何环节都以“数字”说话，要学会“数字”管理，要及时分析有些成本上面的支出是否合理，发现存在的问题、深刻分析问题、彻底解决问题，堵塞工作中的各项漏洞，切实提升经营管理质量。

　　三是要精诚团结，改进作风，提升士气。目前，集团上下正在开展党的群众路线教育实践活动，大力整治干部在“四风”方面存在的问题。结合公司实际，就目前公司各部门、各基层一些干部身上存在的不敢担当、不愿负责、工作疲沓，不求有功、但求无过，浑浑噩噩过日子；有的遇到大事、难事、棘手的事、群众烦心的事绕道走、

　　踢皮球，该抓的不抓、该管的不管等问题。我希望各部门、各基层党员干部，要切实利用好这次党的群众路线教育实践活动，找一找自身存在的问题。一要要强化党性修养，强化责任意识和担当意识。要以舍我其谁、敢打硬仗的拼搏精神，以良好的状态和务实的作风团结带领广大员工，推动各项工作取得新突破。二要找准症结求突破。班子成员要利用好此次教育实践活动，开展好批评与自我批评，要相互坦诚、真心实意的为对方找出工作中的缺点，形成合力，精诚团结，促进各项工作和谐发展。三要寓管理于服务之中。各级管理人员要坚决杜绝衙门作风，更多地要走到职工群众中去，倾听他们的呼声，帮助其找准问题背后的深层次原因，想方设法和他们一起解决困难和问题，决不能只进行简单的考核、奖惩，更要注重过程指导服务，把问题及时消灭在萌芽状态。

　　同志们：

　　眨眼间，今年就要过去了，但摆在我们面前的是时间逼人、任务压头。对此，各级领导干部要有清醒认识，要更自觉、更主动地多想问题，多做工作，切实在4季度把上半年的欠利追回来，补上来。会后各部门、各基层要把这次会议精神宣传好、贯彻好，在实际工作中，立足本职，扎实工作，紧抓机遇，奋力拼搏，为全面完成全年各项目标任务而努力奋斗。

　　【篇二：三季度启动会主持稿】

　　福州营销总部第三季度启动会主持稿男：尊敬的各位领导、各位来宾女：亲爱的伙伴们男：大家合：上午好！男：盛世的年华，谱写出一幕幕人世间精彩的纷呈；女：飞舞的时代，依托出一个个成功者背后的梦想！男：欢迎大家参加2010年第三季度中国人寿福州营销总部“分红十年，霹雳行动”三季度业务启动大会。女：出席本次启动大会的领导有：中国人寿福州城区营销总部总经理郑应建先生男：中国人寿福州城区营销总部副总经理林琦先生女：总部各区部区部经理与各部门主管女：让我们再次用最热烈的掌声对各位领导的莅临表示最衷心的欢迎与感谢！一、奏唱国歌、司歌女：请全体起立奏唱司歌男：奏唱司歌女：礼毕请坐！二、士气展示男：初入7月，热情奔放，分红十年第二阶段的战役就要打响，首先让我们一起来看一下各区部的气势是否如同这天气

　　一样奔放热情。下面进入敬业时间，首先请一区部伙伴做好准备-----敬业时间，一区部。

　　女：谢谢一区部，一区部的士气果然如同这盛夏一样奔放热情，我们把掌声送给一区部，请坐，请三区部的伙伴做好准备，敬业时间，三区部。。。。

　　男：金源区部女：五区部男：六区部

　　三、三季度方案宣导

　　女：我们再次把掌声送给自己。伙伴们，今天是2010年的7月6日，2010年的上半年已经成为历史。今天的启动会，目的是总结过去，是为了更好的看到未来，下阶段的工作重点、创富路径、市场机会也相当重要，为我们带来第三季度“分红十年，霹雳行动”业务竞赛方案的是福州城区营销总部人力发展及教育培训部应鹏辉主管，掌声有请。

　　男：感谢老师，通过应老师的宣导，我们对分红十年，霹雳行动战役的整体思路和细节有了更清晰的认识。

　　四、黄金客户答谢会运作介绍

　　男：在寿险的竞技舞台上，乐于竞赛是成功之道，勇于挑战是成功之源，而挑战的成功来自于信心与动力，今天的市场瞬息万变，我们要适应它也要有驾驭他的实力，接下来掌声有请中国人寿福州城区营销总部运营支持部为我们带来三季度黄金客户答谢会宣导。

　　女：感谢伙伴。

　　五、精英专场运作经验分享

　　男：销售的成功来自于自我的努力与机遇的把握，黄金客户答谢会又将是一次销售的良机，在这次机会中，总部的郑秀伙伴已经先行一步并取得了良好的成绩，郑秀伙伴在6月24日在于山堂举办了一场个人黄金客户专场答谢会，现场认购五十多万，并取得良好的回收。下面我们将有请郑秀伙伴为我们带来黄金客户答谢会运作心得分享。

　　女：感谢郑秀伙伴，伙伴们，福州国寿精英十几年一路走来，有艰辛、有跌倒、有成功，有贺彩。如果没有艰辛，收获不会如此美丽；如果没有跌倒，成功不会如此喜悦。过去的半年已经定格成历史的一张笑脸，三季度又是一个新的起点，新的征程。再次掌声感谢两位伙伴。

　　六、认购时间

　　女：在这即将出征的时刻，高昂的斗志激荡在我们心中，澎湃的激情让我们奋勇向前。

　　男：在这即将出征的时刻，攻坚克难是我们的职责，捍卫荣誉是我们的义务。

　　下面有请各区部精英认购黄金客户答谢会资格，我们的方案表明，要认购了才享受答谢会的补贴政策，请认真填写黄金客户答谢会认购表，并将认购表交到区部指定负责人，我们将进行统计。

　　现场炒作。。。。。

　　七、区部表态

　　女：号角已经吹响，各区部也将严阵以待。接下来就有请各区部经理上台做战前表态，掌声有请一区部经理男：三区部经理

　　女：金源区部经理

　　男：五区部经理

　　女：六区部经理

　　男：下面有请一区部经理做战前表态

　　女：有请三区部经理做战前表态

　　男：有请金源区部经理做战前表态

　　女：有请五区部经理做战前表态

　　男：有请六区部经理做战前表态女：感谢各区部经理，请各区部经理回座领导总动员男：三季度战役的号角已经吹响，走走停停不是英雄的名字，永远拼搏才是我们的荣光。无论我们拥有怎样的昨天，今天的我们都需要倾情的演出。为我们的事业，更为我们辉煌的明天，接下来掌声有请营销总部总经理为我们做领导总动员。女：感谢郑总男：保险是喷薄欲出的旭日，只有心中有希望有梦想敢追求的人才能与之共舞；他是奔流的江水滚滚向东势不可当，只有用心置身其中的人才能为之震撼、为之感动。女：十年分红，我们生逢其时。唯一要做的，就是升起，升腾起我们的梦想，扎实我们的行动。当太阳升起的时候，当我们的梦想与使命升腾之时，行业的前景也必将无比灿烂。男：让我们点燃希望，点燃梦想，点燃追逐的激情。女：让我们手拉手，心连心，超越梦想一起飞！女：中国人寿保险股份有限公司业务启动大会合：到此结束！

　　【篇三：2014年第三季度主持词】

　　2014年第三季度主持词尊敬的领导，各位朋友：大家下午好！我是主持人**，很荣幸今天能够站在这里为大家主持这次季度会议。首先在会议开始之前我有几个小小的提议：

　　1、请各位同事把手机关成静音，不要在会议室接打电话

　　2、请大家保持会场安静，不要交头接耳或者大声喧哗

　　3、请大家认真的听取其他同事的工作汇报

　　下面，我宣布，本次季度会议正式开始

　　今天的会议一共三个议程：1总经理致辞2各部门汇报工作3总经理对下季度公司发展方向进行部署。

　　回首这一季度，我们所经历的欢乐和艰辛仍然记忆犹新，**的全体同事们为了工作所付出的点点滴滴也历历在目。有句话说得好，付出总有回报，在大家的努力下，我们的公司各项业务都开展得非常的顺利。这就是我们360人的力量。这也是我们奉总领导有方。

　　接下来进行会议的第一项，有请我们的总经理**致辞。

　　感谢奉总的发言。感谢**为我们**的繁荣和发展付出的汗水和智慧。

　　下面进入会议第二项，请各部门工作人员台对上个季度的工作进行总结并下季度工作表决心。

　　工作汇报的顺序就按照我们的晨会顺序，依次是：**

　　感谢各同事的精彩发言，正是拥有了一批优秀的工作人员，我们的企业才能蒸蒸日上，立于不败之地。请大家再次以热烈的掌声送给我们自己。

　　接下来进行我们会议的第三项：有请我们**对下个季度的工作进行部署。

　　感谢**！感谢**为我们**付出的一切，感谢**领导我们大家一起奋战。说实话，我打心眼里佩服**，佩服他的勇气和果断，佩服他为我们**所付出的汗水和艰辛，无数个夜晚为我们加班，无数次为我们解决各种大大小小的问题。看着他消瘦的身体，我只想说我们领

　　导都这么努力，我们还有有什么理由不努力，我希望我们每个**人都很团结一致，为我们**的发展立出一份力。会议第四项：请大家跟我一起高歌**。

　　希望我们在坐的每一位同事，每一位朋友都能像这首歌一样，克服困难，步步高升。祝愿我们的**越来越好，早日上市！

　　

　　

篇八：三季度经营分析会总经理讲话

　　三季度会议主持词

　　三季度会议主持词

　　【篇一：公司三季度经济活动分析会上的主持词及讲话】

　　公司三季度经济活动分析会上的主持词及讲话

　　同志们：

　　今天我们集中在这里召开公司三季度经济活动分析会，其主要目的是对公司三季度整体运作情况作一个根本判断，找出问题和差距，从而进一步统一思想，自我加压，以新的姿态和作为全力推进公司平安生产经营等各项工作的顺利开展，为全面完成全年各项任务目标提供强有力的思想保证。今天的会议主要有五项议程。第一项议程请营运业务部经理*****对公司三季度业务管理指标进行分析；第二项议程请营运业务部副经理*****对公司今年以来平安行车指标暨重大事故进行分析；第三项议程请二家分公司经理作交流发言；第四项议程请公司副总经理*****布置公司四季度平安、业务、效劳等工作；第五项议程请公司总经理*****对公司三季度整体运作情况作总结。最后，我在提几点工作要求。

　　下面，先请营运业务部经理*****汇报公司三季度营运业务管理指标分析情况；

　　下面，请营运业务部副经理*****汇报公司今年以来平安行车指标暨重大事故分析情况；

　　下面进行会议第三项议程，请二家分公司作交流发言，首先请三分公司经理*****作交流发言〔毕〕；请六分公司经理*****作交流发言〔毕〕；

　　下面，进行会议的第四项议程，请公司副总经理*****布置公司四季度平安、业务、效劳等工作。

　　下面，进行会议最后一项议程，请公司总经理*****对公司三季度整体运作情况作总结，以及四季度重点工作作具体部署。

　　同志们：

　　刚刚，公司**x通报了公司三季度整体运行情况，分析了存在的问题和缺乏，对下一步工作作出了重要指示,提出了明确要求;公司副总****同志也对四季度营运业务、平安行车等工作作了布置；同时，营运业务部两位同志以及二家基层营运分公司经理在会上也分别作了汇报与交流，大家谈得都很务实，希望同志们会后加强学习交流、抓好落实。下面，结合集团当前形势和公司实际，我在提三点工作要求。

　　一是平安生产工作要力求精密细致，扎实到位，切实做到防微杜渐，防患未然。当前，公司的平安生产面临着严峻的现实。尤其是8、9、10三个月公司接连发生3起重大行车事故〔均为车头事故，对方为中老年人〕，造成人员伤亡及一定社会影响，给公司造成重大损失。刚刚蒋总也在会上分析了原因。下一阶段就怎么样保平安、促增长。我认为，平安生产是干好一切事情的前提和根底：它只有起点，没有终点；它不是攻坚战，而是持久战。我们广阔党员干部必须要深刻理解“平安生产出问题一切归零〞的理念，要时刻怀着将成绩“归零〞的心态，坚持好“从零开始、向零奋斗〞。接下来，到年底还有不到100天的时间，在加上集团公司今年的平安形势也不容乐观，在集团公司狠抓平安生产的高压态势的时候，我希望公司广阔党员干部要有敏感意识，要坚持不懈地抓好日常管理，将工作做得更细致，更

　　二是精打细算，堵塞漏洞，全面提升经营管理质量。9月份的时候，我跟**x两个人一起到各基层调研，听取各基层在落实公司经营管理、长病假人员管理、调整干部休息等方面的情况，在听取各基层汇报之后，我觉得各基层还是下了一番功夫，在挖掘、发动长病假人员复工等方面做了大量的工作，并且就女驾驶员到龄退休返聘工作，各基层行动也比拟迅速，为缓解公司劳动力紧张做出了一定的奉献。换句话说，如果这些工作我们不去做，一些不是毛病较重的长病假人员就不会复工，到龄退休女驾驶员就不能及时上岗，对于解决目前公司劳动

　　【篇二：三季度启动会主持稿】

　　福州营销总部第三季度启动会主持稿男：尊敬的各位领导、各位来宾女：亲爱的伙伴们男：大家合：上午好！男：盛世的年华，谱写出一幕幕人世间精彩的纷呈；女：飞舞的时代，依托出一个个成功者背后的梦想！男：欢送大家参加2022年第三季度中国人寿福州营销总部“分红十年，霹雳行动〞三季度业务启动大会。女：出席本次启动大会的领导有：中国人寿福州城区营销总部总经理郑应建先生男：中国人寿福州城区营销总部副总经理林琦先生女：总部各区部区部经理与各部门主管女：让我们再次用最热烈的掌声对各位领导的莅临表示最衷心的欢送与感谢！一、奏唱国歌、司歌女：请全体起立奏唱司歌男：奏唱司歌女：礼毕请坐！二、士气展示

　　男：初入7月，热情奔放，分红十年第二阶段的战役就要打响，首先让我们一起来看一下各区部的气势是否如同这天气

　　一样奔放热情。下面进入敬业时间，首先请一区部伙伴做好准备-----敬业时间，一区部。

　　女：谢谢一区部，一区部的士气果然如同这盛夏一样奔放热情，我们把掌声送给一区部，请坐，请三区部的伙伴做好准备，敬业时间，三区部。。。。

　　男：金源区部女：五区部男：六区部

　　三、三季度方案宣导

　　女：我们再次把掌声送给自己。伙伴们，今天是2022年的7月6日，2022年的上半年已经成为历史。今天的启动会，目的是总结过去，是为了更好的看到未来，下阶段的工作重点、创富路径、市场时机也相当重要，为我们带来第三季度“分红十年，霹雳行动〞业务竞赛方案的是福州城区营销总部人力开展及教育培训部应鹏辉主管，掌声有请。

　　男：感谢老师，通过应老师的宣导，我们对分红十年，霹雳行动战役的整体思路和细节有了更清晰的认识。

　　四、黄金客户答谢会运作介绍

　　男：在寿险的竞技舞台上，乐于竞赛是成功之道，勇于挑战是成功之源，而挑战的成功来自于信心与动力，今天的市场瞬息万变，我们要适应它也要有驾驭他的实力，接下来掌声有请中国人寿福州城区营销总部运营支持部为我们带来三季度黄金客户答谢会宣导。

　　女：感谢伙伴。

　　五、精英专场运作经验分享

　　男：销售的成功来自于自我的努力与机遇的把握，黄金客户答谢会又将是一次销售的良机，在这次时机中，总部的郑秀伙伴已经先行一步

　　并取得了良好的成绩，郑秀伙伴在6月24日在于山堂举办了一场个人黄金客户专场答谢会，现场认购五十多万，并取得良好的回收。下面我们将有请郑秀伙伴为我们带来黄金客户答谢会运作心得分享。

　　

篇九：三季度经营分析会总经理讲话

　　全市第三季度经济形势分析会讲话稿

　　各地各部门要坚决信念，准确把握稳中向好的进展态势。今年以来，在宏观经济冗杂多变的环境下，全市上下在市委的顽强领导下，坚持稳中求进工作总基调，坚持新进展理念，统筹做好稳增长、促改革、调构造、优生态、惠民生、防风险等各项工作，全市经济社会进展取得主动成效，呈现出高质量进展态势鲜亮、工程建立持续升温、改革创新不断深化、环境质量日益改善、民生福祉显著提升等特点。

　　各地各部门既要找准差距，糊涂熟悉进展面临的冗杂局面，更要聚焦重点，全力冲刺年初确定的目标任务。

　　——要持续促进产业升级。工业经济要提质。要加快出台并全面落实推开工业高质量进展的假设干看法，全力争当全省"工业强省"战略的排头兵。要抓紧出台并全面落实《关于防控金融风险、支持实体经济进展的假设干看法》，全力支持实体经济进展和民生改善。第三产业要提速。加快进展电子商务、现代物流等生产性效劳业。加快核心旅游工程建立进程，推动旅游业态升级。现代农业要提效。围绕"精、优、特"的进展定位，推动农业规模化、集约化、现代化进展。

　　——要大力推动工程建立。主动谋划好明年的重点工程打算，多谋划储藏一批打根底、利长远的大工程、好工程。切实强化"工程为王"意识，唯此为大，为工程让路，为工程效劳，亲密跟踪重点工程的'实施进度。

　　——要纵深推动改革创新。坚持打改革牌。高质量编制新宜吉跨行政区转型合作试验区进展规划，抓好赣江货运码头等工程的跟踪

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　　落实，谋划好下一步重点合作事项。落实好全省机构改革发动大会精神，稳妥有序抓好机构改革，持续深化"放管服"改革。全力争创国家创新型城市，仔细落实人才政策30条。

　　——要着力优化生态环境，全力打赢打好蓝天保卫战、水污染防治攻坚战和土壤污染防治攻坚战。

　　——要努力增进民生福祉。全面完成40件民生实事，着力化解城区中学校"大班额""大校额"难题，连续抓好脱贫攻坚问题整改，大力进展各项社会事业，全面妥当解决好房地产开发领域历史遗留问题。

　　——要全力打造"五型"政府。各地各部门要把"五型"政府建立摆上重要议事日程，把贯彻落实"五型"政府建立贯穿和表达在政府工作的全过程、各方面，把打造"五型"政府转化为推开工作、冲刺全年目标任务的详细行动。

　　四季度是跑工程、争资金的黄金期，特殊是省里正在酝酿出台五大重点领域根底设施建立"补短板"攻坚行动〔2022-2022〕，各地各部门要抓住珍贵时机，抓紧做好工程的谋划论证推介，争取更多工程进入国家和省里"盘子".要尽快梳理工程争取状况，年底要逐一"交账".要不遗余力引工程，加快降低批而未用土地的消化周期，为工程建立供给用地保障。全省高质量进展考核评价工作在即，各地各部门要进一步压实责任，加强和省里对口部门的沟通连接，努力实现相关考核指标排位靠前。同时，要坚决不移地围绕市委、市政府既定的战略部署，紧盯"十三五"规划目标，依据宏观环境的改变和自身进展的内

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　　在特征，在充分调查讨论的根底上，确定明年的工作思路和进展目标。

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篇十：三季度经营分析会总经理讲话

　　在全市三季度经济形势分析会上讲话

　　在全市三季度经济形势分析会上的讲话市长同志们:在全年仅剩80天的时候，市委、市政府召开经济形势分析会，主要是对前三季度全市经济运行情况进行回顾总结，对当前宏观经济形势和存在问题进行分析研究，进一步明确四季度的工作重点，确保全年各项目标全面完成。下面，我着重就今年以来经济运行情况和四季度重点工作安排，讲两点意见。

　　一、关于前三季度全市经济运行情况今年以来，全市上下紧紧围绕建设全面小康社会目标，按照统筹“三大发展”、推进“九比竞赛”的工作要求，从形势变化和宿迁实际出发，突出稳中求进、好中求快的工作导向，全力做好稳增长、转方式、惠民生各项工作，经济运行总体平稳，较好地完成了既定目标任务。具体来讲，可以概括为四句话:第一句话，稳中有为。面对错综复杂的宏观经济环境，我们始终立足于抓早抓实，深入分析研究国内外经济动态，科学决策，狠抓落实，牢牢把握工作的主动权。针对一季度经济总体平稳的态势，突出抓好扩大有效投入、科技创新和转型升级、旅游业发展等关键举措，出台《关于加快培育工业大企业(集团)的政策意见》、《关于支持新兴产业集聚发展的若干意见》等一系列稳增长促发展文件，有力促进了经济持续健康发展，实现了全年工作的良好开局。针对二季度经济下行的走势，紧紧围绕经济运行中出现的困难和问题，专题研究工业固定资产投资、外资外贸等重点工作，坚定不移抓服务、抓推进、抓落实，全力以赴保持经济平稳运行。针对三季度部分经济指标持续走低的趋势，及时研究出台促进地产品市域内配套销售推进计划、工业再造计划、企业创新能力提升年活动、产业提档升级规划等政策意见，启动开展“两访两帮”活动，为经济发展保驾护航。在推动经济平稳增长的同时，统筹推进了“一轴两副九市”城镇体系、五项改革、综保区、港站通关、社会信用体系等一批事关宿迁长远发展的大事要事，为宿迁科学发展、

　　跨越发展、和谐发展注入了新的动力。正是这一系列行之有效的思路、政策和措施，有力推动了经济社会的平稳持续发展。1-9月份，全市预计完成地区生产总值1218亿元、增长12.5%，其中一产增加值160亿元、增长3.5%左右，二产增加值611亿元、增长14.7%，三产增加值447亿元、增长12.9%。列统的15项主要指标中预计有13项增幅位居全省前列。

　　第三句话，稳中有忧。忧在周边发展势头强劲，稍有疏忽就有掉队危险。面对同样的宏观形势和复杂局面，周边兄弟城市发展的态势咄咄逼人。徐州市大企业大集团带动作用明显，亿元以上企业纳税数额占全市税收总量的一半以上，而我市占比还不到1/4;淮安市台资总量实现新的突破，1-9月份已达4亿美元，前8月总量跃居全省第二，而我市实际到账外资总量仅为2.56亿美元;盐城市工业发展态势强劲，工业用电量增幅达29.3%，是全省唯一超过20%的市，比我市高了近10个百分点;连云港市各项指标逆势上扬，1-8月份公共财政预算收入、工业用电量、固定资产投资等指标增幅分别比去年高了6.1个、8.4个、1.2个百分点，而我市这些关键性的指标均低于去年同期水平。忧在自身压力越来越大，尤其是后续支撑乏力。1-9月份，全市公共财政预算收入、固定资产投资等12项指标增幅，与去年同期相比出现回落;地区生产总值、规模以上工业增加值等6项指标增幅，与目标任务相比脱幅较大(三季度，7、8月份我市各项指标虽有所回升，但9月份由于酒类等行业受政策性影响有所加大，导致地区生产总值、规模以上工业增加值、社会消费品零售总额等指标与年度目标差距进一步拉大)。特别让我们感到忧心忡忡的是工业投资出现明显下滑，前三季度仅增长21.9%，比去年同期下降了5.9个百分点，低于全部投资4.3个百分点，尤其是反映工业投入质量的设备投资同比下降17.2%。今天的投入就是明天的产出。根据以往经验，亿元以下工业投资项目建设周期一般是一年左右，1-5亿元则需要一年半的时间。如果今年

　　的工业投资增幅持续下降，明年的工业经济将更加困难。忧在县区发展不平衡性加大，这一点很值得我们反思。反映在固定资产投资上，1-9月份，三县两区中，泗洪县、宿城区的增幅同比上升，而沭阳县、泗阳县、宿豫区同比下降;沭阳县工业投资增幅(27.9%)比宿豫区(10.1%)快近一倍。反映在用电量上，泗阳县全社会用电量增幅(37.5%)比沭阳县(17.1%)高20.4个百分点，比泗洪县(20%)高17.5个百分点;泗阳县工业用电量增幅(51.2%)是沭阳县(15.9%)的3.2倍。反映在产业项目备案上，1-8月份，沭阳县共核准备案工业项目273个，占全市总数的47%，比去年同期增加了186个;泗洪县增长了36个，而泗阳县、宿豫区则分别减少了6个和33个。

　　第四句话，稳中有利。体现在改革之利上，党的十八大以来，中央在改革上频频发力，在放开管制方面，取消和下放221项行政审批事项，实现前所未有的突破;在放开准入方面，推动民间资本进入金融业，鼓励民间资本参与金融机构重组改造，探索组建民营银行;在放开市场方面，积极推进成品油、天然气等六项重点领域价格改革，利用价格杠杆调动市场主体节约资源、保护环境的积极性。这些改革措施，既着眼改革大系统，又注意改善微循环，牵一发而动全身。就宿迁而言，我们预见早、行动快，已先行启动了一批有利于加快经济发展、提升政府效能、改善市场环境的改革举措。只要坚定不移走下去，就一定能够成为改革红利最早、最大的受益者。体现在政策之利上，从国家层面看，今年以来，中央从保“下限”的角度出发，实施了城市基础设施建设、电子信息消费等一系列积极有效的政策措施，这些政策措施，既强调推进城镇化发展在扩大内需和经济结构调整中的关键作用，也体现消费优先的新取向，对于宿迁而言蕴含着诸多政策机遇。从全省层面来讲，7月底省政府出台了支持苏北地区全面小康建设的28条意见，由过去的面面俱到转变为主攻苏北薄弱环节，实施

　　

篇十一：三季度经营分析会总经理讲话

　集团公司董事局**在第三季度经济运行分析会上的讲话

　　同志们，今天时已金秋，草枯叶黄，一年的时光已经所剩不多了，我们召开第三季度经济运行分析调度会，这次会议很重要，因为对我们做企业的人来讲时间就是金钱，我们今年受到了疫情的影响，已经耽误了三个多月的宝贵时间，要全面完成年初制定的目标，我们必须以只争朝夕、时不我待的精神状态加倍努力，迎难而上，奋力赶超。今天我们这次会议改革了常规的开会方式，采取了先现场后会场的会议形式，其目的是要大家走向现场，通过观摩学习，典型引领，对标检查，寻找差距，进一步解放思想，开拓思路，是一次企业与企业、部门与部门的交流学习，又是一次阶段性任务目标盘点，我想更应该是我们明确新任务，决战四季度的攻坚动员会，通过这次会议调研，我们每个企业都要仔细查找自己的差距，树立一种紧迫感和差距感，对照自己的目标任务，拿出切实可行的措施，争分夺秒抢时间，确保我们各项奋斗目标的实现。

　　现在就当前的经济走势谈几点意见：一关注和重视对国内外经济走势的研判。通过正确研判为我们新一轮的发展做出科学决策，大家都知道，由于中美贸易谈判和全球疫情对经济的影响，为新一轮经济带来了新的挑战，企业将面临脱胎换骨的洗牌，应该如何应对，我想我们比较好的应对措施是必须保持定力和实力。在转型方向上保持定力，在资产质量上保持实力，强管理、重提升、练内功、稳转型、降成本、提效益，认清形势，审视自我，坚定信心，顺势而为，围绕高质量发展和产业升级的目标，坚定不移走自己的发展道路。再大的困难也必须坚守，今日我看了一篇经济学家黄奇帆的一篇文章，他讲

　　的很有道理，由于全球经济的诸多变化，下一步是剩者为王的时代，大家必须保持清醒的认识，不要等疫情走了，而我们的企业也没有了，虽然我们看到的是国际国内的经济变化现象，但一定会涉及到企业的方方面面，他讲的非常有道理，这种现象必须引起我们的高度重视。

　　二迎接挑战，增强信心，保持定力的同时，也必须强化我们的危机意识和忧患意识。当前经济下行，资金匮乏，市场不旺，我们要采取超常的措施把产品做精做细，通过改善管理把成本降下来，实现管理升级，盘活我们的资金流，要保持良性健康运营，仍需我们开源节流挖潜力，节能降耗增效益，保持定力过紧日子，把自身的企业走稳做强是根本出路，力争在困境中渡过难关。

　　三要充分认识我们当前的利好政策，抓住机会，放手创业，大胆创新。在认识诸多不利因素的时候，也必须看到新的希望，我们有巨大的内需市场是我们最重要的优势，特别是政治引领，党和国家对民营企业的关怀和重视让我们树起了信心坚定不移走创新创业之路，特别是党的十八大以来国家对民营企业的发展地位在逐渐加强，民营经济的发展环境越来越好，各级党委和政府把振兴民营经济、推动民营企业发展已作为势在必得的抓手，民营企业的营商环境和氛围会越来越好。

　　四当前我们要紧紧围绕省委提出的“四为四高两同步”的总体思路和高质量发展的转型目标，以“创六新”为切入点，结合我们的实际，因地制宜抓好新项目的开发调研，提出自己的发展目标，奋发有为，做好我们自己的事。

　　五树立信心，大胆创新，安心创业，用斗志战胜前进中的困难，继续发扬人勇敢攀登、永不言败的创业精神，知难而进，只要我们坚定信心，勇往直前，没有跨不过去的坎。

　　对三季度以来各项工作的总体评价：（一）今年我们受新冠疫情的冲击和影响，虽然耽误了一个季度的时间，但按照年初公司确立的各项任务指标和高质量发展的要求，大家通过共同努力，抓紧复工复产，众志成城，扑下身子克难攻坚抓管理，争分夺秒抢时间，保证了企业任务指标的预期，让企业步入了正常轨道。总体评价，我们企业的发展走势还是健康的，虽然有一些企业受到了资金短缺、产品市场下行的影响，但多数企业都能够按照进度实现预期目标，有个别企业还不同程度地实现了增长，这是很不容易的事。（二）今年我们有一个良好的开瑞。抢抓了一次千载难逢的机会，在省城太原核心地段实施了一个计划外的资产并购项目，该项目资产质量高，并购成本低，由于我们信息收集准，机会抓得立马，并购速度快，短期内就完成了并购任务，该项目是我们资产优化，高质量发展的标志，也是我们转向高质量发展的良好开瑞。（三）今年我们的重点是要在产业升级上求突破，在管理升级上破难题。由于环保的倒逼和产业升级的要求，集团公司审时度势，超前谋划，果断决策，提出了抓项目大投入，在培育企业增长点上施良策下功夫，支持公司下属企业，按照产业升级的要求，抓住重点项目实施了一系列的工程建设，实现了高质量大投入，高标准上规模的目标。这些新的增长点是的后发优势，特别是今天我们观摩的企业亮点多，做得好。公司的洗煤项目升级改造，速度快起点高，改造后的产能不仅实现了量产达标，洗煤的精度也实现了比较好，特别是封闭工程做的非常到位，无论从现场管理，还是车间管理，全流程实现了自动化、清洁化，让人耳目一新；公司的站台封闭工程有气势、速度快，规模壮观、震撼人心，特别是同志们在施

　　工过程中精心组织，穿插施工，一手抓建设，一手抓运营，不仅保证了建设安装工程的顺利完成，还确保了物流运输的顺利畅通，其建筑宏伟壮观，是展现在岸边的一道风景；地产的建设项目，在搬迁难度大，施工现场窄的状态下，地产公司领导精心组织，加大协调力度，加班加点抓进度，变化大、亮点多，实现了部分住宅按期竣工的预期，赢得了良好的口碑，基本实现了打造灵石档次比较高、环境比较好、品质最优的县城新区目标；还有我们在视频上看到的物流项目的建设，设计起点高，项目投入大，厂房建设已经全面崛起，在沿海保税区展现着风采；我们煤矿的移民搬迁工程，假日酒店的改造，的环境治理改造工程都有非常好的亮点，这一批项目的相继投入运营，将是的后发优势。

　　（四）今后我们仍然要坚持项目为王，把培育增长点作为抓手，坚定不移贯彻山西省委“四高四为两同步”的发展思路，在“六新”（新基建、新技术、新材料、新装备、新产品、新业态）上作好文章，深入调研，引入优势，抓住项目调研，攻坚项目求突破，在开拓项目上逐渐培育我们的后发优势。前段时间，我们组织大家走出去，观摩了穗华的现代物流产业园，穗华物流就是山西省民营企业“六新”的代表，他们大胆创新的做法已经彻底改变了传统的物流业态，实现了物流配送，金融联动，网红营销的产业创新模式，在传统仓储服务的基础上裂变出来，创造出了多元化的现代物流产业，是一种新型物流的创新，我们要引进植入到我们企业中，激活我们现行的物流业态，因为只有这样才能实现创新，才能实现增长，我们观摩穗华产业园后，速战速决，已经迅速启动了新项目的筹建工作，请进了专家团队，开始了项目前期的调研论证，计划利用我们在旧址，设计我们的冷链物流、农副产品加工项目。客观地讲，今年我们虽然面对新冠疫情带来的影响和市场低迷对经济下行的压力和挑战，但我们自上而下，迎难而上，精诚团结，积

　　

篇十二：三季度经营分析会总经理讲话

　在第三季度经济运行分析会上的讲话

　　在第三季度经济运行分析会上的讲话

　　同志们：

　　刚才，几个部门的负责同志就前三季度全旗经济运行的有关情况作了汇报，逸群副旗长就工业经济讲了很好的意见。下面，我就全旗经济运行总体情况及如何做好四季度工作讲三个方面的问题。一、客观分析、把握形势，增强做好全年经济工作的责任感和紧迫感

　　今年以来，我旗各地、各部门按照全旗经济工作会议和前两季度经济形势分析会的要求，克服经济运行中存在的困难和矛盾，抓紧各项工作的落实，全旗经济总体上保持了快速增长的良好势头。

　　从成效看，经济运行的速度加快、质量和效益好转。表现出七大亮点：一是各项主要指标均实现了快速增长。8月末，规模以上工业增加值、固定资产投资、城镇居民可支配收入和居民消费价格指数增速均列全市第二，财政收入增速列全市第三。据初步计算，截至9月底，全旗gdp完成12.55亿元，同比增长25％；规模以上工业增加值达到2.46亿元，增长34.1％；固定资产投资完成12.5亿元，同比增长83％；财政收入完成0.9323亿元，同比增长70.1％；引进旗外资金5.89亿元。城镇居民人均可支配收入达到5970元，农牧民人均现金收入达到3151.2元，分别增长41.1％和15.8％。全社会消费品零售总额2.96亿元，同比增长10.3％。二是项目和投资成为经济增长的主要推动力。随着海五线改造工程和部分重点工业项目的完工，拉动了投资需求较快增长。前三季度固定资产投资增速高达83。三是工业经济运行质量和效益提高。1-9月，工业经济效益综合指数达到170。工业整体效益好转，利润大幅增长。19月份规模以上工业企业共实现产值5.8亿元，同比增长91.7。实现利润2938万元，上缴税金万元，对财政的贡献率达到了％。工业产销衔接

　　基本稳定，产品销售率达96.29。四是地方财政收入稳步增长。由于投资增长和企业经营状况好转，增值税、营业税和企业所得税等三个主体税种有较大增长，1-9月地方财政收入完成5913万元，同比增长29.24，在低增长的情况下，财政收入增长高于ｇｄｐ增长，这是经济运行质量好转的重要体现。五是经济结构有所改善。三次产业比例为37：47：16。工业经济、重点项目对全旗经济增长的贡献率加大。农牧业结构调整取得积极进展，示范、订单农业发展较快，粮食产量稳步增加，牧区收缩转移稳步推进。六是利用境外资源步伐加快。已进口蒙古国原煤35万吨。艾芬豪公司奥云陶勒盖铜矿开发项目已进入开采阶段，并计划在我旗建设物流中转站。七是重大项目前期工作进展顺利。神华甘泉铁路项目已完成工可研编制，进入论证阶段，预计年底前旗境内三个隧道工程有望开工。鲁能、富汇、中电三个风电项目正在进行项目核准，有望在年底批复。德岭山500kv变电站已经投入使用。

　　从问题看，一是经济增长的速度不尽理想，完成全年目标的压力仍然很大。1-9月，全旗生产总值、工业增加值、固定资产投资、财政收入四项主要指标分别完成全年目标的77.4％、73.8％、98％、74％，根据实际，进入四季度，一部分工矿企业和在建项目受气候影响将陆续停产，我们的有效时间仅有两个月，完成年度预期增长目标时间紧、任务重。二是制约工业经济发展的矛盾仍然十分突出。水、电供应紧张，矿产资源开发滞后，部分厂矿原料不足仍然是制约工业经济快速发展的主要因素。三是牧民增收压力大，弱势群体扩大。由于遭受了百年不遇的特大干旱，1-9月，全旗牧民人均现金收入5224元，剔除因灾被动出栏的因素，下降，特别是边境牧区因灾返贫的牧民数量大幅增加，生产生活艰难，人畜过冬度春困难重重。四是由于资源勘探程度低、项目核准时间长等原因，一些大项目在短时间内还难以形成新的经济增长点。

　　从趋势看，进入四季度，一些制约经济发展的不利方面将逐步好转，所以我们既要正视困难，坚定信心，迎难而上，更要善于把握好各种有利

　　因素，因势利导，推动全年各项任务的圆满完成。一是通过积极争取，我旗的经济社会发展已经引起区、市两级的高度重视，继x月x日自治区*储波书记视察之后，x月x日，自治区***杨晶又到我旗视察，市委*主要领导也多次在我旗调研指导，并对事关我旗经济发展的口岸、工业基地、电力、交通、资源勘探等方面作出重要指示，而且要给予项目支持和政策、资金倾斜。自治区党政主要领导在一年内先后来我旗视察，在历史上也是少有的。这充分证明了上级对我们支持的力度越来越大，我们的区位优势和资源优势正在逐步转化为巨大的经济优势。二是随着农业用电的减少和电力部门的有效调度，工业用电紧张的局面将有大幅度缓减。三是全国煤、石油等能源需求旺盛的现状仍将持续，高载能产品市场稳中回升，大部分高载能企业即将恢复生产，而且恒德、鑫太、永旺等一部分新建项目也即将投产，工业产值和新的税源将进一步增加。四是随着神华集团、艾芬豪公司开发蒙古国矿

　　产资源步伐的加快，甘泉铁路有望在年底或明年年初开工建设，同时大连毅腾、包钢集团、乌海众意等企业参与蒙古国煤炭进口，中蒙口岸联检大楼在年底前投入使用，我旗利用境外资源将实现历史性的跨越，这些对于进一步形成全方位、多层次、宽领域的对外开放格局，是非常有利的机遇，对推动旗域经济发展必将产生巨大作用。五是经过各地、各部门在前三个季度的不懈努力，为完成全年各项工作任务奠定了坚实的基础。尽管面临着电、水、运力紧张和自然灾害严重等各种不利因素，前三季度我旗gdp、固定资产投资、财政收入等主要指标均超过、达到或接近年初预期的时间进度要求。需要特别指出的是，对经济增长起着重要作用的工业、建筑业等第二产业的发展势头较好。再从时令特点看，农牧业生产此文来源于我们网的收获期集中在第四季度，第四季度也是市场消费相对集中的季节。因此，年终岁尾的两个多月是完成全年目标任务的关键时期，只要我们增强做好全年经济工作的责任感和紧迫感，

　　

篇十三：三季度经营分析会总经理讲话

　坚定信心锐意进取坚决完成全年各项业务经营目标

　　——XXX同志在全市银行ⅩⅩ年三季度业务经营分析会议上的讲话

　　同志们：这次会议的主要任务是，回顾总结全行前三季度工作，分析

　　业务经营中存在的主要问题，安排部署四季度重点工作。昨天下午，机关六个部门就当前各项业务经营状况及风险管理状况进行了总结分析，并对四季度工作提出了具体的措施和想法，这样的分析很细致，也很到位；各经营行（处）进行了汇报，大家汇报时热情高涨，对四季度经营工作充满信心，应该说我们的管理水平和经营理念有了很大的提升，大家“干事创业”的激情正在持续攀升。刚才，三个先进行做了典型发言，分管行长分别对四季度条线工作进行了部署。下面，我代表市行党委讲几点意见。

　　一、前三季度业务经营基本情况ⅩⅩ年前三季度，我行认真贯彻省行会议精神，以“干事创业，防控风险、构筑和谐”为主线，积极推进“春天行动”和“激情仲夏”两季活动；以“坚定信心，突出重点，防控风险”为主题，有效落实三季度重点业务推进方案；牢牢抓住“双优战略”和“百千万工程”，紧紧围绕“一二三四”发展目标和愿景，强化目标导向和风险约束，不断加大市场拓展力度，业务经营得以有效发展，各项工作取得一定成效。从业务经营数据分析来看，呈现“四升一降”的特点。“四升”是：——盈利水平进一步提升。三季度，实现拨备后利润9,831

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　　万元，完成省行计划的119%，同业排名第1，与去年同期同业排名相比，上升1位。

　　——各项贷款余额8900000万元,今年新增920000万元。资产业务增量同业排名第1位，比上年同期排名上升1位，资产业务步入良性发展轨道，有力地支撑了利润计划的完成。

　　——中间业务收入9800万元，同比增加900万元，增幅80%，同比增幅同业排名第1位，与上年同期相比，排名上升2位。

　　——全行人民币存款余额8956570万元，较年初纯增123456万元,增量占比同业排名第三，存量占比同业排名第二。与上年同期相比，增量同业排名无变化，但增量市场份额提升了9个百分点，这也是在竞争环境极为严峻形势下，我行存款营销工作在全行员工共同努力下取得的较好成绩。

　　“一降”是存款增量与上季度相比在系统内排名下降。截止9月末，清收自营不良贷款9800万元，清收代理财政部资产190000万元，完成省行序时计划。在外部形势复杂严峻、同业竞争异常激烈的情况下，取得这样的成绩来之不易，应予肯定。但在看到成绩的同时，更要看到差距和不足，看到短板和薄弱环节。与同业、与系统内其他行相比，我们还存在“三个差距”：一是思想观念有差距。一些单位和部门的领导干部思想保守，观念陈旧，对办好商业银行的经营理念缺乏学习和认识；不敢竞争，不愿竞争，满足现状，小富即安，争先创优风气尚未形成。二是工作作风有差距。冯行长所总结的龙江银行在工作作风上的六个字“粗、惰、慢、靠、怨、软”，在我行的各级领导当中都不同程

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　　度地存在，尤其“慢”的问题较为严重，慢学、慢热、慢醒，发展的意识、赶超的意识不强，学习的意识、创新的意识不够。三是优质服务有差距。优质服务不深不细不到位。特别是对VIP客户的差别化服务没有得到充分体现，员工的服务水平和服务技能还有待提高。

　　从我行内部发展来看，我们的业务经营还存在“三快对三慢”的不均衡问题：一是三农板块和城区一级支行存款增加较快，二级支行和分理处存款相对而言增长乏力，存量占比下降；二是三农板块资产业务快速增长，城区资产业务相对来说发展较为缓慢。三是个人贷款快速增长，法人客户虽然在AA级以上客户数量和贷款额度有所增长，但是在客户储备和贷款投放上相对不足。

　　从当前重点工作来看，在四季度及至今后业务经营中还需要解决五方面问题：一是需要解决好发展不均衡问题。从综合贡献上看，县域支行好于城区支行；从主要业务产品经营效果看，各支行（处）之间存在较大差距，先进行全面超额完成任务，个别落后行差距悬殊，各支行（处）在自身业务发展上也存在较多不均衡性。二是需要解决两项存款“保市场份额、争位次”的问题。尤其是要巩固对公存款的稳定性。三是需要解决好中间业务创收的渠道问题。目前，与中间业务收入计划目标的完成差距较大，需要进一步拓宽创收渠道。四是需要解决好个人和法人客户优质资产业务总量不足的问题。目前来看，资产业务发展缓慢，已影响综合业务的快速发展。五是在年底和明年初农贷旺季时期，需要处理好农贷的收、放和风险管控问题。

　　从外部发展环境来看，随着经济形势的逐步好转，将为我行

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　　业务的发展带来机遇。一是“适度宽松、有扶有控”的信贷政策，将有利于我行保持信贷规模适度增长，调整优化信贷结构。二是央行自10月20日上调人民币存贷款利率，有利于定期储蓄存款的增长。三是我省秋粮丰收，粮食价格平稳上升，将有利于四季度存款增长和农贷的顺利回收，为我行完成全年利润目标打下坚实基础。四是市政府继续推进“十项重点工程”，深入实施“两区两带一城”发展规划，为我行发展带来较大的发展机遇。但是，我们也不能过于乐观，在经济危机影响远未消除，行业竞争极为激烈，未来发展存在诸多不确定因素的一段时期内，全行上下要时刻保持清醒的头脑，寻找和把握发展机遇，加大经营布局力度，加大产品营销力度，加大利润空间创造力度，切实解决好面临的突出矛盾，完成各项经营目标。

　　二、坚定信心，锐意进取，坚决完成全年各项业务经营目标第四季度，是全行业务经营的冲刺阶段。面对繁重的经营任务，我们一定要坚定信心，切实转变作风，锐意进取，全力以赴，坚决完成全年各项业务经营目标。市行党委确立四季度工作总的指导思想是：以省行三季度业务经营会议精神为统领，锛住年初下达的经营目标，全力抓旺季，全力打好攻坚战，为完成全年工作计划珍惜每一天，努力每一天。在总的指导思想的指引下，我们要从实际出发，加大自身的改造力度，注重从“三个差距”上抓好“三个转变”，强化“三种意识”，树立“三个作风”：一是要强化责任意识，有效树立严谨细致的工作作风。责任成就事业，全行干部员工要在工作中强化责任意识，不论大小、不分粗细，都要一丝不苟地做好，不能有半点马虎，切实做到所从事的每一项工作、每一个环节，都经得起推敲，经

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　　得起实践的检验。二是要强化服务意识，牢固树立优质服务的工作作风。强化服务意识是提升服务的切入点，服务意识源自于我们确实把服务工作当成一份自己喜爱的事业，把银行客户当成自己愿意服务的家人、朋友。有了这样的意识，我们才能“以客户为中心”，从客户的角度来满足、适应客户的需求，为广大客户提供积极主动、便捷优质的服务。三是要强化抓落实意识，牢牢树立真抓实干的工作作风。对于分行研究制定的工作任务，各单位要一件一件地干，一件一件地落实到位，做到事事有着落，件件有回音。在干部的鉴定和评价中，要突出一个“实”字，注重一个“干”字，以此形成正确的用人导向和真抓实干的良好氛围。

　　四季度，将以“六大原则”来保障业务经营目标的实现：一是综合绩效考核与领导班子考核并重原则。市行在第四季度决定继续贯彻年初以来按季度，分“两条线”（专业条线和经营机构）进行综合绩效考核和领导班子考核的政策。领导班子注重考核“存款市场占有率、中间业务收入占比、优质核心客户增减变化和拨备前利润与经济增加值”四项指标，按月考核，按季兑现，连续两个月考核不过关的，从严处理，考核中表现良好的行，重点奖励。二是省行穿透绩效政策与市行评先创优活动并重原则。彻底贯彻执行省行匹配政策，明确了“储蓄、对公存款按日均增量5‰和3‰（较三季度日均余额），对经营机构穿透式奖励，对中间业务创收按1000元/万元兑现给个人”的政策。在四季度评先创优、重点业务推进方案中，增加部分绩效工资、费用、行长基金奖励与经营业绩相挂钩的内容。三是正负激励并重原则。坚决贯彻正、负激励并重原则，四

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　　季度，按照我行《领导班子考核办法》，加大考核力度。对前三季度进行问责的单位、通报批评的单位和领导班子考评落后的单位，进行提示和谈话，并要求上述单位对四季度工作进行公开承诺和书面保证，以切实达到考核激励的效果。

　　四是保优势、补短板的协调发展原则。佳木斯分行前三季度尽管各项工作比同业比同期都有了较大幅度的提高，但两项存款工作稳定性不强，中间业务创收空间狭窄，贷款结构不合理，总量不足等弱势还较突出。为此，市行党委确立了“保持优势、查找不足、弥补短板、协调发展”的原则，努力打造新的增效空间。

　　五是先进带后进、城市县域互促进的均衡发展原则。这是佳木斯分行为解决前三季度业务经营发展存在的不均衡性提出的一个原则。在此基础上，四季度我们要以“两项存款、中间业务、农贷收放、利润计划”四大核心重点工作为中心，加强各项基础管理，认真谋划好今年末、明年初的发展开篇工作，突出经营业务在地域、时间、业务上的全面均衡发展。

　　六是员工学习教育与风险防范相结合的原则。省行近期开展了多项学习活动，我们不能把“活动”看做“形式”，不要认为这是影响业务经营的“阻力”。学习教育是促进业务发展的一种方式，保障经营稳步前进的一种办法。在学习活动中，我们要结合各项业务“风险点”，结合省行党委的思路和措施，引导员工重点学习好《员工违反规章制度处理办法》、《办好商业银行必须树立的经营理念》和《伸手必被捉——案件警示录》，抓好案件防范，促进内控建设，推进合规文化建设，使“干事创业”在“风险可控”的环境中“持续发展”。

　　（一）多策并举，大力抓好两项存款工作。狠抓负债业务不

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　　放松，既是现实竞争的需要，也是战略发展的要求。两项存款工作做为我们经营中的首要核心工作，市行党委确立了“余额保一，增量保二”的对公存款目标和“余额保二，增量争二”的储蓄存款目标。一是各行要制定活动具体、措施详尽、任务明确的存款营销方案，加大营销绩效的兑现力度。各行要对市行的方案进行细化落实，在人、财、物资源分配上尽力倾斜，市行将在增量存款上加大营销费用的挂钩匹配力度，并做好各支行末端分配工作的督导检查，切实提高员工的揽存积极性。二是要紧紧盯住大客户、大资金走向，科学分解落实任务。围绕财政局、医保、社保、住房公积金等系统性大客户，把握资金流向，做好跟踪；围绕市政府十项重点工程建设，积极掌握信息，有效开展营销工作；围绕北方水泥、佳星玻璃等在我行有资产业务的大企业，严格控制存款外流；围绕佳木斯地区季度性粮食市场特点，重点做好粮食收购企业的存款营销工作。对上述工作，我们要抓住重点客户、落实重点人员，推行重点营销，把任务分解到每个营业机构，细化到每名员工，全力打造“行长抓大户、部门抓中户、全员抓账户”立体营销模式，保障对公存款稳定增长。三是要强化优质服务，加大对优质客户的营销力度。我们要做好“提升优质服务，强化客户管理，组合产品优势，发挥团队力量”等相关工作，加快“营销技巧提升年”活动进度，做好下半年“神秘人”考核工作，提高全员营销和服务意识，抓好个人优质客户管理，提升储蓄存款市场占有率。四是要开展好各项负债业务产品的综合营销，与资产业务、中间业务相互促进，共同拓展。五是要加大宣传力度，为业务营销和宣传树立佳木斯银行的全新形象创造氛围。我们要利用各种机会、各种载体、各种形式来宣传银行形象，推介银行产品，

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　　争取在当地报纸、电视、广播等传播媒体上全方位加大宣传力度，有效利用当前我行转型网点崭新形象来宣传树立良好社会形象。

　　（二）严控风险，狠抓到期农贷的收回和客户优选工作。实施“收放两条线”，强化农贷管理。在到期农贷回收上，四季度，要求各行不讲条件，不找借口，坚持“颗粒归仓”，对到期农贷“百分之百收回”，不允许出现不良。对不能保证收回的支行，不但要实施“停复牌”制度，还要严格追究经办人、主管领导、直至“一把手”责任。

　　在新投放农贷的客户优选工作上，各经营行要把握“抓好信用村评价，优先选择信用村中的信用户，按区域风控限额快速、稳妥、有计划地做好今年的农贷发放工作，实现规模的无缝对接”的工作思路，有效维护老客户，谨慎拓展新客户，稳步加大农贷投放的规模。在投放上具体要坚持以下七项原则：一是农贷计划与各行管控水平挂钩，对于风险管理水平良好的支行，多下计划，多放规模；二是执行我行自身控制额度的标准，做好“量本利”分析，围绕成本需求投放；三是根据各行地方农业经济发展和农产品种植特色，针对网点与农贷客户经理数量差异，推行“一县一策”的发展模式；四是加大对低风险种植品种的支持力度，突出水稻种植的贷款支持比例，保持玉米种植的投放规模，有效控制大豆种植的投放额度；五是严格限定投放区域，严格限制在贷款的重灾区投放；六是在ⅩⅩ年准入村基础上优先开展星级信用村评定工作，对未评为信用村的，不予投放农贷；七是对新投放的贷款进行合理定价，适当提高利率，增强创利水平。

　　（三）广开渠道，突出抓好中间业务创收工作。市行确定的思路是：以银行卡、基金、保险和电子银行四大产品营销为重

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　　点，积极抓好代收代付、国际业务、理财顾问等中间业务，增加收入，力争实现中间业务收入当年增量目标保三争二。为此，一是要提高银行卡和电子银行业务收益水平，我们要借助省行组织开展各项活动的契机，努力增加发卡量，有力的实现借记卡、个人理财、网上银行、三方存管、消息服务等金融产品的综合捆绑营销，深度挖掘借记卡的综合收益；要继续加大特约商户的拓展力度，不断优化刷卡消费环境，把产品功能宣传解释到位，把省行相关优惠政策传达到位，推动POS机具交易量提升。二是要继续加大基金我们要充分利用省行鼓励销售基金所提供的有利政策，及时兑现奖励，切实提高全体员工的积极性，区分客户存款类别和风险承受能力，以柜面、大厅制胜，有选择地推介我行发行和托管的基金产品，改变目前基金销路不畅的局面。三是要继续加大保险代理营销力度。要克服经济不活跃、居民收入水平不高对代理保险业务的影响，充分利用物价上涨、存款利率低的影响，密切与保险公司的合作关系，加大保险代理业务营销力度，努力推动我行保险代理业务稳步发展。四是要稳步做大国际业务。努力克服出口萎缩的不利影响，加强市行与支行的联动营销，保持外汇业务的增长势头，确保总体市场份额稳中有升。五是要推动高端类中间业务快速发展，重点发展“企业年金、企业理财顾问、现金管理平台”等业务，努力实现我行与客户的双赢。六是要加强员工的培训工作，不断提高服务技能和服务水平，增强员工对中间业务产品的认知度，促进中间业务的快速发展。

　　（四）狠抓管理，确保利润计划的完成。综合利润计划全面反映着各项业务的协调发展和整体经营水平，市行要求各经营机构年末全部盈利，各行要高度重视。全行上下要围绕着利润计划

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　　的完成展开思路，因地制宜，想千方、谋百计，广拓渠道，协调、均衡地完成各项业务计划，努力提高盈利水平。一是要强化财务管理，科学使用费用。二是要严格财务开支审批手续，严密报帐流程，严格执行FMIS系统审批流程，逐级审批，强化审批关。三是要有效执行规章制度，强化基础建设。对上级行制定的各项规章制度，要严格执行，进一步规范财务管理基础工作。四是要加强现金调拨管理，合理压缩库存，压缩非生息资金占用，减少全额资金利息支出。五是要抓住四季度农贷大量投放的机会，加强利率管理，精确测算，合理定价，适当提高利率浮动水平，增强利息收入能力。六是要继续提高中间业务产品的贡献率。七是要增加优质资产的投放规模。提高个贷和优质法人客户贷款的投放速度，按月计划，平稳投放，防止月末突击放款，主要是做好佳木斯大学附属第一医院、北方水泥和佳星玻璃的资产业务前期跟踪，尽可能早投放，早受益，多收益。八是要继续加大自营不良贷款的清收力度，扩大低成本资金规模；继续加大委托资产处置力度，增加手续费收入。

　　（五）保障持续发展，切实抓好客户储备工作。客户是发展的基础，客户结构决定经营结构，客户质量决定发展质量。实现“一二三四”发展目标，必须着力增值我行核心法人客户群和优质个人客户群。我们要积极抓好客户储备工作，要在保证今年业务完成的基础上，保持可持续发展，争取明年第一季度业务经营全方位真正实现“开门红”。一是要抓紧编制ⅩⅩ年核心法人客户名录，明确营销目标、营销重点和营销途径，分析行业经营周期和金融需求，逐户逐企落实营销计划，逐行逐人落实营销目标和责任，为明年的营销工作打下基础。二是抓好项目和客户的筛选储

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　　备工作。各行要高度关注省政府和市政府相关文件和相关动作，积极掌握信息，对区域经济促进作用明显、信贷需求旺盛的项目要积极介入，积极储备。对法人客户、个人优质客户和百千万工程时的户，在年前都要储备好，将评级授信做到位，将信用村评价和信用户选择工作提前做好，待省行信贷计划下达时，及时进行投放，不要贻误战机。三是要做好存量AA+级客户的专业化全程维护和客户价值的深度挖掘。四是要做好个人优质客户的营销。对个人优质客户要细化“名单制”管理内容，营销维护责任落实到具体部门、网点和个人，定期对优质客户进行回访，确保客户关系的延续。要密切关注党政机关、事业单位等财政开资职工，密切关注各大中小学校、石油公司、电信公司、各大医院等教职工，密切关注企业高管、优质私营业主等优质个人客户，加强对这部分客户群体进行产品宣传，业务定位，营销推进。

　　（六）严控风险，保障业务经营在合规氛围下健康发展。我们要结合省行“三个控制住”精神，结合当前业务经营发展的实际情况，以推进基础管理工作为重点，有计划、有步骤地推进规章制度、操作流程、系统平台建设等工作，突出对重点部门、环节、岗位、时段的控制和防范，夯实严格执行制度、合规经营的思想基础。一是要全面开展好学习活动。市行对近期总行、省行下发的学习内容进行了具体归纳，对《员工违反规章制度处理办法》学习活动和员工系列教育培训活动都已形成方案下发到各单位，各单位要按方案要求，重点加强对《员工违反规章制度处理办法》、《办好商业银行必须树立的经营理念》和《伸手必被捉——案件警示录》的学习，树立合规意识，增强经营意识。二是要全面开展各项规章制度学习活动，组织全行干部员工学习基础管理

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　　制度、业务操作规程、金融法律法规条例等相关的理论知识和业务知识，不断提高员工队伍的整体法律意识、合规素质和业务能力。三是要加强会计基础工作规范化管理，提高会计核算质量。要狠抓内控监督管理工作，有效防范会计风险；要继续深化和完善财务管理机制，严格固定资产管理，将有限的固定资产投资规模用在优化网点布局、打造精品网点和电子化建设上；要严肃财务纪律，以FMIS财务信息管理系统为依托，进一步完善财务核算上收和集中管理体制，细化财务核算和成本管理。四是要强化信贷业务全过程风险控制，加强培训工作，切实提高业务人员的专业素质，把好“三关”，有效提高全行的信贷管理水平，夯实信用风险防范基础。五是抓好内控评价和尽职监督检查工作。六是要保持高度警惕，从思想教育、制度建设、监督检查和责任追究等多方面，控制住案件，控制住事故，控制住影响我行发展的负面事件。

　　（七）争先创优，抓好党建和队伍建设工作。我们要按照“围绕业务抓队伍，抓好队伍促业务”的指导思想，把党建和队伍建设的工作重点放到加强党的思想建设、作风建设和基层员工队伍建设上。一是要将思想政治工作和业务工作一同纳入全行工作的总体规划中，同部署、同检查、同考核，从思想上、组织上、运行机制上保证思想政治工作向业务工作的渗透，提升搞业务经营的效率。二是要继续强化干部队伍考核机制建设。今后，要继续对所辖支行领导班子进行考核，从定性和定量两个方面，严格执行分行制定的《领导班子考核办法》，把领导干部的政治素质和工作实绩作为衡量领导班子合不合格，干部称职不称职的首要标准。三是要积极转变消极的工作作风。各级行领导干部和广大员

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　　工要认真研读省行冯行长《在省行机关员工大会的讲话精神》和《在全省二级分行行长及省行部室总经理研修班结束时的讲话精神》，仔细对照总结自己在工作作风上还存在哪些问题，思考如何转变，认真抓好自身思想改造。四是深入开展争先创优活动，充分发挥党组织和党员的先锋模范作用。我行现有843名党员，占员工总数的52%，调动党员的积极性，对业务发展至关重要。因此，以党风带行风，以党员带行员，以党建促经营，是我行业务经营工作必须长期坚持的一项重要策略。今后，我们要长期抓好三项活动：一是“亮党证”。在基层创建党员优质服务岗，实行动态管理，一季一评比，一季一考核，努力使“党员优质服务岗”成为我行营业窗口的一大亮点。二是“比贡献”。将近期开展的签订“党员承诺书”活动做为比贡献的一项重点内容，要求每名党员在承诺书上要有具体的量化指标。三是“一带一”。在全行范围内开展党员与员工结“帮带对子”活动，有效营造“和谐共进”的经营氛围，激发全行“干事创业”热情。四是要根据党员实绩和表现，进行表彰和奖励，打造良好“争先创优”的激励氛围。

　　（八）抓好形象工程，全面加强企业文化建设。一是进一步整治营业和办公环境，增强竞争软实力。我行在十一期间已经全面检查了全辖各网点营业和办公环境，近期正在深入开展检查问题的整改工作，要求各单位逐条对照落实，逐条整改，对于拖延时间、粗放整改的支行，坚决追究“一把手”责任。二是要狠抓形象建设工作。市行已经将形象建设指标进行量化分解，各部门要加强配合，各机构要做好具体工作，把形象建设工作提高到一定位置，上升到一定程度，按标准抓好。三是要做好相关网点的“营销技巧提升年”活动导入工作，全面改进和提高文

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　　明标准服务。四是进一步做好网点装修改造报备工作，加快服务功能转型的进程。各支行与机关相关部门相互配合好，抓紧时间整理材料，上报改造计划，争取明年将所有网点基本改造完毕，尽快进入角色，扩大经营成果。五是要继续开展形式多样的文体活动。围绕总、省行企业文化建设精神和部署，结合我行实际业务经营目标，按照新的企业文化核心理念、要素和内涵，有效开展存款竞赛、基金保险明星赛，演讲、歌咏、摄影比赛，乒乓球、羽毛球、排球、篮球比赛，以及拓展训练等活动，为我行的全面协调可持续发展提供精神力量和智力支持。

　　同志们，到年末仅有八十天的时间，我们面临的任务十分艰巨而紧迫。市行党委相信，只要大家保持良好的工作作风，坚定信心，锐意进取，全力开拓，就一定能够完成全年各项工作目标！

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篇十四：三季度经营分析会总经理讲话

　2022年第三季度经济运行分析会领导讲话例文

　　第三季度经济运行分析会领导讲话范文

　　一、清醒认识当前全区经济运行中存在的主要问题，进一步增强全面完成全年目标任务的责任感和紧迫感

　　刚才，某同志通报了当前经济运行情况。总的看来，前三季度，全区经济保持平稳有序运行。我们当前面临的形势是“有喜有忧、忧大于喜”。

　　“喜”的是：1—9月，从总量上看，某大主要经济指标中，有某个全市第一（地区生产总值、社消零、财政收入、城乡居民可支配收入），某个全市第二（区本级固投）。

　　“忧”的是：从增速上看，某大主要经济指标中，除社消零增速全市第二，地方公共财政收入、规上工业增加值某个全市第三外，其余指标都还在全市“后半区”徘徊，某个全市第四（地区生产总值、招商引资到位资金、城镇居民可支配收入）、某个全市第五（农村居民可支配收入）、某个全市第六（全社会固定资产投资）。部分指标与目标预期存在不小的差距，摆在我们面前更多的是困难和问题。具体来讲，主要有以下几个方面：

　　第一，项目投资形势严峻。前三季度，全区全社会固定资产投资完成某亿元，同比增长某%，完成总量居全市第某位，增速居全市第某位，完成市下达我区全年目标任务某亿元的某%。项目投资增速较慢，后劲乏力。究其原因：一是项目入库情况差。今年1-9月，全区投资项目入库分别为某亿元、某亿元、某亿元、某亿元，月均入库项目仅某亿元，但每月全区投资项目任务需完成某亿元，月均差口达某亿元，仅1-9月缺口就高达某亿元，形势异常严峻。二是在全市排位形势严峻。今年，市上下达我区的

　　项目投资目标任务是某亿元，增长某%。但如果仅仅完成这个目标，我们的排位在全市将是第六，换句话说，完成目标是最低底线，要排位靠前，就必须超额完成目标任务，当前我区投资增速是某%，仅比市下达目标增速高某个百分点，压力巨大。三是部分重点项目推进较慢。今年1-9月计划新开工项目某个，实际新开工项目某个，开工率某%。宝轮花园棚户区改造、光荣院综合养护楼、东方花园安置点等项目进展较慢；清江幸福家园、省道某线、陵宝二线延伸段等项目前期工作因多种原因进展较慢。四是个别单位距全年目标任务差距很大。目前，还有某个单位项目投资未达到全年任务的某%。

　　第二，工业增速后劲乏力。前三季度，规上工业累计增速的波幅达某个百分点，规上工业增速比全年预期目标低某个百分点，对经济增长的影响较大，规模以上工业增长或下降某个百分点，将影响GDP增长或下降某个百分点左右。究其原因：一是价格指数影响大。从某月反馈的全省PPI看，涉及全区的某个小类行业指数有某个行业环比上涨（总涨幅为某%），某个行业环比下降（总降幅为某%）。直接影响非金属矿物制造业增加值增速下降某个百分点；影响煤炭行业增加值增速下降某个百分点左右。二是停产企业多。截止某月，全区停产企业达到某家，停产面达到某%。1-9月累计产值净减少某亿元。三是新企业拉动力小。截止某月，新入库企业某家，仅完成全年任务某家的某%。而某家新进企业中，仅有某家系当年新建投产，从某月产值情况看，某家企业当月产值仅某万，对全区增速拉动作用小。

　　第三，城乡居民收入增速放缓。前三季度，全区城乡居民人均可支配收入分别实现某元、某元，分别增长某%、某%，总量排位均居全市第一，增速分列全市第四、第五。增速较慢，究其原因，除总量基数大的原因以外，还有某个原因：一是农村居民工资性收入增速呈下降趋势，下降幅度

　　接近某个百分点，预计仅有某%左右的增速，已严重影响全区农村居民收入增长。经营净收入增速也出现下滑趋势，预计下降某个百分点，增速仅有某%左右。二是城镇居民经营净收入增幅出现大幅下降趋势，预计下降幅度超过某个百分点，增速仅有某%左右，拉低全区城镇居民收入增长。三是城乡居民现金消费支出有所下滑，通过收支比换算，间接佐证城乡居民收入增长压力较大。

　　第四，财政资金调度困难。主要体现在某个方面。一是年初预算资金缺口某亿均需依托项目融资解决，但目前到位各类融资资金仅某亿，已安排调度某亿，加之下半年需安排的新增支出某亿，预计全区支出缺口达某亿。二是截至某月底，预算内账面暂付款高达某亿元，极大影响预算单位的正常财政资金调拨，加之国库资金存量小，收入疲软，财政“蓄水池”作用难以发挥。三是税源基础十分薄弱。我区经济主要以商贸行业、个体和私营经济为主，且第三产业的税收收入占比高达某℅，而以工业为主导的第二产业税收占比仅为某%，无电力、油气等骨干支柱产业企业，缺乏持续、稳定的长效税源，昭钢碳素、华油天然气等企业某年内依然难以实现税收。

　　二、突出重点，全力攻坚，千方百计全面完成全年目标任务

　　现在离年底不到两个半月时间了，面对严峻的形势，各地各部门要按照“目标不变，任务不减，全面实现年度目标任务”的要求，切实增强责任意识、忧患意识，以更加务实的作风、更加扎实的举措，全力以赴决战四季度，确保全面完成全年目标任务。

　　第一，切实抓好项目投资。今年全区投资目标任务是某亿元，尽管有压力，但目标不可能再进行调整，大家要坚定不移地围绕既定目标，采取有力措施，确保第四季度每月完成投资某亿元以上。一是要全力推动新开

　　工一批重点项目。要认真准备，做好前期工作，尤其要梳理应开未开的大石快乐公园、陵宝二线延伸段等某个项目，建立问题台账，逐项落实开工条件，确保大唐广元何家山风电场、清江幸福家园安置点等某个项目在第四季度集中开工。要加强与客商的沟通、协调和对接，力促已签约和条件基本成熟的曌泰温泉康养、致顺化工循环经济产业园、精碳伟业外墙保温材料等项目尽快开工建设。二是要加快在建项目进度。对资金、用地等有保障的某某等项目，要加快推进，力争形成更多实物量。对资金、用地等存在困难，推进缓慢的雷家河水库、宝轮花园棚户区改造、山葵食品加工生产线、快消食品加工生产线等项目，要着力**难题，想方设法加快推进。三是要加大资金争取力度。目前我区向上争取到位资金某亿元，完成全年目标任务某亿的某%，差距还很大。各单位要认真对照目标，加大沟通汇报力度，全力弥补差距，确保争取到位。四是要强化项目要素保障。加强资金保障，深入对接国开行、农发行等金融机构，做好某年危旧房、大石片区城中村等棚改项目提款工作，保障项目建设进度；积极申报农发行三江片区城中村棚改项目，力争某月通过审批；抓好某某等项目融资工作，保障项目顺利推进。强化用地保障，加快实施城乡建设用地增减挂钩、某个自筹资金土地整治以及废弃工矿复垦地项目，做好已实施土地整治项目验收工作，积极争取建设用地周转指标。严格控制建设用地规模，盘活用好存量建设用地，促进集约节约用地。做好红军文化园、宝轮紫兰棚户区等项目用地审批和征地拆迁工作，保障项目建设用地。继续加大水、电、油、气、运等要素保障，确保项目顺利推进和企业正常运行。扎实开展“双提双破一整治”行动，不断优化经济发展环境，为项目建设和企业发展提供优质服务。

　　

篇十五：三季度经营分析会总经理讲话

　二关注教研博客及时组织教师参加在线研讨网络教研已成为教研的常态本人一直关注**省教育研究培训院和**省中学语文博客每天都有两次登录博客的痕迹及时了解最新教研动态开展相关工作和在线研讨5日组织全市中学语文教师参加**省中学语文教研网组织的主题为记叙文写作指导的有效策略的在线研讨参与人数135人评论条数844条

　　在经营分析会议上的讲话内容总结

　　在经营分析会议上的讲话内容总结

　　今天的会议既是季度经营分析会，又是双过半启动大会。因为时间关键，一季度打完，我们直接面对的就是双过半的压力。这已经是经营行业的共同命题。会议安排了一堂重要的培训课程，代表着公司发展的专业精神；听取了两个重要的报告，代表着公司对于二季度和双过半工作的意见；安排四个单位做了经验交流，代表着全系统在与时俱进的成长中积累的各专项工作的成功经验，董事长在会议最后就双过半工作做了重要指示，代表着总经理室的集体领导意志，希望大家领悟好。借此机会，想谈四个方面的意见：

　　一，领会精神抓实质，实质落实在目标上。本次会议精神就是贯彻落实年初工作会议精神。在开门红工作的基础上，趁热打铁，打赢双过半战役，为公司在**年开创新格局实现新跨越打下基础。会议内容很多，关于双过半工作，关于效益经营，关于业务品质，关于项目开发，关于内控合规，但精神实质只有一个：就是全力以赴，达成双过半的各项目标任务！双过半的目标，财务部的报告做了很好的宣示，都是年初工作会议的既定目标：那就是营业收入要过半，实现？万，净利润要过半，实现？万。

　　二，统一思想抓目标，目标落实在项目上。本次会议的目的就是要统一大家对于双过半工作的思想认识，发扬我们在去年三季度的那种“认识高度一致，步调高度一致，目标高度一致”的好传统。要求各业务单元在开完今天的大会后，再开自己的会议，通过会议统一思想，明确目标，提振士气。将全体员工的思想认识统一到双过半工作目标上来，将工作目标落实到具体的业务项目上。“抓项目增收入增效益”是我们当前各分支机构求生存求发展的必由之路。一季度的湖北，**和公司业务部保持系统收入前三甲，其主要经验就是将收入目标铆在业务项目上，狠抓落实。进入二季度，各分支机构要以更大胆气，更快进度，开发项目，打通双过半的业务通道。

　　三，围绕任务抓指标，指标落实在办法上。任务目标是由各项关键指标组成的。比如，净佣金指标，净佣金率指标，净利润指标，费用率指标，这些指标反映公司经营价值取向。这些指标不是空洞的，是各业务单元的考核指标。只有经营指标的改善才有经营绩效的改善，才能合理地反映各级机构班子和队伍的经营水平与实力。无视指标的经营已经不符合公司的发展要求，必须予以纠正。净佣金率指标的改善，必须以提升专业能力，强化合作关系，捍卫监管政策，保证业务品质为前提，这就需要在改善净佣金率指标上想办法，做文章。**分公司对老业务项目的改造就是提升净佣金率指标的实实在在的办法，结果证明办法是行之有效的。

　　四，落实责任抓追踪，追踪落实在工具上。作为企业经营管理者，要对责任追究和责任追踪有很透彻的理解。一名睿智的经营管理者重责任追踪而不是重责任追究。只有重视工作过程中的责任追踪，才不会导致工作结果的责任追究。湖北分公司介绍的经验表明：责任追踪要依靠科学有效的工具：比如业务报表反映工作进度；会议督导反映工作反馈机制；专题会议，活动量管理，拜访日志等反映管理上主动的修复补偿功能。由于各分支机构发展水平各异，对工具开发与运用存在一定的差异。总公司业已开发的工具和同业使用的工具都可以借鉴使用，这就是它山之石可以攻玉的效应杭州螺杆空气压缩机A335P22合金管A335P22合金管铜棒价格北京至上海物流专线。最后祝福大家双过半旗开得胜！文章来源莲山课件

　　扩展阅读：段总在经营工作会议上的总结讲话

　　在中国中铁经营工作会议上的总结讲话

　　（201*年6月27日）

　　段秀斌

　　同志们，按照会议安排，我对会议进行简要总结，并就会议精神的传达贯彻落实讲三点意见。

　　一、这次会议的主要特点

　　这次会议归纳起来，主要有以下三个特点：

　　一是意义重大。今年国内建筑市场，特别是铁路市场发生重大变化，海外市场环境也纷繁复杂，企业生产经营面临巨大压力，给企业刚刚起步的“十二五”发展带来了严峻的考验，全公司上下对企业当前和今后一个时期如何应对形势的变化，也不同程度地存在着一些模糊认识和畏难情绪，迫切需要统一思想、坚定信心，明确目标、拿出措施。同时，我们即将迎来中国共产党建党90周年，承担着维护企业发展和稳定的重大责任，在这样的背景下召开经营工作会议，客观分析新形势、新情况和新问题，积极调整和优化企业经营工作思路，制定举措，协调和解决企业存在的一些突出问题，对于我们确保企业“十二五”开好局起好步，推动企业在新的历史起点上又好又快发展具有十分重要的意义。

　　二是领导重视。股份公司领导高度重视此次会议，先后三次召开专题会议，对此次经营工作会议的议题、内容和应对措施进行了深入研究，并专门召开了党委常委会（扩大）会议，研究讨

　　论了李董事长、白总裁两位主要领导的讲话。为了提高全公司对经营工作的认识，构建大经营格局，这次不仅各单位的主要领导、分管经营工作的领导、负责经营开发的部门负责同志参加了会议，总部三总师副职、部门负责人、外派专职董监事全部参加会议。会议规模大、层次高，充分体现了经营工作在企业的龙头地位，充分体现了股份公司领导对经营工作的高度重视，对全公司经营工作是一个很大的激励和支持，必将对全公司今后的经营工作产生重大影响，起到积极的推动作用。

　　三是效果明显。昨天下午大家听取了李长进董事长、白中仁总裁的讲话，今天上午在分组讨论中，大家畅所欲言，深入交流，刚才10家单位代表又做了认真务实的发言。大家认为，这次会议认真总结了企业近年来经营工作的经验教训，辩证分析了企业经营工作面临的新形势、新情况和新问题，提出了经营工作的新思路、新举措和新要求，既是一个统筹全局、统一思想的务虚会，也是一个谋划大局、明确目标的部署会，同时也是一个坚定信心、迎难而上的动员会。李董事长的讲话把握大局，思路清晰，鼓舞人心。白总裁的讲话目标明确，重点突出，措施得力，两位领导的讲话都具有较强的指导性和操作性，使大家进一步明确了方向，理清了思路，增强了信心。

　　二、关于会议的主要收获

　　这次会议概括起来主要有三个方面的收获：

　　一是明确了形势。通过这次会议，大家充分认识到，虽然企

　　业外部环境发生了重大变化，企业经营工作还存在与企业发展要求不相适应的问题，但这种困难局面是暂时的。我们依然面对的是“机遇与挑战并存、机遇大于挑战”的局面，这种暂时的困难也是我们加快转变企业发展方式的动力和机遇。因此，我们只要认真遵循企业经营工作规律，坚定信心，审时度势，化“危”为“机”，以“大视野、宽胸怀、高姿态”从容应对当前的挑战，全面加强企业经营工作，加快转变发展方式，切实提高发展能力，就一定能开创经营工作新局面，推动企业持续健康发展。

　　二是形成了思路。会议在认真分析当前经营形势、客观总结企业经营工作的基础上，将企业经营目标与企业发展的战略目标有机结合起来，进一步理清了经营工作的发展思路，对经营工作进行了全面部署，并提出了具体措施。会议明确了生产经营上要坚持做到“三个不动摇”，经营理念上要实现“八个转变”，企业结构上要推进“四大调整”，经营工作要把握“五个必须”，并对经营工作的总体思路、各业务板块的基本要求，加强经营工作的主要举措，解决企业运行中的重难点问题的措施都进行了全面谋划和部署，使大家进一步明确了经营工作的方向、思路和措施。

　　三是坚定了信心。通过这次会议，大家深刻认识到，企业发展既有顺境也有逆境，建筑领域有高潮也有低潮。在企业当前经营工作面临着暂时困难的时候，既是对企业综合实力的考验，也是对各级领导班子和领导干部工作魄力和水平的检验。在企业发展处在重大转折的时候，有没有能力把握好企业发展的大局，有

　　没有办法解决好前进中的困难，这才是考验一个领导班子和领导干部能力素质的关键时刻。大家认为，只要全公司上下坚定信心，迎难而上，攻坚克难，就一定能确保全公司生产经营目标的实现，推动企业在“十二五”期间又好又快发展。

　　三、关于经营工作需要强调的几个问题

　　1、优化经营结构，在拓展经营领域上下功夫。合理的经营结构和布局是企业实现快速、稳定、持续发展的基础。从股份公司通过调研掌握的情况来看，目前，部分经营工作暂时滞后的单位普遍存在“经营结构和经营布局不合理，经营网络不完善，经营信息局限在单一领域”的问题，有的企业经营过度依赖铁路市场，形成了“铁路市场一枝独大、上中下游产业结构严重失衡”的局面，致使企业缺乏扩大经营规模的基础。存在此类问题的企业，一是要结合企业自身实际，在经济较为发达、基建市场相对稳定的经营真空区域，有计划、有选择的设立机构，加大区域经营开发的力度，以点带面，推动经营工作的开展；二是要发挥传统专业优势，逐步扩大市场领域，完善经营布局，构建经营网络，加强信息追踪，尤其要突出公路、城市轨道交通、市政工程和房屋建筑等市场，做到“重点区域无盲区、重点领域全覆盖”;三是要在充分调研论证的基础上，统筹兼顾，适时进入房地产、水利水电、机场航道、保障性住房、环境保护等领域，全方位拓展市场，优化产品结构，扩大市场份额，提高企业发展质量，争取在企业新签合同额上取得更大突破，推动企业持续健康发展。

　　2、搞好信誉评价，在提高经营质量上下功夫。目前，企业

　　经营工作还存在一些不好的现象。有的单位经营工作不深入、不扎实，招投标工作简单粗糙，经营质量很低；有的单位缺乏“全过程经营”的理念，项目管理混乱，履约水平低下，导致企业效益不高，市场信誉受损，更谈不上滚动开发；有的单位还存在系统内部恶性竞争、相互拆台等行为，严重损毁企业形象。这些情况都对企业经营工作的开展带来了不利影响。因此，各单位要重点抓好三项工作。一是加强项目管控，搞好信誉评价。国内市场经营工作的重中之重是维护市场信誉。大家都知道，信誉评价A级企业在铁路和公路市场竞争中的优势是非常明显的。有限的社会市场资源将会向信誉度高、市场形象和口碑良好的企业倾斜，形成市场主动找企业的局面，这样的企业经营业绩自然就好。因此，各单位一定要高度重视在建工程的管理，注重维护企业形象，真正做到干一项工程，拓展一方市场。二是要超前谋划，有效经营。随着铁路市场份额的逐步减少，社会市场已经成为我们下一步经营工作的重点，充分发挥三级公司的经营主体作用，将经营工作做深做实，已经

　　成为我们必须高度重视的问题。各单位要认真研究如何强化三级公司的经营开发能力、充分发挥主体作用的问题。三是集团作战，联合经营。股份公司进一步将加大协调力度，上下联动运作，严肃经营纪律。各单位要切实增强执行力，积极服从股份公司的统一安排和协调，加强合作经营，有效提高企业经营质量。

　　3、重视过程经营，在挖掘经营深度上下功夫。搞好过程经

　　营是提高工程项目收益的重要途径。长期以来，股份公司领导高度重视项目管理和过程经营工作，多次在会上强调加强过程经营工作的重要性，经营开发部也先后召开座谈会、举办培训班，有些单位还将授课老师请回公司，扩大范围，单独培训，取得了良好的效果。可以说，项目成本管理和过程经营工作已经引起了各单位的高度重视。过程经营为我们带来的是实实在在的效益。因此，各单位要挖掘经营潜力，加大对在建工程的经营力度，向精细化管理要效益。要以施工现场实际变更为基础，抓好资料整理和变更设计索赔工作，特别是要做好铁路工程项目的概算清理工作，重点关注已完工和即将完工的项目，争取年内取得突破。

　　4、注重人才培养，强化经营力量，在提升经营工作水平上下功夫。注重经营人才的培养，打造一支高素质的经营人才队伍，提升经营工作水平，是企业经营工作胜负的关键。特别在当前这种经营形势下，经营力量只能加强不能削弱。因此，各单位一定要重视和加强经营开发人才队伍的建设，要选拔一批政治素质好、作风过硬的优秀人才充实到经营开发部门;要结合企业实际，有计划、有重点的强化培训，不断提高经营开发人员的整体素质；要强化经营开发工作激励机制，营造良好的成长环境，让有才干、有业绩的青年人脱颖而出，充分调动经营开发人员的工作积极性和主动性，不断提高企业经营开发工作水平。

　　四、贯彻落实会议精神的要求

　　一是抓好传达。各单位要高度重视这次会议的学习传达工

　　作。会后，各单位领导班子要进行集中学习，准确把握全公司经营工作的新形势、新任务、新目标，要深刻领会两位主要领导的讲话精神，将会议精神向公司本部、三级公司和项目部做好传达，并做好本单位干部职工的宣传动员工作，将企业

　　面临的经营形势给干部职工说清楚、讲明白，号召大家要坚定信心，鼓足干劲，迎难而上，勇担重任，不断开创全公司经营工作新局面。

　　二是抓好贯彻。这次会议提出了经营工作和企业发展的新思路、新理念和新要求，具有很强的思想性和指导性。各单位要认真结合本单位实际，将会议精神贯彻到经营工作中去，把本单位的经营工作谋划好、推进好。会后，各单位要对当前生产经营情况进行一次系统的摸底调查，对照会议提出的目标和要求，认真查找问题和不足，制定整改措施，拿出具体方案，并将贯彻会议精神的情况在7月中旬上报股份公司。

　　三是抓好落实。当前，股份公司经营工作的思路已经清晰，目标已经明确，关键在落实。各单位要迅速采取行动，强化保证措施，明确工作责任，一级抓一级，层层抓落实，把各项措施和办法落实到具体项目上，做到工作落实上有新举措，经营手段上有新加强，经营领域上有新拓展，经营质量上有新提高，确保今年经营工作目标的完成，为实现股份公司“推进两大转变，实现二次创业”的战略目标做出新的更大的贡献！

　　谢谢大家！

　　友情提示：本文中关于《在经营分析会议上的讲话内容总结》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，在经营分析会议上的讲话内容总结：该篇文章建议您自主创作。

　　

　　

篇十六：三季度经营分析会总经理讲话

　(生产单位)在三季度生产经营分析会上的讲话（三季度总结和四季度安排）

　　***在**年三季度生产经营分析会上的讲话

　　同志们：

　　今天，我们在这里召开三季度生产经营分析会，是在公司召开1－9月份生产经营分析会和四季度工作安排会的基础上召开的，主要目的是全面总结讲评三季度工作，安排部署四季度的生产经营建设任务。进一步转变观念、统一思想，增强工作的紧迫感和责任感，坚定不疑的贯彻大队的整体工作部署，全面地完成大队今年的各项生产经营建设任务。

　　刚才，两名基层队的领导分别就队上的生产经营情况和质量情况进行了比较全面的阐述，对一些经验性做法进行了总结，对工作中存在的不足做了客观的分析，希望大家通过交流和学习，认真领会、加以借鉴，用于指导本队的工作。技术组、经营组对大队三季度的质量、经营管理工作进行了全面的分析和总结。从总结和分析上看，****稳中有升；生产经营虽然受高温多雨、工农关系及工作量不足等原因影响，但整体利润能踏上年度计划指标。分析总结的过程就是剖析、解决和完善的过程，希望通过这种形式的分析总结能提高和改善各基层队的工作方式方法，继续把大队的各项工作抓实、做好。

　　下面，我就结合大队各项工作讲两个方面的问题：

　　第一部分三季度工作回顾

　　三季度是汛期多雨和暑期高温的特殊时期，也是完成全年生产经营任务的关键时期。在生产成本紧张、管理任务增大、工农关系复杂的严峻形势下，全大队干部职工始终保持良好的精神状态，严格按照公司和大队的总体部署和要求，优化人力资源配置，强化经营管理，克服工作中的各种困难，狠抓安全生产、基础建设、成本控制等重点工作，大队各项工作保持了较好的发展势头。

　　三季度，大队共***，月均***。其中***口，***口，***口，***口，新***口，***口。

　　1－9月份，全大队共***口，月均***口。其中***内部***口，外围***口；预算总收入***万元，成本支出***万元，完成利润***万元，完成计划指标的***％。

　　总结三季度的工作，我们主要做了以下几个方面。

　　一、加强质量管理，紧密生产衔接，生产经营建设平稳运行

　　工作中，始终突出质量管理在**生产中的主导地位，坚持以质量求生存、以质量求发展。严格执行了质量责任追究，强化了***质量管理标准的落实，最大限度的减少无功***。各基层队也都把***质量的提高作为效益的最大增长点，特别加强了对***施工质量的管理，

　　在保证***调查仔细、设计科学合理的基础上，加强了方案论证、标准施工、***签认、***跟踪、质量回访等工作，以优质高效的***来保证******的成功率。***队的“六要六不能”质量管理法、***队的“五五”质量管理法，就很好的细化分解***质量责任，把责任落实到每一个班组、每一名职工，使队上人人都感到肩上质量责任的重大，变被动管理为主动参与，质量责任意识、质量管理水平有了新的提高。

　　在工作运行中，注重在生产衔接上做文章，统筹兼顾，保证了生产运行的质量。机关组室各司其职、各负其责，认认真真地解难题，扎扎实实地促提高，及时深入基层和施工现场，了解和掌握施工进度，及时调整工作节奏，解决生产中的实际问题，有效的促进了基层工作的快速高效运行。认真抓好各类***工作量实施中的车辆运行，按照先易后难的原则，排出***大表，协调好工农关系，最大努力地为***施工的顺利进行创造条件。各基层队强化施工***标准，根据施工区块、******的具体特点，采取合理的施工方案进行施工，保证了施工区域原油均衡生产；维修队的同志们牢固树立前线后勤一盘棋的思想，扎实工作、服务一线，电工上***、维修各种灯具、加工工具、上***电气焊等，有效的保证了***生产的需要。

　　在经营方面，结合公司化运作的特点，优化队伍结构，创新经营管理模式，采用目标、控制、优化、调整四位一体的经营管理模式，把工作量、劳务收入、成本支出、***质量有效的结合起来，各项经营指标实行动态管理，时时监控每天、每月、每季度的工作量及收入支出情况，及时掌握经营动态。各职能组室依靠精细管理，加大成本管理力度，严格控制各项费用的支出；各队严把投入产出关，本着勤算账、算细帐，先算后干的原则，各项生产成本控制也很到位，促进了大队整体经济效益的良好完成。

　　二、加强基层创建工作，各项基础管理水平稳中有升

　　一是以公司基层建设现场推进会为契机，大力加强基层建设工作。今年公司把基层建设推进会放在我们这里召开，是对大队基层建设所做工作的肯定，“基层建设，重在建设”，大队坚持一手抓发展、一手抓基层，从软件到硬件，积极为基层完善制度、配备设施，基层建设工作稳步推进。全大队干部职工也以此为新起点，从***到现场、从生产到管理，从前线到后勤，不断的查找不足，改进缺点，促进了基层建设推进会的成功召开。服务队的同志们加强了责任的落实，饭菜质量、服务水平有了大的提高，更衣楼及洗衣房管理也走上了正规化的道路；综合管理队的同志们克服点多面广、天气炎热等困难，保证了矿区绿化美化和治安管理工作。

　　二是大队成立了基层建设工作领导小组，建立了基层创建竞争机制，把基层建设与生产经营同步安排，实施量化考核，动态管理，扎实开展“对标、追标、创标”活动，引导基层对标找差距、追标定措施、创标上水平，为***个基层队和机关***个组室分别印制了《***检查记录》，基层单位每月进行一次自查自纠，相关组室每季度进行一次例行督察，有效的促进了基层建设的顺利进行，为迎接***复检奠定了基础。

　　三是积极开展了“***”活动。以抓管理、夯基础、增效益、上水平、促发展为目标，从基础入手，从每一件工作、每一个问题的细节做起，注重过程管理，制定规范标准，强化了责任的落实，对出现的问题管理到人、落实到人。实行了网上干部执行力考核评价，加大了管理力度，以直观的分数评价每个队对所安排工作的执行力程度，从而有效的促进了大队各项工作的开展和落实，进而形成了干部执行力考核的长效机制，真正做到件件工作有安排、有布置、有反馈、有考核的良性管理，为大队的整体管理水平的提高奠定了基础。

　　四是专项管理工作不断加强。在安全管理上，大队从提高全员的安全意识入手，严格落实安全岗位责任制，集中力量开展了***第***次岗检为主要内容的安全工作大检查和安全隐患整改活动。为深入贯彻公司反“***”，严制度，促安全工作会议精神，大队积极传达会议精神、组织开展自查自改活动及***培训，并针对公司反事故教育大会，督促全体干部职工写出了心得体会；大队为进一步提升一线干部职工的***事故处理能力，成功组织了几次全大队范围的******和******等。通过几次***，使广大职工熟悉并掌握防***、抢***的***措施，使干部职工对***工作有了全新的认识，切实强化了一线人员的***意识和操作技能。大队还为施工现场配备了小药箱，以防发生紧急情况进行紧急处理，为***的职工兄弟们送去健康和关爱；参加了公司的安全知识竞赛，取得了第一名的好成绩。加强了对私家车、摩托车的规范管理、开展了不定期的路查，对所查处的各类违章人员进行通报，并按管理规定进行严肃处罚。严格的措施管理，提高了职工的交通安全意识。

　　在设备管理上，自开展设备年审工作以来，共整修设备***台次，不断强化设备的基础管理和现场管理，逐台过滤，认真开展自查自改工作，并按照要求，制定出设备整修运行大表，针对***设备在使用中出现的问题，逐一解决，保养、维护、整修，设备管理水平有了较大的提高，顺利通过了9月份***设备年审。

　　大队把现场检查作为提高基础管理的有效手段，充分利用“***现场”这一有效载体，严格落实“***制”，积极改进现场检查方式和手段（常规检查、抽查、夜查等），加大检查的力度和密度，并结合公司现场督导组的专项检查，督促整改纠正违章操作和“***”现象。各基层队在工作上严细认真，在管理上高起点、高水平，把“***”这一具有丰富内涵的“***”工作作到了实处，使***现场的整体水平得到不断提高，安全先进班组活动得到深入开展。三季度，***队、***队连续被评为“***”***队，提高了基层争创“***”现场的积极性。

　　三、积极做好思想政治工作，确保大队各项工作的稳定发展

　　一是改善基层的工作环境。大队积极筹措资金，协调各方力量，对现场值班房、***装置、***、***、架线杆、*****装置、***等施工设施配套更新，保证了施工现场设施的本质安全，为职工提供了安全的生产环境；修缮了广场、改建了更衣楼、维修了食堂、洗衣房，完善了制度，规范了标准，加强了职工公寓、食堂、浴室等基本生活、卫生设施的规范管理，进一步改善了职工的居住、饮食和卫生条件。大队在给大家创造了一个舒心工

　　作环境的同时，也希望咱们全体干部职工真正象家一样爱护自己的矿区、爱护矿区的一草一木。

　　二是强化全员素质提升工作，大队以提高职工岗位操作、管理技能为重点，结合***生产实际，积极推行“青年成才平台、人才库、内聘技师”三级人才梯次队伍建设，不断深化学习和培训内容，大力开展职工培训活动，营造了良好的培训和学习氛围。大队完善了“以考促培”的运行机制，把培训考核情况与职工浮动发放挂钩，与外送培训深造挂钩，与推荐技师学习挂钩，充分调动了职工学技术、钻业务、强素质的积极性。七月份，在公司的***技能竞赛中，大队培训工作结出累累硕果：***工种取得第一、第三名；***司机取得第三名；技术干部取得第一名；维修电工第二、中式烹调师第***名的好成绩。刚才也对***获得名次的同志们进行了重奖，希望获得表彰的同志们再接再厉，力争明年取得更好的成绩，没有获得表彰的同志们要以他们为榜样，自我加压，争取明年赶上并超越他们。

　　三是大力加强***教育和思想政治工作。结合公司下发的***教育材料，利用***会和三季度***会等形式，党员干部深入基层，进班组、到岗位，和基层干部职工面对面的交流，了解基层的困难，解决工作中所暴露出的问题，讲清形势，讲清目标，使广大职工进一步了解当前面临的严峻生产经营形势，有效的化解各种矛盾，稳定了职工队伍。

　　同志们，三季度的工作虽然取得了一些成绩，但也还有一些不足。

　　一是质量观念转变没有到位，还存在重速度、轻质量的问题，从***暴露出15年－16年***口质量责任事故***，到个别队不负责任的盲目隐瞒施工，都给大队造成了负面影响，从中可以看出，质量对一个企业来说，就意味着生命。

　　二是基础管理还存在薄弱环节，对安全隐患还存在视而不见的现象，三季度，公司及大队现场督导小组现场督导检查***次、***次，从中发现的问题就有***多项，其中包括重大安全隐患：***场安全用电、***问题等。在公司检查中，重复出现的问题占了***，有***项问题累计出现***次。经常性的问题没有得到根本有效的解决。

　　三是执行力亟待提高，个别单位还存在“落实不下去、严格不起来”的问题，个别干部还存在侥幸心理，执行力这个问题大队还要继续严格管理，真正做到“有章必循、有令必行、有禁必止”。

　　第二部分十月份及四季度工作安排

　　四季度是今年工作的收尾阶段，也是为明年开好头、起好步、打好基础的关键时期，9月份至今工作量严重不饱和的现状，给完成全年生产经营任务带来了巨大的压力。这就要求大家认清当前的形势，以大队年初制定的“***“系统工程为目标，把安全工作作为一切工作的基础，把生产经营作为工作的重中之中，把***作为大队长远发展的的战略任务，认清责任，负起责任，落实责任，坚定不移的完成全年各项工作任务。

　　四季度，我们重点要做好以下几个方面的工作：

　　一、明确目标，牢固树立***的经营思想，全面完成今年的任务

　　一是距离公司下达的***还有很大差距，到目前为止，工作量不足仍是目前生产经营上不去的主要原因之一，设备一天最多停了***台，没有工作量就相当于没有生存的饭碗，不干活就不挣钱，就拿不到全额工资，因为完不成任务，公司已经两个季度没有拿回全额奖金，***因为产量完不成，奖金也下调了***元，十月份大队预计完成不到***，这个月相当于吃老本。

　　二是加快运行、保障***工作量。大队会想方设法的协调工作量（包括内部***和外部***），各队要切实承担起责任，加快生产运行节奏，提高工作效率，稳步踏上大队的利润计划指标***口/月。现在内部***也是狼烟四起，***队伍、***队伍以及一些潜在的竞争队伍在不同程度上吞噬着我们赖以生存的***市场，这就要求我们必须保护好***，多与甲方沟通、诚信***，不让***抢占市场。在保护好内部***，确保***不流失的同时，要积极拓展***，以此弥补内部工作量不足的现状，***队已经外出***施工，陆续的可能还有队伍要出去，各队要做好准备，随时准备外出施工***。

　　三是质量管理必须加强，没有质量什么都无从谈起。要实现经济效益的持续增长，就要抓好***质量这一关键点不放松。不断强化***质量监控工作，加强质量标准的宣贯，以提高***质量促进生产经营的良性发展，最大限度的减少无效***损失。严格质量第一责任人制度，加大***的追究力度。发挥质量管理小组作用，加强方案论证、标准施工、***签认、完***跟踪和质量回访等工作，不断提高施工有效率，努力提高***成功率，确保油水******质量的稳步提高。

　　四是各基层队要紧紧围绕本单位所签订的经营合同，加强生产衔接，落实各项生产措施，提高运行效率，确保全年生产指标的顺利完成。加大成本控制力度，认真做好成本分解，严格责任成本考核。各基层队必须学会算经营帐，从习惯性生产组织形式中跳出来，工作量不足，生产成本也必须降下来，要积极寻找挖潜增效点，不断提高技术含金量和单***收入水平。

　　二、以迎接***基层建设验收为契机，强化基础管理，努力提高整体管理水平

　　一是做好基层***工作。认真组织，积极筹备，迎接好局基层验收团的基层建设验收工作。结合***次岗检和***安全大检查认真做好问题的整改。基层创建重在我们，根本是我们、受益的也是我们，检查只是对我们工作上的督导。大家不要把检查当成包袱，只要我们工作做实做细了，真正做到检查和不检查一个样，晚上和白天一个样，领导在和不在一个样，各项工作规范标准落实到位，什么检查对我们来说都是一样的。***基层建设验收将于***日来公司进行验收，与往年不同的是，今年检查更注重现场和基层、更注重实际，希望各基层队高度重视，做好迎检准备。

　　二是做好安全生产工作。1－9月份，大队安全工作的总体形势较为平稳，杜绝了重大安全事故，这说明各单位对安全工作是非常重视的，但安全形势越是平稳的时候，越要加强戒备，越要提高警惕。各基层队要把三个活动结合起来开展，把“***”和“***”活动

　　融入争创活动中，突出重点，做好“***”活动的评选工作、“***”活动考试验收工作和四季度安全先进班组验收工作。四季度天气逐渐变冷，各单位要结合“***”工作的特点切实加强“***”管理，彻底整改安全隐患，确保冬季安全生产；扎实做好“***”工作，在***、***等压力不明的***进行***前要严格执行签字制度，开工之前***，严格防范***事故的发生。强化交通安全管理，严格按照公司出台的私家车管理规定执行。

　　三是积极做好冬防保温工作，重点抓好生产设施（设备）、新建工程的冬防保温工作和职工办公生活区的取暖工作，做好采暖管网的改造工作，把冬防保温工作落实到实处。各单位要本着预防为主的原则，立足于防大冻、抗大寒，各类冬防保温设施要经得起大寒流的袭击，确保不发生冻结、冻裂和堵塞事故。

　　四是现场管理工作要常抓不懈，现场管理小组要严格按照“***”活动的标准进行检查和规范管理，突出强化夜查及节假日检查，重点对***、现场用电、现场管理等加大检查力度。各单位要本着出现一项问题治理一类现象的原则，减少或杜绝重复问题。现场管理小组也要把频发问题作为重点检查对象，月度检查中再出现频发问题，考核时在执行有关考核的基础上加倍处罚。

　　五是切实加强职工培训工作。一个团队的整体素质取决于组成团队的个体的素质，个体素质不提高，提高团队素质是空谈。大队一直以来都注重人才队伍的建设，大队也有好的培训管理制度，“***”、“***”、“***”为想成才的个体提供了良好的途径。大队将继续利用***不很充足的现状，组织基层人员上大课、参加***培训和***、***操作等多种形式的培训。昨天，大队组织干部职工参观学习***设备的***管理，为各基层干部配发书籍，就是深化培训的有力举措，希望各基层队重点抓好自主培训，通过不断的学习来充电，为大队队伍整体素质的提升打下基础。

　　三、加强思想政治工作，为大队各项工作开展进行提供良好的环境和条件

　　一是做好稳定工作。随着改革的进一步深入，新的问题、新的矛盾将会不断涌现，做好稳定工作是当前和今后一个时期的重要工作。在这里需要强调的是***工的管理，对他们既要与正式职工平等对待，又要严格制度下的亲情管理。要扎实深入地开展***教育工作，研究职工群众思想活动的新情况、新动态、新特点，教育职工认清形势，积极拥护改革、支持改革、安心工作、热爱本职岗位，踏踏实实地在岗位上做出自己的成绩。大队还将通过召开***会等多种形式，围绕改革与发展的难点、热点和敏感问题，围绕职工关心的热点问题解疑释惑，尊重客观实际，鼓实劲、办实事、求实效，为大队的生产经营提供一个良好的环境。

　　二是进一步加强队伍建设和基层班子建设。努力提高党员干部业务素质和驾驭全局的能力，创新工作思路和工作方法，为大队可持续稳定发展竭忠尽职。要加强基层班子建设，班子成员形成互补，形成合力，齐心协力干好工作，真正把党员干部队伍建设成一支具有崇高理想信念、勇于开拓进取、乐于奉献的优秀群体。继续开展好网上干部执行力考核，

　　形成工作看执行、执行看业绩的激励机制，把执行力考核作为年终基层班子和基层干部考核的依据。

　　三是做好16年全年总结及***年大队整体工作的谋划工作。大队将于11月初组织机关做好基层调研工作，适时召开务虚会研究***年大队整体工作思路和发展方向，各基层队也要总结好16年的工作和提出明年的工作设想，为大队明年更好的发展奠定基础。

　　同志们，从现在起到年底还有不到***天的时间了，虽然四季度的经营任务压力相当大、困难也相当多，但我坚信，只要大家有必胜的信心，有解决问题的决心，踏踏实实的工作，今年我们的奋斗目标就一定能够实现。

　　谢谢大家！

　　感谢您的阅读，祝您生活愉快。

　　

　　

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